隨著房地產(chǎn)市場的不斷升溫，裝修市場的競爭也更加激烈。隨著90平方米及以下的小戶型大量推出，以前愿意做大戶型的部分家裝公司也紛紛搶奪小戶型市場，這使許多中小家裝公司苦不堪言。然而市場的作用也在這里，如果不能占領市場，企業(yè)就面臨倒閉，必須把自己的資源讓出來進行再次分配。在只有一塊蛋糕的情況下，中小家裝公司怎樣做才能避免不被吞并呢？

大公司占領小戶型裝修市場

受國家政策的影響，大戶型供應開始下滑，小戶型不斷涌現(xiàn)。以往只注重大戶型市場的大型家裝公司現(xiàn)也慢慢向小戶型領域發(fā)展，搶奪中小裝修公司份額。

有業(yè)內(nèi)人士介紹，很多小戶型的業(yè)主認為本身房子的面積就不多，在裝修上也就更需要下功夫，小就得精。而大型裝修公司，無論在人力還是能力上都占很大優(yōu)勢，于是大型裝修公司便針對小戶型提供了專業(yè)服務。他們根據(jù)業(yè)主自己對生活方式的理解，讓業(yè)主來選擇，力求花較少的錢達到個性化要求。

面臨大公司搶占市場份額，多數(shù)中小型裝修公司卻認為，他們是兩頭受“擠”?！爸行粜偷臉I(yè)主對設計水平要求較高，但更看重價格?，F(xiàn)在很多路邊的游擊隊價格比我們低很多?！蹦承⌒脱b修公司負責人無奈道，如果再加上大裝修公司來“湊熱鬧”的話，兩面受夾擊，生存狀況可想而知。

面對這樣的狀況專家坦言，中小公司在這樣的狀況中，如果不盡快轉(zhuǎn)型的話，早晚要被大公司吞并，也就是說裝修市場的洗牌或者說整合是必然趨勢，這是無法避免的。無論是大企業(yè)還是小公司都應該從現(xiàn)在的狀態(tài)中尋找機會、抓住機會，因為一塊蛋糕的擁有者數(shù)量有限，怎樣將資源合理利用就需要商家們動腦筋了。

裝修公司如何轉(zhuǎn)型

業(yè)內(nèi)專家表示，政府的政策有90平方米及以下小戶型的規(guī)定，但也有“逐步取消毛坯房”的號召，裝修企業(yè)應該從中看到商機，這就是轉(zhuǎn)型的好機會。

建設部在《商品住宅裝修一次到位實施細則》中明確了一個主導方向：逐步取消毛坯房，直接向消費者提供全裝修成品房。這預示著，開發(fā)商要想保持應有市場份額并實現(xiàn)利潤最大化，提高精裝修房乃至中小戶型精裝修房的供應量將是必然的趨勢。而目前主要面向個人用戶的“零售型”家裝公司將如何轉(zhuǎn)型，由向個人用戶提供服務轉(zhuǎn)向為企業(yè)用戶提供服務。

第一，中小型裝修公司在轉(zhuǎn)型的時候要未雨綢繆，看到風險所在。目前一些城市已經(jīng)取消了毛坯房建設，而一些大型房地產(chǎn)開發(fā)商也開始取消毛坯房，轉(zhuǎn)向開發(fā)精裝修房（全裝修房）。這就預示著，轉(zhuǎn)型做精裝修并不是所有家裝公司都能適應。比如施工工藝水平是否過關，資金實力能否達到要求等。

業(yè)內(nèi)資深專家也認為精裝修要求很高，企業(yè)向這方面發(fā)展“要三思而后行”。因為如果精裝修整合不好，可能會給企業(yè)帶來負面作用。

第二，放棄傳統(tǒng)的單一發(fā)展，變?yōu)槎嘣l(fā)展?！凹已b業(yè)的發(fā)展趨勢逼著家裝企業(yè)必須盡早做轉(zhuǎn)型準備，轉(zhuǎn)向精裝修是一條路，但這條路很窄。有實力的公司可以走產(chǎn)業(yè)化道路，由‘單一型\’公司轉(zhuǎn)向‘多元化\’企業(yè)?！蹦持b飾公司負責人表示，組建自己的生產(chǎn)工廠，配套生產(chǎn)櫥柜、家具等是家裝企業(yè)得以做強做大的一條“陽光大道”。只要“自己腰桿子夠硬”，再大的風浪也能挺得過去。“目前已經(jīng)有不少家裝公司組建了自己的生產(chǎn)基地。憑借多元化發(fā)展，這些公司不但在競爭中擁有優(yōu)勢，而且還形成了抗風險能力。”業(yè)內(nèi)專家表示，對已有一定規(guī)模和實力的家裝公司而言，產(chǎn)業(yè)化運作不失為一條好的生路。

第三，向二級城市乃至農(nóng)村進軍?，F(xiàn)在的農(nóng)村建設越來越好，對住房條件的要求也越來越高，中國農(nóng)村有9億人口，裝修市場份額巨大。中小型裝修公司完全可以擺脫一級城市的爭斗，專攻二級城市和農(nóng)村市場，未必不是條出路。

某專門做二級城市的裝飾公司負責人表示，要做到“東方不亮西方亮”，就要尋求不同的利潤點。做精裝房是一個利潤點，做一站式服務也是一個利潤點，而進入農(nóng)村市場也是一個利潤點?，F(xiàn)在建設新農(nóng)村，很多農(nóng)民家庭收入也在改變，他們在這方面的需求比一級城市更為顯著。從長遠的發(fā)展來看，走下去比賴在一級城市沒有市場會多一些生存的機會。

第四，老房裝修也是一條路。“做新房裝修就好似一條獨木橋，無論是品牌公司還是‘游擊隊\’，都涌上來會使得這座橋難以支撐。因此我們現(xiàn)在已經(jīng)開始另辟捷徑，擴大老房裝修的占有率，我們的目標是做成老房裝修的專家?！闭谵D(zhuǎn)型期的某裝飾公司負責人表示，很多大牌公司都不太愿意承接老房裝修工程，原因除了老房裝修工程量大、利潤薄外，還因為老房裝修的工藝要求相對復雜。

但是不管上游房地產(chǎn)市場如何變化，老房依然大量存在，都需要家裝公司去幫助裝修，可見這一市場如何巨大！

個性化肯定有飯吃

裝飾協(xié)會負責人表示，在上游房地產(chǎn)市場的發(fā)展大趨勢下，家裝公司不轉(zhuǎn)型就意味著死亡，但轉(zhuǎn)型并不一定就必須要盯住精裝修房市場。走產(chǎn)業(yè)化道路、做設計型企業(yè)、走下去、做老房裝修都是可行的活路。說白了就是一句話，家裝企業(yè)必須有自己的特色，有特色就有活路。除了新房以外，還有二手房、經(jīng)濟適用房，這一市場的裝修需求巨大。家裝企業(yè)只要做好個性化服務，肯定會有飯吃。

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