由經(jīng)銷商占主導(dǎo)地位的傳統(tǒng)渠道，和由網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)占主導(dǎo)的電商渠道，如果進(jìn)行很好的規(guī)劃，本質(zhì)上是可以相互補(bǔ)充的。而且從櫥柜品牌角度看，在家居賣場(chǎng)成本和人工成本日益攀升的情況下，經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)也并不如前幾年那么“紅火“。所以，可以在保證櫥柜經(jīng)銷商利益的情況下，讓櫥柜經(jīng)銷商也參與到電商環(huán)節(jié)中來(lái)。

而為了避免經(jīng)銷商和電商的利益沖突，可以根據(jù)各自消費(fèi)人群的消費(fèi)者習(xí)慣選擇同一品牌的不同產(chǎn)品出售，盡量減少價(jià)格沖突，也充分發(fā)揮了品牌的優(yōu)勢(shì)。

此外，還可以將發(fā)貨和售后交給經(jīng)銷商來(lái)做，將這部分的利益讓渡給經(jīng)銷商。因?yàn)闄还癞a(chǎn)品的落地售后服務(wù)在整個(gè)銷售環(huán)節(jié)上也占據(jù)了很重要的部分，許多問題都出現(xiàn)在這個(gè)環(huán)節(jié)上，而經(jīng)銷商在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)過程中也已經(jīng)積累了相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)，如果采用這種模式，將促進(jìn)經(jīng)銷商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變。

如利用創(chuàng)新科技增強(qiáng)購(gòu)物體驗(yàn)的新型櫥柜電商平臺(tái)，可以利用“節(jié)慶促銷“的機(jī)會(huì)和專賣店聯(lián)合進(jìn)行打折促銷活動(dòng)。利用網(wǎng)絡(luò)宣傳的優(yōu)勢(shì)，在網(wǎng)上進(jìn)行活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)消費(fèi)者的訂單均由紅蘋果專賣店發(fā)貨。這樣既增強(qiáng)了活動(dòng)的宣傳效果，提升了品牌美譽(yù)度，擴(kuò)大了活動(dòng)覆蓋人群，取得了櫥柜經(jīng)銷商實(shí)體門店無(wú)法實(shí)現(xiàn)的推廣效果，也發(fā)揮了經(jīng)銷商在售后服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)，實(shí)實(shí)在在地增加了經(jīng)銷商的銷量，成為經(jīng)銷商和櫥柜電商合作的良好范例。

未來(lái)：在市場(chǎng)的檢驗(yàn)中實(shí)現(xiàn)最佳融合

市場(chǎng)的發(fā)展有其自身規(guī)律，任何市場(chǎng)參與者都必須遵循這個(gè)規(guī)律。因此，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說，面對(duì)櫥柜電商新時(shí)代應(yīng)保持積極應(yīng)對(duì)的心態(tài)，并且在這個(gè)前提下，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，與電商企業(yè)共同開辟符合市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律的合作方式，實(shí)現(xiàn)最佳融合，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商的自我突破和升級(jí)。

對(duì)于櫥柜電商企業(yè)來(lái)說，也要充分重視到經(jīng)銷商在傳統(tǒng)行業(yè)中的地位和作用，學(xué)習(xí)經(jīng)銷商的營(yíng)銷手段和服務(wù)方式，分析和改善渠道，和經(jīng)銷商一起，解決電商企業(yè)面臨的用戶體驗(yàn)和售后服務(wù)兩大難題。

只有這樣，我們才能在未來(lái)的櫥柜市場(chǎng)中看到，一條區(qū)別于其他快銷品的、極具生命力的特色發(fā)展之路。