第七章 五糧神品牌表現(xiàn)的規(guī)范
    一、辦公應(yīng)用系統(tǒng)
    辦公應(yīng)用系統(tǒng)是五糧神品牌系統(tǒng)中對行為規(guī)范管理的規(guī)定，可以強化品牌意識，增加品牌榮譽感。
    1、名片
    2、信箋
    3、資料袋、卷宗、文件夾
    4、公文表格、傳真格式
    5、辦公標牌系統(tǒng)規(guī)范
    二、展賣及現(xiàn)場活動應(yīng)用系統(tǒng)
    展示、專賣店、商場、活動現(xiàn)場的規(guī)范應(yīng)用系統(tǒng)，配合公關(guān)促銷活動的規(guī)范性動作。
    1、專賣店店面店內(nèi)規(guī)范：塑造五糧神品牌的文化內(nèi)涵，渲染神韻、神秘氛圍。
    2、pop系統(tǒng)規(guī)范：圍繞超越的神文化為主要訴求，以領(lǐng)軍者和智慧為主要元素，傳達品牌行為的信息。
    3、商場專柜標準規(guī)范：區(qū)隔周圍環(huán)境，形成商場亮點，吸引視覺。
    4、酒樓（酒廊）陳列柜規(guī)范：與高層次的環(huán)境相吻合，展示獨特的視覺形象。
    5、展示會站臺規(guī)范：以靈活的形式，簡潔的視覺語言傳遞品牌形象。
    6、客戶經(jīng)理（促銷人員）規(guī)范：人員的氣質(zhì)與環(huán)境都必須符合公關(guān)促銷活動的性質(zhì)要求。
    二、其他應(yīng)用系統(tǒng)
    1、交通系統(tǒng)規(guī)范
    交通系統(tǒng)以流動的形式，承擔著向外界傳達品牌形象的任務(wù)，在設(shè)計上著重刻畫品牌吉祥物的氣勢。
    2、禮品系統(tǒng)規(guī)范
    渲染情感氛圍，設(shè)計上表現(xiàn)文化內(nèi)涵的豐富色彩和、神秘、歷史氣息，可以結(jié)合活動的展開進行內(nèi)容的設(shè)計，表現(xiàn)版式注意規(guī)范。
    分為展示禮品、客情關(guān)系禮品、針對目標群體禮品。
    3、服裝系統(tǒng)規(guī)范
    (1)辦公人員的服裝系統(tǒng)
    莊重、沉著、干練，表現(xiàn)品牌理念中的經(jīng)營作風和行為規(guī)范要求。
    (2)服務(wù)人員的服裝系統(tǒng)
    表現(xiàn)濃郁的民族氣息，豐富的歷史文化內(nèi)涵，熱情的態(tài)度和適合活動、展賣系統(tǒng)的環(huán)境要求。
    4、公關(guān)活動規(guī)范
    結(jié)合公關(guān)活動的事件性質(zhì)，做活動規(guī)范的特色設(shè)計。
    第八章 五糧神品牌打造管理的規(guī)則
    一、終端管理
    展銷會、專賣店等終端的品牌傳播，必須以強烈的促銷形象促成購買。
    1、工作人員的著裝、語言、語氣、行為必須符合五糧神品牌理念的原則；
    2、終端宣傳品的創(chuàng)意設(shè)計必須堅持“以品牌形象的提升來促進銷售”的原則；
    3、在終端營造良好的文化氛圍、神秘、歷史氛圍，強調(diào)檔次與格調(diào)，與消費者的身份緊密結(jié)合；
    4、結(jié)合公關(guān)、促銷活動的展開，在終端營造火暴的促銷氣氛，環(huán)境的布置以熱烈為主，帶動消費者的情緒；   
    5、終端管理的區(qū)域性特征和系統(tǒng)性原則的有機結(jié)合，達到“牽一發(fā)而動全身”的效果；
    二、促銷管理
    1、五糧神的促銷活動是一種持續(xù)戰(zhàn)略，建立長期的品牌偏好，幫助公司達到全價銷售的最終目的。
    2、促銷活動不是孤立的，銷售促進計劃要成功地整合到五糧神年度、季度、月度廣告計劃中，促銷的主題必須與廣告聯(lián)系起來并盡可能統(tǒng)一主題。
    3、一項促銷都要有明確的目標，根據(jù)目標制定完善的促銷計劃。
    4、促銷對象要細分。采取動態(tài)的促銷策略，激勵消費者重復購買和長期惠顧，避免陷入“ 促銷一停、銷量即降”的營銷陷阱。
    5、促銷可以建立品牌個性，通過提供與五糧神品牌形象有關(guān)的的承諾以利于品牌偏好的建立。
    6、促銷獎品要與五糧神酒相得益彰，讓促銷對象重視提供的獎勵價值。
    媒體支持對配合銷售促進活動具有決定性的意義。
    7、盡量避免單項促銷，采用整合促銷，具體包括：多層面整合促銷、多階段整合促銷、多渠道整合促銷。
    8、不與競爭對手進行報復性促銷，而陷入價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)的陷阱和螺旋。堅決反對直接的削價、打折等損害五糧神品牌形象的活動。過度使用促銷的威脅：稀釋品牌價值。
    9、五糧神促銷四忌：(1)因循守舊，沒有創(chuàng)新。(2)不能令人信服，使人昏昏欲睡。(3)廉價的小件贈品是促銷的通病。(4)很高的中獎幾率。
    三、 公關(guān)管理
    公關(guān)活動是塑造五糧神品牌理念的有效手段，是建立消費者對五糧神品牌的正面認知的策略方式。
    1、以樹立五糧神的品牌理念為出發(fā)點；
    2、每年開展一系列公益活動，增強與五糧神消費者的情感溝通，吸引消費者關(guān)注；
    3、強化“五糧神，中國超高檔白酒領(lǐng)軍品牌”的品牌dna，增加品牌親和力；
    4、與五糧神的神秘、超越等內(nèi)涵相呼應(yīng)；
    5、以推動酒文化發(fā)展為宗旨，樹立五糧神作為“中國超高檔白酒的領(lǐng)軍品牌”對社會、人文的關(guān)懷的良好形象；
    6、體現(xiàn)中國超高檔白酒的領(lǐng)軍品牌的形象，樹立超高檔白酒行業(yè)領(lǐng)袖的地位。