家居行業(yè)做什么最賺錢？

如果時光倒流回3年前，這個問題的答案十有八九會是：定制。

2017年，是定制家居企業(yè)的高光時刻，這一年被稱為“定制上市年”——歐派、尚品宅配、皮阿諾、金牌、我樂和志邦，6家定制企業(yè)先后登陸資本市場。

但是好景不長。最新數(shù)據(jù)顯示，2019年一季度，“定制家居行業(yè)九家上市公司的平均增幅，從去年同期的36.96%直接跌落至9.33%”。

定制家居怎么了？

狂飆突進(jìn)的定制家居增速放緩、利潤下滑的原因有很多，除了紅利期消失、精裝房截流、成品家具企業(yè)“跨行業(yè)”打劫、渠道碎片化、80-90后消費(fèi)需求改變之外，回到定制家居本身來看，問題也非常多。

首先是市場飽和，品類單一。似乎轉(zhuǎn)眼間，定制家居就從藍(lán)海變成了紅海，“一條街從頭到尾都是定制家居店，消費(fèi)者都看花眼了。”曾有經(jīng)銷商這樣感嘆道。而且，大家賣的東西大同小異，基本上都是衣柜、櫥柜、電視柜等柜類產(chǎn)品，產(chǎn)品類型非常單一。

此外，一窩蜂扎堆定制出現(xiàn)的另一個大問題是，產(chǎn)品同質(zhì)化，缺乏設(shè)計感。差不多的風(fēng)格、差不多的顏色、差不多的設(shè)計......這和80-90后追求個性化，重視顏值的訴求嚴(yán)重背離。

這些問題，在市場大環(huán)境好的時候不易被察覺，但是一旦潮水褪去，風(fēng)口失速，定制家居才迎來真正的挑戰(zhàn)。

定制家居處境艱難，那家居行業(yè)的下一個能賺錢的藍(lán)海在哪里？

比定制更向前一步的全品類大家居戰(zhàn)略，應(yīng)該是能代表行業(yè)未來“先進(jìn)生產(chǎn)力”的一個發(fā)展方向。

(圖片來源：Hermand Haus赫曼德·家供稿，侵刪)

赫曼德·家：全品類全歐洲進(jìn)口家居先行者

(圖片來源：Hermand Haus赫曼德·家供稿，侵刪)

成立于2005年的赫曼德·家，是一家全品類全歐洲進(jìn)口品牌。深耕行業(yè)15年，造就了赫曼德·家対家居市場和消費(fèi)者的深刻理解與洞察。因此，對于“市場飽和、同質(zhì)化嚴(yán)重、品類單一”的行業(yè)現(xiàn)狀，赫曼德·家有著清晰的認(rèn)知和與之相應(yīng)的差異化發(fā)展戰(zhàn)略。

“100%歐洲進(jìn)口”和“全品類大家居生態(tài)鏈”是理解赫曼德·家差異化優(yōu)勢與核心競爭力的兩個關(guān)鍵?，F(xiàn)在國內(nèi)全歐洲進(jìn)口的品牌本來就很少，而像赫曼德·家這樣擁有全品類產(chǎn)品線的更是幾乎沒有。

赫曼德·家堅持純正的歐洲品質(zhì)，主要體現(xiàn)在以下3個方面：

1.100%歐洲原裝生產(chǎn)，同時又要保證交貨期，需要足夠強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力。赫曼德·家與10家以上的德國核心材料供應(yīng)商建立了長期深入的合作關(guān)系，同時簽約意大利、法國、奧地利高端家居合作商，擁有穩(wěn)定高效的供應(yīng)鏈。

(圖片來源：Hermand Haus赫曼德·家供稿，侵刪)

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擁有歐洲E1環(huán)保認(rèn)證與國內(nèi)CNAS安全復(fù)檢的雙重保證，還通過了美國CARB2環(huán)保認(rèn)證。

(圖片來源：Hermand Haus赫曼德·家供稿，侵刪)

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3. 每年都會安排員工赴歐洲培訓(xùn)，實打?qū)嵉臍W標(biāo)售后品質(zhì)。

全品類全進(jìn)口的大家居生態(tài)鏈

(圖片來源：Hermand Haus赫曼德·家供稿，侵刪)

除了立足“歐洲進(jìn)口”的差異化競爭策略，在流量紅利消失、獲客成本居高不下、有了訂單也不賺錢的大背景下，赫曼德·家也深知未來的發(fā)展趨勢。

未來消費(fèi)者會更傾向于一站式服務(wù)，同時要求高品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)個性化。為此，赫曼德·家眼光超前，早在2017年就開始了品類擴(kuò)張和品牌塑造，拓展產(chǎn)品線的步伐既快又穩(wěn)。

專為中國設(shè)計的歐洲時尚，讓歐洲前端技術(shù)，深藏在每一個幸福的中國家庭背后，是赫曼德·家堅定的品牌愿景。赫曼德·家旗下目前擁有KIC、me和doho三個不同定位的子品牌，從專為中國高端消費(fèi)者提供奢華級產(chǎn)品的KIC，到品位高級、風(fēng)格簡約，為年輕消費(fèi)者打造的輕奢品牌me，以及引領(lǐng)當(dāng)下最潮生活方式、專為都市年輕人打造的“潮＂品牌doho。赫曼德·家凝練時光，匠心雕琢，為中國家庭帶來品質(zhì)、品位與前衛(wèi)兼具的家。

(圖片來源：Hermand Haus赫曼德·家供稿，侵刪)

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產(chǎn)品品類當(dāng)然也很豐富，涵蓋了德國整體廚房、意大利衣柜衣帽間以及客廳、臥室、書房等空間定制與沙發(fā)軟裝、葡萄牙手工定制床、法國前端床品、奧地利進(jìn)口地板，以及進(jìn)口壁紙與窗簾布藝等歐洲高品質(zhì)家居產(chǎn)品。

至此，赫曼德·家縱向品牌塑造，橫向品類擴(kuò)張，形成全品類全進(jìn)口的大家居生態(tài)鏈，完成了從單一品類的家居制造商向一站實現(xiàn)理想家居的品質(zhì)生活服務(wù)商的轉(zhuǎn)型。

全渠道運(yùn)營和科技支持

隨著整裝、精裝、電商等新興渠道的崛起，定制家居行業(yè)渠道也在發(fā)生著變革，大家紛紛感嘆“客人都去哪兒了”？

(圖片來源：Hermand Haus赫曼德·家供稿，侵刪)

KIC代言人：江疏影

赫曼德·家看準(zhǔn)新零售發(fā)展趨勢，在2018年正式上線電商平臺，打通線上線下銷售渠道；同時在市場投入上不遺余力，積極推進(jìn)全媒體品牌推廣，線上線下一體化營銷。

此外，特別值得一提的還有赫曼德·家的信息建設(shè)與科技實力。

和傳統(tǒng)的家居企業(yè)不一樣，赫曼德·家的科技含量也很高。赫曼德·家自主研發(fā)的3D云設(shè)計軟件，一鍵設(shè)計一鍵下單，所見即所得，高效便捷；再加上自有的oneHaus系統(tǒng)，全程監(jiān)督、輕松管理，在降低成本的同時大大提高了生產(chǎn)和銷售理效率。

(圖片來源：Hermand Haus赫曼德·家供稿，侵刪)

(圖片來源：Hermand Haus赫曼德·家供稿，侵刪)

3D云渲染圖

拐點已至，未來已來

大家都知道中國4萬億規(guī)模的家居市場還有很大想象力，暫時還沒有巨頭壟斷。這意味著，在家居這個賽道，機(jī)會很多，發(fā)展空間也很大。

但問題是，如何在這樣一個有著萬億規(guī)模的巨大市場脫穎而出？答案其實也很簡單：敏銳捕捉到市場空白的超前眼光、過硬的品牌實力以及堅定高效的執(zhí)行力。

知易行難。誰能最先看到未來，誰的差異化優(yōu)勢最大，誰的核心競爭力最強(qiáng)，誰就能笑到最后。作為全品類全歐洲進(jìn)口家居先行者，赫曼德·家無疑是其中的佼佼者。

(圖片來源：Hermand Haus赫曼德·家供稿，侵刪)

赫曼德·家目前已布局全國30多個城市，主要集中在華東、華中，未來計劃實現(xiàn)全國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)全覆蓋。成為赫曼德·家經(jīng)銷商，您可獲得：塔尖圈層人群，進(jìn)口大家居成熟運(yùn)營模式，總部線上引流客戶，歐洲培訓(xùn)機(jī)會。

(文章來源：Hermand Haus赫曼德·家供稿，侵刪)