一部記錄片在網(wǎng)絡(luò)上躥紅，它不僅引起了網(wǎng)友的一片熱議，還渲起了中國人民的一腔熱血，甚至刺激了各種特產(chǎn)美食的熱賣，它就是《舌尖上的中國》。

為什么《舌尖上的中國》火了呢?

分析來看，在如今這個“皮鞋很忙““地溝油肆虐“的時代，《舌尖上的中國》恰逢其時給予中國國人對食品的冷漠之心“溫柔一擊“，也給予我們的糖果市場“甜蜜一擊“!

糖果看似離舌尖很近，但正在離我們漸去漸遠(yuǎn)?？v觀我們國內(nèi)的糖果市場，他們看似在舌尖上停留的時間很長，但是否停留的忠貞長久，就不得而知，對他們而言，往往缺的不是層出不窮的產(chǎn)品，而是能在市場上一直制勝的戰(zhàn)略新品。

在營銷3.0時代，單純上的味蕾刺激顯然已經(jīng)不足以滿足消費者對糖果的期望和需求，他們的舌尖開始探索糖果之外的東西。

而這，就是我們讓企業(yè)打造戰(zhàn)略新品的價值所在!

他們，為何能在舌尖上經(jīng)久不衰?

美國瑪氏糖果公司的m&m’s巧克力豆，在當(dāng)初是唯一一款用糖衣包裹的巧克力豆，“只溶在口，不溶在手“的廣告詞，將產(chǎn)品的特征生動形象的展示在消費者的心中，讓消費者對之產(chǎn)生了獨特的消費聯(lián)想。與此同時，他們還給巧克力豆穿上色彩繽紛的“外衣“，從而塑造了m&m’s的新奇和趣味無限的品牌形象。

隨著消費認(rèn)知的不斷增強，m&m’s再也不僅僅是一款巧克力豆，而是演變成了快節(jié)奏的都市生活中的人們打發(fā)乏味生活的調(diào)味劑。它告訴消費者，糖果不只是用來填飽肚子的食品，它也可以有樂趣，有情調(diào)，玩出彩。

就這樣，當(dāng)一款產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成了一種樂趣，它便有了無窮的可能性。

m&m’s巧克力豆如此，阿爾卑斯如此，棒棒糖如此，貓哆哩如此。紛紛開拓了糖果的前端的消費需求，引領(lǐng)了消費者對糖果有了新的快樂體驗，這也理所當(dāng)然成為他們企業(yè)的殺手锏級戰(zhàn)略新品，從而為企業(yè)貢獻(xiàn)出了絕大部分的利潤和較大部分銷售額。

揭秘：打造戰(zhàn)略新品的制勝武器

著名營銷大師菲利普•科特勒說過“面對競爭激烈的市場，一個公司必須努力尋找能使它的產(chǎn)品完全產(chǎn)生差異化的特定方法，以贏得競爭優(yōu)勢“。這種特定方法就是創(chuàng)新，但是創(chuàng)新不是一個模版，企業(yè)不能隨便的去仿造他人創(chuàng)新的成功案例，而是要根據(jù)自身的固有特點，度身定做一個屬于自己的創(chuàng)新的戰(zhàn)略新品。

對糖果企業(yè)而言，除了在傳統(tǒng)意義上對糖果成分做加減法之外，在糖果形狀，糖果包裝，以及糖果的功能渠道及概念上都在推陳出新，但如何能將產(chǎn)品的差異化表現(xiàn)的淋漓盡致，這都是我們打造戰(zhàn)略新品以及運營戰(zhàn)略新品的制勝武器。

以石藥的果維康為例。

石藥果維康在遭遇醫(yī)藥行業(yè)gmp危機后，中國醫(yī)藥巨頭石藥集團受到產(chǎn)品單一僵化，廣告受限，利潤下滑等重重阻礙。在這種困境下，我們對其進(jìn)行了全面的系統(tǒng)分析，發(fā)現(xiàn)對他們來說，最關(guān)鍵是要有戰(zhàn)略級產(chǎn)品!我們最終發(fā)現(xiàn)了她：一款可以像口香糖一樣含著吃的vc功能食品--果維康。

發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能停留在這里，因為有了戰(zhàn)略新品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們還要為戰(zhàn)略新品運營起航!志起未來對“果維康“這一戰(zhàn)略新品的打造上果斷采用了“七種創(chuàng)新武器“中的“顛覆性創(chuàng)新“手段。誰說藥品不能當(dāng)食品，志起未來經(jīng)過深入研究后發(fā)現(xiàn)，食品功能化已經(jīng)成為消費者追逐的新寵和食品營銷創(chuàng)新的新趨勢，市場容量更是驚人。而果維康完全具備快速消費品的特性。擺脫傳統(tǒng)藥店院線的禁錮，走向商超，走進(jìn)消費者，讓消費者觸手可得!讓醫(yī)藥快消雙線齊飛!

就這樣，果維康這一顛覆性戰(zhàn)略新品的誕生，開啟的不僅僅是一個功能性糖果的新品類市場，也憑借其功能性糖果的藥用價值應(yīng)用而成為行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)。醫(yī)藥巨頭的新玩法，顛覆性創(chuàng)新為企業(yè)帶來新的經(jīng)濟支柱。

在志起未來看來，戰(zhàn)略新品的打造已經(jīng)完全不同于傳統(tǒng)的新品策劃或新產(chǎn)品研發(fā)，它需要引領(lǐng)消費者創(chuàng)造前端的消費需求，它需要以此來創(chuàng)造和改變我們的生活。它的誕生和運營更需要一種全新的系統(tǒng)的思維和能力，需要企業(yè)從高到低、從研發(fā)到生產(chǎn)、營銷等多個部門之間的合作、協(xié)調(diào)和聯(lián)合創(chuàng)新。

讓我們一起見證舌尖上更多戰(zhàn)略新品的誕生!（李志起）