當(dāng)今建材品牌日益成熟，更多的品牌在不斷拓展渠道，“渠道營(yíng)銷(xiāo)“這個(gè)舶來(lái)詞，正漸漸被大企業(yè)所關(guān)注。快速發(fā)展的招商，蹩腳的“培訓(xùn)機(jī)制“正成為“渠道營(yíng)銷(xiāo)“中最薄弱的環(huán)節(jié)。

相信大多數(shù)品牌都培訓(xùn)過(guò)“過(guò)程銷(xiāo)售“，可是終端用這一招的又有多少呢?我們以櫥柜為例，國(guó)內(nèi)比較知名的櫥柜品牌用得比較好的，而且用得比較自然的鳳毛麟角。歐派、鑫雅“顧客“。櫥柜這兩個(gè)品牌，表現(xiàn)最為搶眼。他們邊介紹邊隨手從臺(tái)面上拿起了一個(gè)鍋蓋，然后講到他們的門(mén)板耐刮，就隨意地拿鍋蓋在門(mén)板上刮了一下，這種銷(xiāo)售讓顧客很容易相信他們所講的。繼續(xù)講到板材，又從旁邊拿了一塊柜身板給我們看、讓我們聞，其實(shí)每家品牌店這種東西都差不多，特別對(duì)于我們這樣專(zhuān)業(yè)的

講到導(dǎo)軌的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)會(huì)親自拉出來(lái)，然后不經(jīng)意之間又拆下來(lái)(很熟練，顯然平時(shí)練得很好)，讓我們看導(dǎo)軌的材質(zhì)，繼續(xù)再講這種導(dǎo)軌的承重能力和使用壽命問(wèn)題。

這樣的過(guò)程銷(xiāo)售，只有一種結(jié)果，當(dāng)家家都在用百隆配件的同時(shí)，誰(shuí)做得更深一些不一樣一些，那么顧客就相信誰(shuí)。櫥柜衣柜店除了鑫雅的導(dǎo)購(gòu)還比較出色外，其它店的導(dǎo)購(gòu)都比較懶，甚至有些店問(wèn)她材料是怎么樣的，才想起拿小樣給我們看。他們大概不清楚過(guò)程銷(xiāo)售也很重要吧。

得終端者，得天下，而銷(xiāo)售又是櫥柜衣柜終端軟實(shí)力中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)之一。怎么才算銷(xiāo)售強(qiáng)，能接單、接多單。一個(gè)銷(xiāo)售強(qiáng)的終端肯定是一個(gè)產(chǎn)品知識(shí)專(zhuān)業(yè)強(qiáng)、服務(wù)水平好、主動(dòng)性高、回答有技巧及更會(huì)使用過(guò)程銷(xiāo)售。

當(dāng)我們還不是很強(qiáng)的時(shí)候，何不嘗從這幾個(gè)努力提高一下呢?起碼天天練一下產(chǎn)品知識(shí)，在服務(wù)上更主動(dòng)一些也行吧。哪怕在一點(diǎn)上做優(yōu)秀了也行。這也是仍然處于二流水平的品牌櫥柜衣柜擔(dān)憂的地方，當(dāng)一流品牌在走路的時(shí)候，我們就應(yīng)該奔跑，他們?cè)诒寂艿臅r(shí)候，我們就應(yīng)該狂奔。但是現(xiàn)狀是一流品牌都已經(jīng)在狂奔了，二流品牌卻還在奔跑，差距只能越拉越大，被淘汰的危險(xiǎn)就越來(lái)越大。