品牌建立，對任何企業(yè)來講，都是長期而艱巨的任務，絕不可以一蹴而就。對中國蓬勃發(fā)展、潛力巨大的櫥柜行業(yè)，很多新晉企業(yè)如過江之鯽，躍躍欲試，想要切入櫥柜市場，在櫥柜行業(yè)樹立自己的品牌形象。對這些新面孔來說，如何快速建立起自己的品牌是橫亙在他們面前的巨大障礙。

筆者在進行消費者入戶調(diào)研的時候發(fā)現(xiàn)，消費者對品牌的認知十分薄弱。一位購買了一百三十多平方米總價達到三百多萬的省會消費者，整個家庭裝修花了近五十萬元，夫妻一方還是裝修公司的，其購買的竟然是一套沒有任何品牌知名度的雜牌櫥柜，雖然其廚房電器配套的是最高端的西門子電器;另外一位購買了總價兩百多萬精裝修房，裝修總花費近四十萬元的省會消費者，對其正在使用的全國最大的一個品牌的櫥柜，竟然記不起名字，只知道是兩個字，盡管那個全國大品牌的櫥柜上品牌標簽就赫赫在目地貼在櫥柜的臺面上，消費者竟然熟視無睹?？梢姡瑱还竦钠放浦愤€有很長的路要走。

作為2012年櫥柜十佳品牌，在自己的品牌建立之路上也是充滿崎嶇，但是仍然躊躇滿志。品牌建立之路，沒有捷徑，但并不意味著沒有規(guī)律可循。櫥柜新興企業(yè)建立品牌需考慮的第一個要解決的問題就是如何進行品牌命名，到底是選用中式還是西式的品牌命名方法。

因為櫥柜、衣柜本身就是一個舶來品，消費者對此類產(chǎn)品消費的崇洋心理較重，在品牌命名上，一般原則是采用西式的命名。通俗地說就是一定要做“假洋鬼子“。筆者認為，“假洋鬼子“并不是忽悠消費者，打著假洋鬼子的旗號提供給消費者假冒偽劣的產(chǎn)品，才是忽悠消費者。畢竟營銷的本質(zhì)是發(fā)現(xiàn)并滿足消費者的需求，好的品牌命名可以讓新進入櫥柜、衣柜行業(yè)的企業(yè)占得先機。

建立品牌要考慮的第二個問題就是如何進行品牌定位。

櫥柜、衣柜的品牌定位大致有三種方法，品類定位、功能定位和情感定位。品類定位就是在消費者心智中占領(lǐng)品類第一的位置，通俗地說，就是要讓自己的品牌等于櫥柜，成為消費者購買櫥柜的首選品牌。這種定位適用的品牌口號如“定制櫥柜就是XXX“、“好櫥柜就是XXX““XX櫥柜領(lǐng)跑者“等等，這種定位雖然有些王婆賣瓜，自賣自夸的嫌疑，但這種定位方法在櫥柜的發(fā)展初期比較有效，因為品類第一的位置還基本是個空白，哪個品牌搶先占領(lǐng)了消費者心中品類第一的位置，誰就能成為霸主。功能定位就是把自己產(chǎn)品的核心賣點進行提煉和包裝，把核心賣點帶給消費者的利益有效傳遞給消費者。櫥柜目前比較流行的智能廚房概念，都是主打產(chǎn)品的功能定位。功能定位要求企業(yè)的產(chǎn)品必須具有差異化十足的賣點，并且這個賣點確實是消費者最關(guān)注的因素，否則就是自說自話，隔靴搔癢。

比如櫥柜的智能，雖然說是一個賣點，但這個賣點并不能打動消費者，不是消費者的核心需求。情感定位是在櫥柜、衣柜行業(yè)里運用的比較少的定位方法，情感定位一旦成功，是非常具有殺傷力的，是可以長期占有消費者心理的定位方法。情感定位很難，所以目前櫥柜、櫥柜行業(yè)里通過情感定位成功的還寥寥無幾。皮阿諾的“愛的承諾--讓男人愛上廚房“，歐派的“有家有愛有歐派“，帥康的“精致生活，源自生活“等等都只是粘了情感的邊，但對消費者的打動和殺傷力遠遠不足?？纯磧?yōu)樂美奶茶--“你是我的優(yōu)樂美“篇，益達口香糖的--“你的益達“篇，就可以知曉情感定位的強大殺傷力。

建立品牌要考慮的第三個問題就是做“地面品牌“還是“高空品牌“。

所謂地面品牌就是通過終端店面的選址、店面形象、店面產(chǎn)品、店面導購、店面服務、店面主動營銷來打造品牌。所謂高空品牌就是通過央視、電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外等媒體的投放來建立品牌。對新進入櫥柜行業(yè)的企業(yè)來說，做地面品牌遠遠比做高空品牌要重要。櫥柜新興品牌可以沒有任何廣告，但絕對不能沒有好的店面形象、店面產(chǎn)品、店面導購和店面服務。上述因素不僅決定新興品牌的生死，還能決定新興品牌到底能否發(fā)展壯大。新興品牌需要謹記的是店面比廣告重要，口碑比廣告重要。

建立品牌要考慮的第四個問題就是廣告投放的策略。

對于櫥柜新進品牌來講，電視廣告永遠不是第一選擇，央視就更不用說了。對于大多數(shù)新進品牌來講，比較有效的廣告投放策略就是網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告主要是團購網(wǎng)、當?shù)丶揖泳W(wǎng)站的投放，戶外廣告主要是品牌所在賣場的戶外廣告投放，這些都是性價比比較高的廣告投放策略，少投入能帶來大產(chǎn)出。對于櫥柜行業(yè)來講，大型的促銷活動也是品牌曝光和提升品牌知名度的一種重要方法。櫥柜新進品牌，如果能在上述四條上謀定而后動，厲兵秣馬贏在開端，快速建立品牌才有可能勝券在握!

品牌的建立，不只是口頭上說說那么簡單，還需要踏踏實實的做產(chǎn)品，跑銷售，優(yōu)服務，立口碑，樹形象。不管是新晉品牌，還是老牌產(chǎn)品，在品牌建設(shè)之路上都要遵循產(chǎn)品的特點，從實際出發(fā)，考慮自己所處的壞境地位，再根據(jù)同行大佬的品牌發(fā)展定制一條直屬于自己的特色品牌建立之路才是長遠之計。可供參考品牌就見行業(yè)第一門戶網(wǎng)站--中華櫥柜網(wǎng)2012年“中國櫥柜十佳品牌“評選榜單吧，權(quán)威門戶，值得信賴。

附錄：2012中國櫥柜十佳品牌獲獎名單如下(注：排名不分先后，按品牌首字母排序)：

2012年中國櫥柜十佳品牌(整體櫥柜類)

德意·麗博櫥柜(杭州麗博櫥柜有限公司)

韓麗櫥柜(佛山市韓麗家具制造有限公司)

好兆頭廚柜(廈門歐邁家居有限公司)

金牌廚柜(廈門金牌廚柜股份有限公司)

箭牌櫥柜(佛山市順德區(qū)樂華陶瓷潔具有限公司)

捷西櫥柜(長沙捷西實業(yè)有限公司)

康寶健康櫥柜(佛山市宏尚家具制造有限公司)

歐派櫥柜(廣東歐派家居集團有限公司)

威法廚柜(中山市西威廚房設(shè)備制造有限公司)

益有廚柜(成都市益有廚房設(shè)備制造有限公司)

2012年中國櫥柜十佳品牌(集成廚房.廚房電器類)

BORCCI柏廚(寧波方太廚具有限公司)

華帝集成廚房(中山市華帝集成廚房有限公司)

美的整體廚房(廣東美的整體家居集成有限公司)

歐意普拉托尼整體廚房(浙江歐意電器有限公司)

皮尤特·金利櫥柜(廣州皮尤特·金利櫥柜有限公司)

容聲櫥柜(廣東容聲電器股份有限公司)

榮事達櫥柜(中山榮事達廚衛(wèi)電器有限公司)

帥康整體廚房(寧波帥康現(xiàn)代家具有限公司)

威而士莫卡(上海莫卡電器有限公司)

優(yōu)格健康廚房(浙江優(yōu)格廚電有限公司)

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