櫥柜行業(yè)雖然已經發(fā)展了快20年，但是到目前快速增長的勢頭并沒有減弱，在一級城市家庭櫥柜購買力還沒有飽和，新房及換裝改造的剛性需求也非常強勁，只是在一級市場競爭越來越激烈，經營成本也越來越高，那么櫥柜企業(yè)能夠通過哪些途徑促進銷量增加呢？

五招提高整體櫥柜產品終端銷量

樹立品牌形象

櫥柜業(yè)，還處在規(guī)模不經濟的發(fā)展階段，企業(yè)自主品牌比重偏低、大部分產品走的還是中低端路線，單品利潤很低，而木材、人工等在內的各類綜合成本不斷上升，導致企業(yè)普遍處于微利邊緣。對此很多櫥柜代理商表示，拋棄單純依靠成本優(yōu)勢的勞動密集型發(fā)展思路，走差異化品牌之路將是企業(yè)未來提高利潤率的關鍵。用醒目的、奪人眼球的品牌視覺形象和輕松休閑的購物環(huán)境“誘惑“更多的目標消費者。在小區(qū)外圍目標群途徑路段，通過太陽傘廣告、品牌廣告旗、現場巨幅展示等形式進行宣傳。特別是通過多媒體影音展示，把品牌故事、服務流程和活動細則演示得更顯檔次，對現場未簽單的顧客也會產生深遠的影響力。

打造專業(yè)化營銷團隊

要把櫥柜衣柜產品變?yōu)樯唐?，必須通過銷售人員現場的專業(yè)服務才能實現，比如隨時進行側重顧客利益點的推介、演示、并在視覺、聽覺和觸覺方面進行全方位的針對性滲透。這樣，顧客的向心力才會達到最佳。實施“管教一體、歸因于內、現場整改“機制，使一線1/3銷售職員具備了專賣店店長、部門經理的能力。因此，再每個小區(qū)的推廣現場，不僅銷售力表現頗佳，組織管理能力和策劃能力也時有精彩體現。

提醒消費者體驗度

與房產銷售團隊合作，在小區(qū)的售樓部樣板房安裝廚柜衣柜等樣板，增強展示的真實性，也可在小區(qū)的活動區(qū)域現場搭建樣板。建立相關家居體驗店，消費者可以選擇就近的體驗店來了解產品。另外，印有企業(yè)產品知識的撲克牌、塑造品牌形象的雨傘也可隨機贈送。

五招提高整體櫥柜產品終端銷量

創(chuàng)新性營銷

創(chuàng)新營銷要努力創(chuàng)造新需求。一是利用創(chuàng)新的產品開創(chuàng)新需求、新體驗、新藍海，這是創(chuàng)新營銷最立竿見影的方法，也是創(chuàng)新營銷的至高境界。二是用創(chuàng)新營銷模式吸引眼球，借力擴大品牌影響、擴大營銷效果，增強消費者購買欲望，如公益廣告以及參與備受關注的公益活動等。創(chuàng)新營銷一定要體現人性化的特點，要符合企業(yè)實際。從營銷團隊的打造到營銷理念的凝練，從國內外營銷的差異到主攻國內市場的策略，如何將產品創(chuàng)新研發(fā)計劃與企業(yè)的總體規(guī)劃結合起來，都是櫥柜企業(yè)面臨的考驗，做活營銷則滿盤皆勝，否則將滿盤皆輸。

做好櫥柜售后服務

產品賣出去之后，要想得到消費者的再次購買欲望，當然優(yōu)質的售后服務必不可缺。櫥柜企業(yè)都應該建立一種"真誠為客戶服務"的觀念，問心無愧地做好售后服務，而不是作秀。只要我們在"真誠為客戶服務"思想的指導下，相信一定會得到回報的。