櫥柜銷售過程中，有個常見的問題叫“ 強將手下無弱兵，能人手下多無能人“。很多櫥柜經銷商非常優(yōu)秀、非常努力，事無巨細親躬親為做店面營銷和管理；但是，導購、店員給其留下的印象是蠢笨如豬。為什么會這樣呢？大樹底下好乘涼，但是，大樹底下寸草不生。

寧波帥康現代家具有限公司營銷總監(jiān)夏中勇

上述現象，揭示一個道理，員工需要有表現的機會，也需要犯錯的機會，沒有這些機會，永遠不會成長起來。帥康作為一個擁有28年歷史的櫥柜品牌，非常關注經銷商的成長。我們認為“經銷商富則品牌富，經銷商強則品牌強“，因此，加盟合作過程中，我們始終以解決終端經銷商“經營之惑“為出發(fā)點，成就經銷商，成就自己。以下是帥康獻給大家的分享內容：

終端“三點式“解惑

終端“三點式“解惑講的是：1.痛點：終端經銷商存在什么問題，他最擔心什么?這些痛就是終端經銷商急需要解決的問題。2.癢點：工作上有些別扭的因素，有種乏力感，有些迷茫，需要有人幫助和指導。3.興奮點：就是能給終端經銷商帶來眼前一亮，帶來驚喜的那種刺激。

針對上述困惑，“帥康“首先豐富產品線，多系列經營，降低單店單品運營成本。開發(fā)了

高檔吸油煙機、燃氣灶具、消毒柜、電熱水器、太陽能熱水器、燃氣熱水器、現代櫥柜、集成吊頂、凈水器、微波爐、蒸汽爐、烤箱及水槽等10多個系列800多個規(guī)格的廚電和衛(wèi)浴產品。其次，先后斥資引入CRM系統(tǒng)、服務全面升級、成立全國呼叫中心以及建立全國1000多個服務網點，給予終端經銷商、消費全方位無憂服務。再次，品牌持續(xù)發(fā)力，驚喜不斷;20余年以來，市場綜合占有率、市場銷售份額、市場覆蓋面三項指標名列全國同行第一;并連續(xù)五年蟬聯“中國500最具價值品牌“廚衛(wèi)行業(yè)第一品牌桂冠等。

系統(tǒng)強則品牌強

經歷28年發(fā)展，“帥康“已經成為國內系列最全、規(guī)模最大的廚衛(wèi)家電制造基地之一;系列產品有10多個系列800多個規(guī)格，其中有23項產品屬國際領先水平，35項居國際先進行列，56項＊＊＊＊＊＊。輝煌成績背后，其實是一個完整的系統(tǒng)在運轉，“帥康“認為系統(tǒng)強則品牌強。

對于終端經銷商而言，同樣如此。經銷商選擇品牌，建議關注各品牌的產品系統(tǒng)、品牌營銷系統(tǒng)、服務系統(tǒng)等。我簡單介紹下“帥康“的幾個支持系統(tǒng)：產品系統(tǒng)，無需累述，原創(chuàng)力、豐富度等都領先于同行，甚至是中國櫥柜行業(yè)的最高標準。品牌營銷系統(tǒng)，品牌價值高居行業(yè)榜首，樹立了行業(yè)“品牌高地“的典范。服務系統(tǒng)，全國呼叫中心以及全國1000多個服務網點支持，一個服務電話解決所有問題。