11月16日，以“勝勢再發(fā)，智造精彩“為主題的2012年中國櫥柜行業(yè)年會在東莞厚街舉行。年會以高峰論壇環(huán)節(jié)為主要方式，配合其他多種方式，闡述櫥柜行業(yè)的服務(wù)型制造業(yè)本質(zhì)，剖析企業(yè)如何在制造業(yè)的服務(wù)化進程中發(fā)現(xiàn)和把握市場機遇，跳出同質(zhì)化泥潭，憑服務(wù)贏得市場，鍛造品牌。

在會議內(nèi)容即將進行的時刻，我們又邀請到我們的一個老朋友，他從事文化產(chǎn)業(yè)36年，先后成功運作了30多個行業(yè)的雜志，在泛家具行業(yè)、皮革、保健行業(yè)都有非常高的知名度，下面讓我們掌聲有請亞太傳媒集團董事長駱合理先生，掌聲有請!

亞太傳媒集團董事長駱合理分享剖析櫥柜業(yè)內(nèi)調(diào)查數(shù)據(jù)

駱合理：下面由我介紹國內(nèi)經(jīng)銷商的趨勢。剛剛調(diào)查結(jié)束，用了60天時間，在昨天晚上剛剛結(jié)束。

目前經(jīng)銷商調(diào)查的情況是，希望代理品牌產(chǎn)地的，目前泛家具行業(yè)全國60間調(diào)查顯示，目前整理出5476份，在5000多家經(jīng)銷商里有40%的沒有增加新品牌意向，共2221家，他們不打算換品牌，也不打算做新的品類。另外計劃更換品牌的占1.8%，共100家。這與去年相比有明顯變化，去年有30%多想換品牌。這說明兩個問題，一是這個行業(yè)對我們影響不大，二是在座品牌做得還是不錯的，說明你們在經(jīng)銷商里還是比較穩(wěn)定的，同時說明一點，經(jīng)銷商在猶豫，過去想換品牌的人在猶豫觀察，沒有馬上想換掉的決心。

還有一個特點，希望增加幾個品類的占7.7%，共427家，想增加品類，想豐富產(chǎn)品，想做整體家居。這個所占比例7.7%。還有一個數(shù)據(jù)，希望代理品牌的產(chǎn)地，共2189家，分配的比例廣東第一占33%，共781家，第二是浙江，占21%，共463家。

希望代理品牌的市場定位，中高檔占60%，共1044家，中檔占20%，共335家，高檔占13%，共218家，普通的產(chǎn)品占5%，共92家，前端的占2%，共226及。第一名是中高檔占60%，第二名中檔占20%，第三名高檔占13%，第四名普通產(chǎn)品占5%，第五名前端產(chǎn)品占2%。

如果再計劃開新店真正投多少錢，因為我要把經(jīng)銷商準備投多少錢告訴生產(chǎn)商，我碰到一個人民醫(yī)院的醫(yī)生，他每次去看病時問病人你手上帶多少錢，開藥時沒帶夠錢沒有用，農(nóng)村身上沒多少錢，開藥時要首先問帶多少錢。所以我們也要問經(jīng)銷商準備投多少錢。我們共采訪了687家，第一名是10萬到20萬，占36%，共250家，第二名是10萬以下，占26%，共176家，第三名準備投20萬到30萬，占21%，共410家，第四名準備投30萬到50萬，占13%，共90家，第五名準備投50萬以上的占5%，共35家。

今天由于時間短，我公布得不太細，詳細的接下來會在《中國櫥柜報》登出。

細分了各省、市、縣，我剛才說的是全國的平均數(shù)，各個地區(qū)的還有所不同。這次普查用了60天時間，去年普查一次，今年普查一次，為了保證效果，我們進行了三次驗收，最后一次驗收昨天剛開始，另外我們又在每個省加強領(lǐng)導(dǎo)和管理，用雙重領(lǐng)導(dǎo)的辦法確保我們的普查率是真實的，我們回訪、調(diào)研，所以這個數(shù)字是相對準確的。

普查的特點、方向和對一線、二線城市的影響，基本影響不是太大，關(guān)門的櫥柜行業(yè)占7%，縣級城市在增大，特別是品牌企業(yè)的縣級城市，關(guān)門的很少，反而增大。這個行業(yè)的特點是賣場過剩，經(jīng)銷商基本飽和，中國泛家居行業(yè)經(jīng)銷商過剩，杭州的賣場已經(jīng)多了80%，沈陽的賣場比正常的已經(jīng)多了1/3，由于賣場過剩造成了一、二線城市經(jīng)銷商50%左右不掙錢，有的已經(jīng)達到70%，但是櫥柜行業(yè)、家具行業(yè)比較嚴重。所以我們要警惕這個數(shù)字，不要步家具行業(yè)的后塵，如果經(jīng)銷商一直賠錢是比較危險的，家具行業(yè)已經(jīng)面臨了，櫥柜行業(yè)還不明顯，但是飽和已經(jīng)慢慢明顯了。

經(jīng)銷商面臨著很大壓力，經(jīng)銷商也面臨著很大壓力，一方面我們的產(chǎn)品在打價格戰(zhàn)，一方面成本在上升，另一方面租賃高居不下，租金不但沒有下調(diào)，反而在漲，這是行業(yè)比較大的矛盾。面臨著行業(yè)的矛盾，有兩種大家需要警惕的現(xiàn)象。我們也面臨著機遇，一是政治穩(wěn)定，“＊＊＊“民心所想，所以不愿意看到國家亂。二是局勢沒問題，打不了大仗，原來的臺灣省問題慢慢解決，誰也不愿意打仗，兩岸統(tǒng)一和平是大勢所趨，而且南海問題和日本＊＊＊問題可能會有些擦槍走火的小事，但是不會有大事發(fā)生，世界和平是大趨勢，誰也不會當歷史的罪人，所以軍事上沒有大仗可打。三是經(jīng)濟，日韓長期起不來，歐美面臨著經(jīng)濟危機也起不了，印度這些國家經(jīng)濟發(fā)展太慢了，不可能那么快。歐盟這些國家的經(jīng)濟上升沒有那么快，歐美經(jīng)濟上升沒那么快，東盟上升不來，日韓不行，全球的經(jīng)濟肯定朝向中國。特別是未來三到五年，中國經(jīng)濟迎來了很穩(wěn)定的黃金發(fā)展期，所以大家一定要抓好這個機遇。

在國內(nèi)市場上房地產(chǎn)受到打壓和影響，政府打壓的是房價，不是房量，政府打壓的是投機而不是投資，市場還在不斷擴大。中國經(jīng)濟十年都將在增長，市場需求很大，不要看短期，價格過高，就調(diào)整一下價格。在座每個人可能都有幾套房子，但是普通居民可能只有一套，但他們其需要給將來的兒女、老爸老媽準備一套房子，都需要三套，但是我們平均才一套。所以未來的十年、二十年將一直增長。

大家看到“＊＊＊“定了一些政策、方針、方向，不會再這幾個月馬上起來。國家經(jīng)濟的政策，明年＊＊新一屆政府一定會有新的政策出臺，有出臺很多促進經(jīng)濟發(fā)展的措施，明年三月份會有一個很好的鼓舞人心的政策，但是三月份不可能馬上立竿見影。真正立竿見影的，真正體現(xiàn)到泛家居行業(yè)，建材行業(yè)，真正體現(xiàn)到生產(chǎn)商這塊明年5月份開始，無論是生產(chǎn)商還是經(jīng)銷商，還是市場需求都將面臨很好的發(fā)展機遇，所以從明年5月份開始，整個家居行業(yè)、建材行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)將一路飄紅，但是未來半年從現(xiàn)在到5月份還是寒冬，希望大家勒緊褲腰帶，想辦法度過寒冬，堅持下去。

過寒冬的辦法有三種：一是天冷的時候穿件衣服，二是抱團，幾個人抱在一塊也凍不死，三是要動起來，穿著褲頭跑一夜也凍不死，只要企業(yè)動起來就死不了，如果什么都不做可能會被凍死，所以運動起來才不會凍死。希望在座的1000多位朋友，在工商聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)下大家萬眾一心，團結(jié)在一起，抱團、運動，等著明年5月份最好時機的到來，謝謝大家。

主持人：感謝駱總，為我們帶來最前沿的信息和寶貴的數(shù)據(jù)，為我們提供了重要的參考。今天上午所有的內(nèi)容到此結(jié)束。今天下午和中央電視臺《交換空間》欄目在這個會場＊＊一起上演中國櫥柜行業(yè)的思想盛宴，中國的專家、學(xué)者、知名企業(yè)將在這里展開智慧的碰撞和思維的交流，最值得期待的2013年中國櫥柜行業(yè)總裁論壇將再次隆重登場，讓我們拭目以待這個智慧的光芒。