“要想累，做櫥柜“，是櫥柜行業(yè)的一句至理名言。櫥柜行業(yè)具有極強(qiáng)的行業(yè)特點，最重要的是屬于定制化產(chǎn)業(yè)，服務(wù)流程多，工作繁瑣；第二是櫥柜服務(wù)成本高，業(yè)內(nèi)人士曾分析：不賺到30%以上的利潤就是虧本！我們分析零售業(yè)及櫥柜行業(yè)特點，不難發(fā)現(xiàn)，只要做好以下5大關(guān)鍵點，櫥柜專賣店就能成功：

5大關(guān)鍵 櫥柜專賣店必勝指南

一、良好的櫥柜店面位置

無市不立，櫥柜行業(yè)屬于建材行業(yè)的邊緣行業(yè)，在建材賣場能夠找到大量的目標(biāo)消費群，優(yōu)秀的品牌一定要找到強(qiáng)勢的建材市場，找到櫥柜集中銷售區(qū)域立店。

二、較大的櫥柜展示面積

中國流傳一句話叫做“店大欺客“，并不是說店大就一定是好事，而是品牌銷售必需要一定規(guī)模的面積才能充分展示品牌實力，消費者購買產(chǎn)品習(xí)慣進(jìn)大店，這是消費心理決定的，更何況建材產(chǎn)品對廣大初次裝修的業(yè)主來說，都是第一次接觸，大的面積有利于快速形成購買決策。

三、一流的櫥柜終端展示

櫥柜行業(yè)是典型的低關(guān)注度的行業(yè)，整體櫥柜大品牌專賣店精致的裝修，一流的展品，獨特的風(fēng)格能迅速取得了業(yè)主們的認(rèn)同。哪怕一個毫不見經(jīng)傳的品牌只要能做好店面裝飾及樣板展示，同樣能給業(yè)主帶來品牌的信心。

櫥柜店的終端展示對于品牌形象的展示至關(guān)重要，業(yè)主在購買前對行業(yè)品牌一無所知的情況下，店面裝修和樣板展示構(gòu)成了業(yè)主對該櫥柜專賣店和櫥柜品牌的直接感知，并且在心中定格。

四、櫥柜訂單流程服務(wù)管理體系

定制是櫥柜行業(yè)最大特點，這決定了櫥柜的本質(zhì)是服務(wù)。接單只是櫥柜專賣店服務(wù)的開始，是服務(wù)的第一個點，而訂單的服務(wù)流程的有效管理才是櫥柜行業(yè)服務(wù)之本。具體來講，櫥柜顧問通過自身專業(yè)知識實現(xiàn)客戶訂單，設(shè)計師上門初尺、復(fù)尺首先保證尺寸規(guī)格的準(zhǔn)確，然后通過一系列的問題與客戶需求進(jìn)行完美對接，利用設(shè)計軟件實現(xiàn)廚房未購買前對廚房實景的提前預(yù)知，客戶在購買前就能預(yù)知廚房效果，自然十分開心。

同時，做好安裝售后，能帶來意想不到的效果。第一、安裝售后的忽視是整個櫥柜行業(yè)集體缺失的，誰先重視誰先突圍；第二、做好安裝售后，對于櫥柜產(chǎn)品顯得尤為重要，大師曾經(jīng)說過，對于高價值的大件商品，有70%以上的客戶是因為親朋好友及口碑介紹來購買的，櫥柜具備這個特征，所以安裝售后的重視必將帶動櫥柜前端更好的實現(xiàn)銷售。

5大關(guān)鍵 櫥柜專賣店必勝指南

五、高效積極執(zhí)行的團(tuán)隊協(xié)作管理

作為一個櫥柜專賣店而言，要靠團(tuán)隊作戰(zhàn)。只要堅持做以下3點，做好一個櫥柜店很容易上路：

1.建立良好的激勵制度。制度不一定要多復(fù)雜，盡量簡單化。

2.堅持例會制度。通過例會分析總結(jié)，安排部署，再輔以激勵制度保障執(zhí)行力，櫥柜店面才能保障信息對稱，同時強(qiáng)化全員執(zhí)行。

3.培訓(xùn)是作為老板給員工最好的福利。櫥柜經(jīng)銷商管理店面無論任何時候都必須將培訓(xùn)作為重要而長期的工作，并且倡導(dǎo)考核。

堅持做好以上5大關(guān)鍵點，櫥柜專賣店將會成功。