對(duì)于2012的市場(chǎng)大勢(shì)，家居行業(yè)眾說(shuō)紛紜。噤若寒蟬者有之，迎難而上者有之，穩(wěn)如泰山者有之，櫥柜行業(yè)亦如是。中國(guó)櫥柜人感受到的是消費(fèi)的寒流還是市場(chǎng)的暖意，面對(duì)復(fù)雜變幻而又競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，深海之戰(zhàn)，紅藍(lán)交錯(cuò)。如果說(shuō)紅海的競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)的基本功，決心在激流中勇進(jìn)，那么，藍(lán)海強(qiáng)調(diào)的則是多變多新，用創(chuàng)新來(lái)代替對(duì)抗。

守護(hù)紅色財(cái)源 展望藍(lán)色新路

當(dāng)今市場(chǎng)中，紅海環(huán)境的惡劣成為了大多數(shù)櫥柜企業(yè)的共識(shí)。因此，更多的櫥柜企業(yè)選擇了投身藍(lán)海戰(zhàn)略。眼下的家居行業(yè)正處于一片紅海之中，同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫，低端競(jìng)爭(zhēng)擾亂市場(chǎng)，這些都是客觀存在的事實(shí)。對(duì)此，櫥柜企業(yè)早已繃緊了神經(jīng)，對(duì)于新市場(chǎng)和新形勢(shì)，渠道的變革是迫切的和必須的，在此認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，企業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略已經(jīng)頻頻顯現(xiàn)。

例如，將銷(xiāo)售建立到最前線，深入到了主要的市場(chǎng)范圍，以期獲得更迅速的市場(chǎng)反應(yīng)；對(duì)藍(lán)海渠道的探索，控制工程渠道，一方面要守住紅色渠道作為財(cái)源，同時(shí)又要研究市場(chǎng)變化，建設(shè)新渠道；由之前緊盯的房地產(chǎn)商、小區(qū)渠道轉(zhuǎn)向翻新和二次裝修渠道。

電子商務(wù)：渠道新寵面臨赤潮

而在對(duì)藍(lán)海渠道的暢想中，作為藍(lán)海戰(zhàn)略的一股重要力量，電子商務(wù)也幾乎無(wú)一例外地成為了所有櫥柜企業(yè)望眼欲穿的香餑餑。有些櫥柜企業(yè)已經(jīng)實(shí)行電子商務(wù)，這個(gè)理念走在了許多企業(yè)的前列，將線上的銷(xiāo)售與專(zhuān)賣(mài)店的交易是同步進(jìn)行的。

一方面，電子商務(wù)是一個(gè)輔助的平臺(tái)，它可以幫助櫥柜企業(yè)“在200平方的店面實(shí)現(xiàn)1000平方的產(chǎn)出“，另一方面，隨著消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的變化，它尤其成為生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的企業(yè)的“便攜利器“。

盡管電子商務(wù)顯現(xiàn)出“不跟隨就OUT“的火熱一面，但從目前的整體發(fā)展來(lái)看，電商在大多數(shù)企業(yè)的銷(xiāo)售中占到的比重還沒(méi)有超過(guò)10%。在一個(gè)新渠道的上升期，電子商務(wù)的低投入和低門(mén)檻相對(duì)容易地為企業(yè)帶來(lái)了前所未見(jiàn)的新市場(chǎng)和新增長(zhǎng)，而隨著眾多櫥柜企業(yè)的一并扎堆，隨著消費(fèi)者電子購(gòu)物意識(shí)的不斷成熟，電子商務(wù)這個(gè)嶄新的藍(lán)海，會(huì)不會(huì)日趨擁擠，并最終被“赤化“，仍是值得每個(gè)櫥柜企業(yè)審慎思考的問(wèn)題。

渠道無(wú)限：獨(dú)闖紅海仍有可為

投身藍(lán)海的行動(dòng)體現(xiàn)了櫥柜企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)變幻的警覺(jué)和應(yīng)激反應(yīng)的靈敏，市場(chǎng)寒風(fēng)漸強(qiáng)，企業(yè)自當(dāng)另覓新路。那么，拯救家居企業(yè)未來(lái)的就一定是藍(lán)海嗎，紅海又有多少值得挽留的理由呢?

紅色渠道是企業(yè)的立身之本，即便在紅海如此波譎云詭、難以駕馭的市場(chǎng)環(huán)境下，它仍然是幾乎所有櫥柜企業(yè)的財(cái)富源泉和立身之本。盡管企業(yè)選擇了擁抱藍(lán)海，卻并不意味著家居人真的拋棄了紅海。企業(yè)在紅海的扎實(shí)立足，也可以成為在藍(lán)海立足制勝的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。