在中國(guó)櫥柜行業(yè)發(fā)展逾二十年的今天，將當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)做穿做透，取得了非常好的效益，成為了區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌。當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)也隨著這些區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的發(fā)展得到了很好的教育，市場(chǎng)消費(fèi)能力得到提升。目前的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌想要完成華麗的轉(zhuǎn)身，最重要的是解決以下四大難關(guān)：

區(qū)域品牌的團(tuán)隊(duì)配置往往是短小精悍，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，職責(zé)明確，溝通平面化。人員數(shù)量較少，人員的管理和能力的提升都能夠有效的獲得執(zhí)行。而進(jìn)軍全國(guó)之后，企業(yè)的團(tuán)隊(duì)配置必然需要更加完整，更加有規(guī)模，去哪里找這樣的人，這樣的人能融入整個(gè)公司嗎?

企業(yè)是否能夠提供給他與之前企業(yè)一樣的資源，加上櫥柜行業(yè)發(fā)展尚處于初期階段，行業(yè)內(nèi)專業(yè)人才缺失，短期內(nèi)找到合適的人非常難。這是區(qū)域品牌進(jìn)軍全國(guó)首先需要面對(duì)的難關(guān)，只有建立了合適的有提升空間的團(tuán)隊(duì)，才能真正意義上邁開進(jìn)軍全國(guó)的腳步。

招商只是一段苦旅，當(dāng)全國(guó)渠道開始建立，不論是企業(yè)內(nèi)部還是加盟商，都將真正考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力：企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的管理是否到位，市場(chǎng)人員能否幫助經(jīng)銷商很快的建立終端，經(jīng)銷商如何管理?加盟店質(zhì)量如何提升?在市場(chǎng)考察過程中，品牌商經(jīng)常提到的問題中，大部分都關(guān)于渠道的管控。

加盟商難控制，主要在于品牌商對(duì)經(jīng)銷商“管理“的誤讀和執(zhí)行不到位，往往對(duì)加盟商“只管不理(支持)“或者干脆就“不管不問“。

品牌商對(duì)加盟商的管理應(yīng)該既管又理，一是管，用什么管，用模式管，用標(biāo)準(zhǔn)管，為每個(gè)加盟商設(shè)定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)立好游戲規(guī)則，當(dāng)然游戲規(guī)則的原則是讓加盟商能夠和企業(yè)共同成長(zhǎng)。二是理，理就是支持，幫助加盟商賺錢，制定每年度加盟商提升計(jì)劃，發(fā)展一套加盟商培訓(xùn)的體系，幫助加盟商去完成設(shè)定的績(jī)效考核。三是通，建立有效的通報(bào)系統(tǒng)，利用各種報(bào)表保持信息流的暢通，加盟商有問題可以得到快又好的解決，品牌商有信息也可以在第一時(shí)間讓加盟商了解，能夠理解并貫徹品牌商的意圖并執(zhí)行，真正做到讓加盟商與品牌商是利益共同體。加盟商從來不會(huì)沒理由的和品牌商對(duì)抗，重要的是要讓加盟商有信心，有錢賺，企業(yè)順了，經(jīng)銷商也能賺錢，何樂不為。

怎么樣叫進(jìn)軍全國(guó)，簡(jiǎn)而言之，在全國(guó)大部分區(qū)域建立起渠道網(wǎng)絡(luò)，并有品牌營(yíng)銷的覆蓋支持。在建立了自身規(guī)范的團(tuán)隊(duì)之后，區(qū)域品牌就可以開始建立自己的渠道了，正如前文所說，這都要求企業(yè)能夠靜下心來，仔細(xì)分析自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，分析自身的資源和局限，分析我們需要什么樣的加盟商，制定正確的渠道發(fā)展戰(zhàn)略，展現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，并將企業(yè)在區(qū)域內(nèi)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行整理，形成模式，通過展會(huì)等方法告訴我們的潛在加盟商。對(duì)于區(qū)域品牌來說，招商是企業(yè)的一段苦旅。

定制家居企業(yè)說到底對(duì)消費(fèi)者來說是一個(gè)家居系統(tǒng)解決方案的供應(yīng)商，企業(yè)本身則可以用資源整合者來定義，消費(fèi)者的個(gè)性化需求要求企業(yè)必須整合多方面的資源，資源多樣并且復(fù)雜，這就從一方面考驗(yàn)了企業(yè)的整體交付能力。區(qū)域品牌從區(qū)域走向全國(guó)，從本地交付到異地交付，首先交付時(shí)間上是否能夠保證，其次，因?yàn)樾畔⒘鲹p失而導(dǎo)致的出錯(cuò)率可能會(huì)提升，導(dǎo)致加盟商對(duì)品牌的信心受到影響，消費(fèi)者對(duì)品牌的口碑變差。

定制家居行業(yè)很流行“作戰(zhàn)半徑“的說法，一旦出了作戰(zhàn)半徑，渠道、管理、終端、銷售、服務(wù)等方面的管控就會(huì)失靈，這也是為什么區(qū)域品牌進(jìn)軍全國(guó)時(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、猶疑不決的原因。區(qū)域品牌進(jìn)軍全國(guó)--人員是基礎(chǔ)，模式是法寶，交付是核心，管控是關(guān)鍵。