做過銷售的人都會遇到過這種情況，你苦口婆心地給他講了一大堆產(chǎn)品的好處，可他還是無動于衷，你感覺他馬上就要掏錢購買了，可他還是猶豫不決，遲遲不做購買決策。

顧客為什么會出現(xiàn)這種情況，因為他們無法憑借自己的經(jīng)驗和專業(yè)知識來判斷產(chǎn)品的優(yōu)劣，甚至于他們根本不知道自己要什么，所以才猶豫不決，不知道你的產(chǎn)品是不是最適合他。

由此可見，要想引導(dǎo)消費者快速做出購買決策，我們必須主動為消費者提供決策依據(jù)，讓他們在輕松、友好、沒有壓力的氣氛下，快速做出有利于你的判斷。我們不能替消費者做決策，我們能做的只有為消費者提供判斷標準，同時把決策權(quán)交給他們，等待他們的決策。

如果我們能夠為消費者提供全面的、明確的價值判斷標準，他們就能輕松、快速做出英明的決策。就不會在猶豫了。

隔行如隔山，消費者都不是專家，千萬不要指望他們能夠自行判斷出產(chǎn)品的好壞。我們必須將產(chǎn)品明確的價值判斷標準和盤托出，他們才有能力，有信心，快速做出判斷。

比如家長想給寶寶做早教，根本沒有能力判斷哪家早教好，哪家不好，猶豫再三也不肯下單。

這時你就要告訴他，判斷早教價值的標準，首先要看這家早教機構(gòu)有沒有教育情懷，沒有教育情懷的商人，為了賺錢加盟大品牌，這是糟糕的早教;有教育情懷的人，是因為教育自己的子女成功了，沒過足癮，同時看到那么多好孩子沒有得到正確的教育而痛心，所以下決心辦教育，這是一流的早教。有教育情懷的人不會走加盟路線，因為他要踐行自己的教育理念。

其次看有沒有教育理念，給孩子灌輸知識的是糟糕的早教;注重培養(yǎng)能力，為寶寶打牢根基，長大之后可以自動自發(fā)的成才，這是最好的早教。

最后看教育動機，凡是想在最短的時間內(nèi)出成果向家長匯報或交代的，都是拔苗助長，是糟糕的早教;為孩子的未來負責(zé)，注重培養(yǎng)能力、素質(zhì)和求知欲的，才是最好的早教。

當(dāng)你把這些價值判斷的明確標準給了家長，他們自然能夠立刻判斷出就該在你這里給孩子做早教，同時還要為自己能做出這樣的決策，而高興，而自豪。

做決策是痛苦的，因為你沒有足夠的信息和知識支持你做出正確的決策，所以遲遲不敢做決策;做決策是快樂的，因為你知道判斷的標準，能夠合理的衡量價值所在，很容易就能做出正確決策，所以你才愿意做決策，而且是當(dāng)機立斷。（文/趙景風(fēng)）