今年，國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)（下稱“名家具展”）秋季展全面轉(zhuǎn)型，不僅時(shí)間從往年的8月提前到7月7日至12日，展會(huì)時(shí)間從4天延長(zhǎng)到6天，而且呈現(xiàn)出全新的形式：2019全屋整裝定制展暨東莞國(guó)際設(shè)計(jì)周。

2019全屋整裝定制展暨東莞國(guó)際設(shè)計(jì)周的主題，正是“設(shè)計(jì)+定制”。

近年來(lái)，家居定制化趨勢(shì)成為行業(yè)公認(rèn)的發(fā)展方向，眾多東莞家具企業(yè)逐步進(jìn)入這一領(lǐng)域，并試圖抓住“高端定制”的巨大市場(chǎng)空間。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，東莞家具產(chǎn)業(yè)如果用好自身優(yōu)勢(shì)，抓住高端定制的風(fēng)口，將迎來(lái)快速發(fā)展期。對(duì)于消費(fèi)者而言，昔日價(jià)格不菲的定制型服務(wù)走進(jìn)“尋常百姓家”，將帶來(lái)真正的一站式服務(wù)。

定制化是家具行業(yè)趨勢(shì)

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免費(fèi)上門量尺寸、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)方案出圖、VR實(shí)景體驗(yàn)……上個(gè)周末，來(lái)自深圳的陳先生帶著孩子專程到東莞厚街名家居世博園為新居采購(gòu)家具。

出乎他預(yù)料的是，東莞家具品牌不但產(chǎn)品展現(xiàn)形式豐富，更可以提供全屋整裝定制服務(wù)。

全屋整裝定制，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)品牌為消費(fèi)者提供從裝修到全屋家具及相關(guān)裝飾品的服務(wù)，有時(shí)設(shè)計(jì)套餐甚至包括全套家用電器，全屋整裝定制成了真正一站式的交鑰匙工程。

全屋整裝定制可以從兩方面理解。一是產(chǎn)品的橫向整合，囊括家居空間幾乎所有內(nèi)容。二是全屋定制，品牌商通過(guò)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品制定來(lái)滿足不同客戶的喜好和需求。

“我們從2016年開(kāi)始轉(zhuǎn)型全屋定制，到現(xiàn)在還在持續(xù)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中。”創(chuàng)域集團(tuán)總裁林國(guó)榮表示，傳統(tǒng)成品家具企業(yè)轉(zhuǎn)型全屋定制是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，需要進(jìn)行相應(yīng)的轉(zhuǎn)變，但不管多難都不能停下，因?yàn)槿荻ㄖ剖俏磥?lái)發(fā)展方向。

東莞家具企業(yè)普遍認(rèn)可全屋定制的發(fā)展方向。

近年來(lái)，歐派家居、尚品宅配、索菲亞、志邦股份、我樂(lè)家居、皮阿諾、金牌廚柜等定制家居企業(yè)紛紛在A股主板上市。

這些企業(yè)擁有生產(chǎn)高定制性產(chǎn)品的豐富經(jīng)驗(yàn)和互聯(lián)網(wǎng)思維，有的已經(jīng)建立起大規(guī)模的柔性化板式家具生產(chǎn)基地。

今年第一季度，各大全屋定制上市企業(yè)總收入和凈利潤(rùn)都出現(xiàn)明顯下滑。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，消費(fèi)者對(duì)全屋整裝定制的品質(zhì)提出越來(lái)越高的要求，高端定制尤其是實(shí)木定制有望成為新方向，而高端定制、實(shí)木定制正是東莞家具企業(yè)強(qiáng)項(xiàng)。

高端定制市場(chǎng)方興未艾

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不少東莞家具企業(yè)發(fā)現(xiàn)，今年高端實(shí)木定制的訂單在快速增加。

洋臣集團(tuán)董事長(zhǎng)吳衛(wèi)臣表示，該集團(tuán)品牌A家有39個(gè)產(chǎn)品系列，豐富的產(chǎn)品風(fēng)格和產(chǎn)品款式成為A家提供全屋定制服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。

目前，A家已經(jīng)全面啟動(dòng)全屋定制服務(wù)，除硬裝部分沒(méi)有涉及外，已經(jīng)能夠提供家居環(huán)境中包括軟裝、固裝和全屋電器在內(nèi)的產(chǎn)品和服務(wù)。

A家全屋定制部門發(fā)展非?？欤湓诤Ｄ系囊幻?jīng)銷商此前拿下當(dāng)?shù)啬澈愦笮^(qū)中40%的住宅訂單。

因?yàn)檩^早轉(zhuǎn)型內(nèi)銷市場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)其他家具產(chǎn)業(yè)聚集地相比，東莞家具企業(yè)較早進(jìn)入品牌化發(fā)展時(shí)代，而且以工藝精湛、設(shè)計(jì)感強(qiáng)而著稱，也因此成為國(guó)內(nèi)一線家具品牌聚集地。

如今，常有全國(guó)各地消費(fèi)者專程乘飛機(jī)到東莞買家具。    

同時(shí)，東莞也是國(guó)內(nèi)知名的實(shí)木家具產(chǎn)地。

在近年來(lái)定制化轉(zhuǎn)型過(guò)程之中，許多東莞家具品牌直接從高端實(shí)木定制切入市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士分析，東莞家具企業(yè)主打?qū)嵞径ㄖ朴忻黠@優(yōu)勢(shì)。

一方面，東莞家具企業(yè)有豐富的實(shí)木家具生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品過(guò)硬，性價(jià)比很高。另一方面，相對(duì)于板式家具而言，實(shí)木定制在很多環(huán)節(jié)需要借助更多的人工操作，無(wú)法完全自動(dòng)化生產(chǎn)，這是東莞家具企業(yè)的一個(gè)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。    

多年來(lái)堅(jiān)持做實(shí)木家具的圣蒂斯堡品牌家具目前開(kāi)始進(jìn)入全屋定制市場(chǎng)，圣蒂斯堡所屬的萬(wàn)恒通集團(tuán)董事長(zhǎng)王建文告訴記者，市場(chǎng)對(duì)全屋定制實(shí)木家具有很強(qiáng)的需求。

新維思董事長(zhǎng)譚凱帆也認(rèn)為，高端實(shí)木定制對(duì)于東莞家具企業(yè)意義重大。目前家居市場(chǎng)渠道在快速變化之中，許多企業(yè)過(guò)去的產(chǎn)品渠道受到影響，高端實(shí)木定制是很有希望的新渠道。

“大而全”的誘惑與挑戰(zhàn)

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全屋整裝定制包含的內(nèi)容廣泛，一個(gè)企業(yè)要把“大而全”的全屋整裝定制的每一個(gè)版塊都打通殊為不易。但在東莞家具業(yè)，不少頗具實(shí)力的企業(yè)已經(jīng)在進(jìn)行嘗試。

作為最早打造全屋整裝模式的家具企業(yè)之一，城市之窗的全屋整裝定制服務(wù)一直在迭代之中。

東莞城市之窗家具有限公司副總裁趙家堯透露，目前已建立柔性化定制生產(chǎn)線，城市之窗在活動(dòng)家具領(lǐng)域擁有包含16種主流產(chǎn)品風(fēng)格的眾多品牌，同時(shí)在軟裝配套和固裝配套領(lǐng)域積累了較大優(yōu)勢(shì)。

近期，城市之窗將推出名為“易?！闭w家裝模式，提供裝修、水電改造、主材、家具、廚電、軟裝等為一體的一站式服務(wù)裝修模式。    

除了城市之窗，楷模、寶居樂(lè)、迪信、奧立克等東莞知名家具品牌都在快速進(jìn)入全屋整裝定制市場(chǎng)，而且高舉高打，直營(yíng)業(yè)務(wù)已經(jīng)超出傳統(tǒng)活動(dòng)家具范疇，進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈條更廣的環(huán)節(jié)。  

也有東莞企業(yè)綜合考慮后放棄單獨(dú)搭建全屋整裝定制服務(wù)的想法，讓自身優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品成為現(xiàn)有全屋定制服務(wù)鏈條中的一環(huán)。

廣東金達(dá)照明科技股份有限公司首席執(zhí)行官史佛蘭介紹，金達(dá)在燈飾領(lǐng)域有很深的積累，也有較強(qiáng)的定制能力，在全屋定制方面選擇與其他公司進(jìn)行合作。  

“全屋整裝定制模式的優(yōu)勢(shì)在于能更好地整合和利用資源。”蘇比茲·皇庭董事長(zhǎng)蘇鴻忠說(shuō)，企業(yè)總部在潮州，展廳設(shè)在東莞，接下來(lái)計(jì)劃將研發(fā)總部搬到東莞。

他說(shuō)，全屋定制訂單體量非常大，“蛋糕”非常誘人，但每個(gè)企業(yè)都有強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)，蘇比茲·皇庭目前應(yīng)該更好地發(fā)揮在歐式古典飾品設(shè)計(jì)生產(chǎn)方面的強(qiáng)項(xiàng)，借助東莞豐富的設(shè)計(jì)師資源，進(jìn)一步提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而與全屋整裝定制企業(yè)展開(kāi)深入合作。    

林國(guó)榮表示，全屋定制是一相互配套的供應(yīng)鏈整合過(guò)程，東莞具有產(chǎn)品生產(chǎn)能力的家具企業(yè)不用過(guò)度擔(dān)心由此帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)全屋定制為生產(chǎn)型家具企業(yè)帶來(lái)不少訂單。

(文章來(lái)源：名家具-公眾號(hào)，侵刪)