長期以來，大多數(shù)櫥柜企業(yè)都以銷售網(wǎng)點論英雄，渠道模式單一，尤其是專賣店模式流行以后，更是出現(xiàn)了“千樹萬樹梨花開“的景象。不過，由于網(wǎng)點質(zhì)量差，終端缺乏操作經(jīng)驗，大批的專賣店相繼死去。因此，在今年的旺季期間，加強營銷團(tuán)隊培訓(xùn)、提高網(wǎng)點質(zhì)量、提高對商家的服務(wù)也成為很多櫥柜企業(yè)的工作重心。

加強渠道建設(shè)

據(jù)有關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人透露，今年公司在渠道建設(shè)方面由原來的重“量“向重“質(zhì)“轉(zhuǎn)變，并不斷提高對商家的支持力度。在營銷隊伍培訓(xùn)上，公司今年的培訓(xùn)主題由去年的“增強團(tuán)隊合作意識“轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭绾螏椭碳姨岣呓K端門店的銷量“。

同時，針對商戶展開導(dǎo)購員培訓(xùn)，教商戶如何打造終端零售的特種兵。除了教商戶怎么賣產(chǎn)品之外，櫥柜企業(yè)還為商戶提供更多的優(yōu)惠政策，鼓勵商戶主動走出去，為商戶的各種促銷、推廣活動提供更多支持。此外，也將加強對于終端商家的服務(wù)：建設(shè)更為暢通的信息渠道，及時收集并回饋商家關(guān)于產(chǎn)品、渠道、銷售及售后問題的信息；通過推動經(jīng)銷商，建立完善的服務(wù)配送體系，更好地服務(wù)商家。

加大促銷力度

各種形式的促銷、小區(qū)推廣、買贈等活動向來是眾家櫥柜企業(yè)銷售旺季的重頭戲。今年，針對市場表現(xiàn)清冷的現(xiàn)狀，不少企業(yè)都加大了推廣、促銷的力度。據(jù)某櫥柜品牌營銷總監(jiān)透露，去年，公司全面實施“龍騰中國“戰(zhàn)略，在銷售旺季開展了一系列富于針對性的市場活動，包括商家新店開張的慶典、商家周年慶、黃金周大促銷，還進(jìn)行了廣場路演、新品發(fā)布會、小區(qū)推廣以及隱形渠道開發(fā)等工作。

而今年，公司將加大投入力度，在一年年尾的節(jié)慶期間，開展全國范圍的新品上市以及暢銷產(chǎn)品促銷活動，下階段開展“八百計劃之百日推廣“活動，同時將在這段期間推行大型終端促銷活動。