在醞釀多元化發(fā)展時，企業(yè)家必須審時度勢并保持冷靜，面對所謂“熱點(diǎn)”和“風(fēng)口”，不能沒頭沒腦地一哄而上，否則必然會嘗到失敗的苦果。只有以自己所擅長和精通的領(lǐng)域為基礎(chǔ)，在其“延長線”上尋求多元化發(fā)展，才能走出一條成功之路。

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單品類or多品類，如何抉擇

家居產(chǎn)業(yè)整體生意難做，不管大企業(yè)與小企業(yè)，單品類企業(yè)與多品類企業(yè)，感受其實都是差不多的。但最近，很多企業(yè)在反復(fù)討論，到底是應(yīng)該堅持多品類發(fā)展，還是堅持單品類發(fā)展？

有人說，家居產(chǎn)業(yè)從單品走向集成，所有的企業(yè)都需要集成，若果不能做到品類集成，那這個企業(yè)一定玩完，是這樣的嗎？我相信，憑這樣的假定，企業(yè)是做不了任何的決策，這只是一個假設(shè)性的觀點(diǎn)，最多是一個總結(jié)性的觀點(diǎn)，就是現(xiàn)階段很多單品走向集成的現(xiàn)狀總結(jié)，不是對整個行業(yè)的前瞻性判斷。

有人說，單品還有很多機(jī)會，是這樣的嗎？同樣，單憑這樣的假定，也是做不了任何清晰的決策，即使堅持單品化戰(zhàn)略，但對為什么要堅持單品化，為什么還能堅持單品化生存缺乏清晰的認(rèn)知，也就意味著，當(dāng)有新的商業(yè)模式出現(xiàn)時，企業(yè)不一定能堅守單品化戰(zhàn)略，很有可能錯誤的進(jìn)入多品集成的商業(yè)模式，最后走向不歸路。畢竟今天產(chǎn)業(yè)發(fā)生了巨大變化，時代在滾滾向前。

單品類與多品類集成的商業(yè)邏輯

要在單品和集成之間做選擇方向的決定，首先，我們需要搞清楚，單品和集成兩種模式，在商業(yè)的底層邏輯上是如何演進(jìn)的，如果你清楚這個商業(yè)的底層演進(jìn)邏輯，你對家居產(chǎn)業(yè)的單品與集成的選擇，自然還需要一個更高維度的參照，一定能協(xié)助企業(yè)作出更加正確的選擇，比如你知道1+1=2，你就知到1根胡蘿卜加1根胡蘿卜等于2根胡蘿卜，1個土豆加一個土豆等于2個土豆，1+1=2這個公式就是商業(yè)底層邏輯，單品與多品就是1根胡蘿卜加1根胡蘿卜等于2根胡蘿卜的運(yùn)用。

在中國市場，層次差異極大，既有從一線城市到五線市場的分級，也有每一個用戶的個體化需求的差異，也有整體裝修，局部改造，置換單品的多元需求存在，中國的市場總體空間，足夠大，層次多，同時需求多元存在，在這些需求沒有拉平以前，本身就注定了單品和多品集成同時存在的底層邏輯。

大樹底下不長草，但大樹底下，從來都存在著一個多元生態(tài)，更何況大多數(shù)情況下還是一片森林，所以，在今天的中國市場，單品和多品集成，客觀上都存在巨大的市場空間，不存在一種有機(jī)會，另外的模式?jīng)]有機(jī)會的情況存在。

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蘊(yùn)藏在定制行業(yè)的演化中的啟示

我們來看定制行業(yè)的演化。早期的定制企業(yè)，都是單品起家，歐派做櫥柜，索非亞做衣柜，尚品宅配主要也是衣柜。但單品發(fā)展到一定程度，自然的延伸就是擴(kuò)品類，擴(kuò)大單個用戶的單值，歐派從櫥柜到衣柜，到衛(wèi)浴等基本產(chǎn)品的擴(kuò)展，索非亞從衣柜到櫥柜，到木門等。

還有很多二線巨頭，也在不斷擴(kuò)充產(chǎn)品品類，這本來就是商業(yè)模式趨同，規(guī)模達(dá)到一定程度之后的自然反應(yīng)，所以很多多品類企業(yè)的存在已經(jīng)是現(xiàn)實，而不是未來。但即便如此，也有很多單品生存不錯的企業(yè)，比如做瓷磚的馬克波羅，簡一陶瓷，做床墊的慕思，夢百合等。

從單品到多品的產(chǎn)品模式進(jìn)化，本身都是行業(yè)的進(jìn)步，是企業(yè)進(jìn)步的必然延伸，但從單品到多品，經(jīng)營難度呈幾何級的提升，所以，到底是選擇單品，還是選擇多品，都應(yīng)該是理性選擇的結(jié)果；而非一拍腦袋的決策。

另外，企業(yè)必須不斷進(jìn)化適應(yīng)更復(fù)雜的經(jīng)營系統(tǒng)，才能成為多品類集成的企業(yè)。也就是說，企業(yè)新的經(jīng)營結(jié)構(gòu)和能力，必須匹配多品類的發(fā)展才有好的結(jié)果，否則只會適得其反。

單品類和多品類的優(yōu)與劣

我們還需要搞清楚單品的打法和集成的打法，對于兩者方法論的差異與具體的操作方法也要心中有數(shù)，你才能很自信的做出正確的方向選擇。

從單品到多品類，經(jīng)營難度大幅提升，所以并不是所有的單品類企業(yè)都有機(jī)會進(jìn)行多品類的集合，同時，單品類到多品類的發(fā)展，并不是家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的終極，部分龍頭企業(yè)還在進(jìn)化為更復(fù)雜的商業(yè)模式，比如歐派已經(jīng)從大家居的多品類發(fā)展向整裝大家居進(jìn)化，同時仍然在多品類上繼續(xù)擴(kuò)大市場。即便如此，我也還不認(rèn)為歐派整裝大家居是終極進(jìn)化模式。

多品類對企業(yè)難度提升，對于經(jīng)營能力弱的企業(yè)，及時增加了客單值，出錯機(jī)會點(diǎn)多，但效率大幅下降，口碑將會大幅下降，客單值的增加抵消不了效率的下降和口碑變差帶來的惡果，所以對于部分單品企業(yè)，如果沒有進(jìn)化到能實施多品類的時候，做好極致單品也是有生存機(jī)會的。

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單品企業(yè)如何生存？

有的企業(yè)專門做歐式浴室柜，一年兩個億，就生存得很好。

第一是產(chǎn)品的獨(dú)特性，做單品的企業(yè)，要么品味，要么品質(zhì)，要在品質(zhì)上無可替代，如果是高端，除了品質(zhì)，還有無可替代的品味，部分單品企業(yè)需要做到極致性價比。

第二是創(chuàng)新渠道，單品的渠道模式，就是要廣泛鏈接，并不是說一定要去開廣泛的店面，就像TATA木門跟尚品宅配的鏈接，喜臨門床墊跟尚品宅配的鏈接，都屬于渠道創(chuàng)新，還可以跟裝修公司鏈接，在線上商城滿足那些只需要單品的用戶等等，也就是說，單品考驗企業(yè)的鏈接能力，但這種鏈接能力的難度，是小于從單品到多品類集成的難度的。

第三是創(chuàng)新傳播，也就是要對用戶施加影響力，與用戶發(fā)生鏈接，讓用戶喜歡上你這個品牌的單品，本質(zhì)上，這種單品玩法，也是商業(yè)模式的創(chuàng)新。最后是創(chuàng)新用途。

第四，在單品和多品的選擇上，我們還得清楚我們自己，特別是企業(yè)家和高管團(tuán)隊，對自身的駕馭能力和未來的能力是要有清楚認(rèn)知的。

做企業(yè)，多數(shù)都想基業(yè)長青，也就是做百年老店，也就是說，企業(yè)活得長是企業(yè)的第一大戰(zhàn)略目標(biāo)。但現(xiàn)實是，絕大部分企業(yè)，甚至99%的企業(yè)，都把企業(yè)迅速做大，快速增長作為第一大目標(biāo)，每年都定了一個增長目標(biāo)，活得久的第一戰(zhàn)略仿佛不存在一樣。結(jié)果是，在快速追求增長的過程中，盲目擴(kuò)張品類，盲目跨界，企業(yè)于是暴病而亡，于是很多企業(yè)家就像當(dāng)年的一些皇帝給自己下罪己詔，我犯下的N個錯誤云云，但已經(jīng)于事無補(bǔ)，企業(yè)家想東山再起，可再也無力回天。

與其暴病而亡，不如做一個別人無法替代的小而美的企業(yè)，又何嘗不是好企業(yè)呢。所以，單品與多品，專注與多元，是一個不同階段，不同能力，不同時代的一個選擇，一種生存方式而已。兩者的演化，必須合理過度才有可能從單品到多品。如果你能這么想，那些恐慌性的信息，對你就沒什么用了。

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