我國(guó)在經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，房地產(chǎn)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)內(nèi)需的時(shí)代。在櫥柜起步階段，房地產(chǎn)發(fā)展對(duì)櫥柜需求帶動(dòng)了櫥柜行業(yè)初期發(fā)展的銷售問(wèn)題，但這階段里面，櫥柜行業(yè)屬于一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)量不高與需求旺盛，供方市場(chǎng)大受歡迎!

利潤(rùn)就是臭肉，它使得人們瘋狂涌入該行業(yè)。隨著社會(huì)發(fā)展，在人們?cè)絹?lái)越接受櫥柜這個(gè)新產(chǎn)物的同時(shí)、對(duì)櫥柜的需求增長(zhǎng)速度開(kāi)始落后于櫥柜廠家與廠家之間因競(jìng)爭(zhēng)而對(duì)產(chǎn)能提升速度，整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)始由供不應(yīng)求轉(zhuǎn)向于供大于求，傾向到買方市場(chǎng)。因此，拼產(chǎn)能的時(shí)代過(guò)去了，價(jià)格戰(zhàn)成為了上10年櫥柜行業(yè)里面的第二場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，一套櫥柜的價(jià)格迅速由萬(wàn)元價(jià)格跌落到千元級(jí)別，可以供櫥柜消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品更多了，銷量也比供不應(yīng)求時(shí)代有了很大提升，而利潤(rùn)點(diǎn)卻在不斷下降，顯然，低端產(chǎn)品對(duì)企業(yè)賺取利潤(rùn)并沒(méi)有太大的幫助!

雖然長(zhǎng)尾理論告訴我們，長(zhǎng)尾巴部分做得好，市場(chǎng)也很廣闊。但真正要把尾巴抓好，在中國(guó)市場(chǎng)來(lái)講企業(yè)的要求是非常高的，中國(guó)消費(fèi)人口眾多，消費(fèi)市場(chǎng)遍布全國(guó)，單是櫥柜渠道鋪設(shè)足以叫板企業(yè)資本，一般的中小櫥柜廠家根本無(wú)從入手，縱觀現(xiàn)在我國(guó)的櫥柜企業(yè)能做到這步的企業(yè)也寥寥無(wú)幾。所以，我們還是遵循80/20法則，對(duì)20區(qū)域進(jìn)行攻陷，發(fā)展高端產(chǎn)品，才能有高利潤(rùn)。

目前我國(guó)高端櫥柜市場(chǎng)被幾大品牌占據(jù)，利潤(rùn)高企吸引了很多資本進(jìn)入該市場(chǎng)，卻很少新晉企業(yè)能夠撼動(dòng)這些品牌在高端市場(chǎng)的知名度及市場(chǎng)地位。通過(guò)分析我們可以發(fā)現(xiàn)當(dāng)中的原因：

1、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)投入高。但凡高端企業(yè)對(duì)產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)初期就投入了大量的人力物力，以確保產(chǎn)品獲得更好的市場(chǎng)份額，這個(gè)人力物力甚至占據(jù)了這些高端企業(yè)整個(gè)市場(chǎng)投入資金的一半以上。

2、產(chǎn)品生產(chǎn)線的投入與工藝的提升。產(chǎn)品生產(chǎn)線是產(chǎn)品質(zhì)量的根本，高端企業(yè)的生產(chǎn)線都已經(jīng)采用自動(dòng)化機(jī)械全程作業(yè)的模式，由開(kāi)料、封邊、噴漆直到打包裝，全程都是機(jī)器操作，直接減少了出錯(cuò)率與保證工藝標(biāo)準(zhǔn)，品質(zhì)的提升使得每一件產(chǎn)品都能體現(xiàn)出高端產(chǎn)品應(yīng)有的質(zhì)量和工藝。

3、高檔的展廳。道理很簡(jiǎn)單，同一種食材放在路邊與放在高檔餐廳，身價(jià)自然彪升。而坐在高檔展廳里面選購(gòu)產(chǎn)品給人一種尊貴感覺(jué)，甚至在跟朋友聊起的時(shí)候都會(huì)被高檔展廳的裝飾迷惑，成為了人們討論的焦點(diǎn)，也會(huì)對(duì)進(jìn)入展廳購(gòu)買的消費(fèi)者投以另類的目光，認(rèn)為他們都是高檔消費(fèi)的有錢人，產(chǎn)生敬畏!

4、完善的售后服務(wù)。服務(wù)是人們選購(gòu)櫥柜是一個(gè)大的考慮因素，只有服務(wù)到位，才能吸引更多客戶進(jìn)店。櫥柜本身的復(fù)雜煩瑣，對(duì)服務(wù)要求非常高，我們?cè)诟叨苏箯d里面可以感受到服務(wù)人員無(wú)微不至的服務(wù)同時(shí)，也被服務(wù)的及時(shí)性以及有力回應(yīng)而吸引，從而增加對(duì)該品牌的信心。

原因還有很多，我國(guó)櫥柜企業(yè)賺取更多的利潤(rùn)，有數(shù)量還要有質(zhì)量，除了發(fā)展好櫥柜加盟商，還要對(duì)高端市場(chǎng)有個(gè)充分認(rèn)識(shí)，審時(shí)度勢(shì)，認(rèn)真做好產(chǎn)品與品牌，也切勿操之過(guò)急，要緩慢滲透到高端市場(chǎng)的每一個(gè)要素中去，方能取得更大的成就!

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