增長乏力、疲態(tài)漸顯，已經(jīng)過半的2019依然是家居建材行業(yè)動蕩不安的一年。

不容樂觀的市場形勢，讓家居企業(yè)、賣場和經(jīng)銷商都在面臨“生與死”的抉擇，這既是一場考驗，也是一次博弈。

困境：租賃成本攀升，拉響“矛盾”警報

越來越難做的生意、越來越小的客流量、一路飛漲的租金，讓商戶與賣場的關系越來越緊張，尤其最近幾年，雙方“矛盾”甚至已經(jīng)達到白熱化的階段。

對賣場來講，已經(jīng)過去的2018是“強者恒強 弱者退場”的一年。部分小型賣場經(jīng)受不住市場的壓迫，已經(jīng)飲恨離場。

縱觀賣場現(xiàn)狀，群雄紛爭，既有尋求全國布點的大鱷，也有以某一大中城市為據(jù)點，中心化擴張的區(qū)域品牌。

從整體來看，目前一二線城市核心區(qū)域已經(jīng)基本實現(xiàn)全面布局，各大連鎖賣場也逐漸開始以品牌輸出及資本運作的方式迅速“侵略”三線以下市場。

相比較紅星、居然的下沉式擴張，反觀年輕的華美立家、簡愛家居則選擇了差異化發(fā)展策略，一開始就下定決心從三四線城市開始發(fā)力，如今也已經(jīng)在多個城市攻城略地，占據(jù)不少城池。

固然不同梯隊的擴張策略存在差異，但不可否認的是，近十年來中國家居賣場的數(shù)量與日俱增，市場容量早就處于市場飽和，這就導致賣場分布密集，單體店面流量斷崖式下降。

對此，記者對部分經(jīng)銷商進行了采訪。多數(shù)經(jīng)銷商宣稱，由于現(xiàn)今租賃型賣場經(jīng)營成本不斷增加，賣場的租金也在逐年增長。

每年的漲幅大約10%左右，這使得經(jīng)銷商倍感壓力。記者也幫著算了一筆賬，一線城市賣場一個月每平米的租金大致在600-800元之間，按300平米來算的話，一年租金在210-280萬左右。

此外，店面基礎裝修及軟裝大約每平米3000左右，300平米店面就是90萬，再加上展品20萬，裝修成本就要110萬。

如果再算上每家店面平均2-3個人的人力成本，一年下來也有25萬。加起來看，單個店面一年成本就是300萬。

當然這僅僅的店面的運營成本，除此之外還有物流、安裝、倉儲等多處“燒錢”的地方，這樣的生存環(huán)境有幾個經(jīng)銷商可以承受?如果經(jīng)銷商頻繁撤店跑路，那么賣場未來的營生之道路在何方?

對比：不同創(chuàng)新模式誰能更勝一籌

也許賣場的激進擴張在泛泡沫化的時代是一種必然趨勢，但我們也能感受到，從前那種依靠低進高賣賺取利潤的做法已經(jīng)難以為繼，拋開以品牌輸出和資本控制為主導的擴張，當下的賣場行業(yè)急需找到未來變革的一個突破口。

而針對不同賣場的創(chuàng)新模式，筆者也羅列出當下賣場發(fā)展中的五大方向。

1、 拓展全渠道泛家居

以紅星美凱龍為例，紅星美凱龍正在向“全渠道泛家居業(yè)務平臺服務商”轉型。

尤其在近兩年間，紅星美凱龍不僅攜手高和資本，將家居行業(yè)首例類REITs落地，還與國富縱橫升級家居線上教育，建立云設計平臺，如今業(yè)務已經(jīng)包括 O2O 平臺業(yè)務、預付卡銷售、互聯(lián)網(wǎng)金融、家居設計及裝修及物流配送等等，打通了泛家居消費上下游全產(chǎn)業(yè)鏈，構建出全渠道泛家居業(yè)務平臺。

2、多業(yè)態(tài)消費發(fā)展

多業(yè)態(tài)發(fā)展代表企業(yè)有居然之家與集美。從安康進口食品超市，到如今兒童樂園、?？叼B(yǎng)老、mini zoo、盒馬鮮生等不同業(yè)態(tài)的開業(yè)，居然之家正在逐漸形成以家居賣場為主，集零售、餐飲、休閑、體驗業(yè)態(tài)的商業(yè)為一體的綜合體。

而集美也在2017年正式進入多業(yè)態(tài)發(fā)展的模式，從集美家居盧溝橋商場更名為集美廣場開始，影院、KTV、健身、餐飲等多業(yè)態(tài)相繼被集美引入，可見當前泛家居生活、消費、服務的炙手可熱。

3、產(chǎn)權式旗艦店模式

傳統(tǒng)家居賣場中60%的賣場采取租賃模式。但是租賃式賣場成本逐年增加，讓經(jīng)銷商苦不堪言。

如何以低成本實現(xiàn)高品質的旗艦大店，以最大的空間限度對產(chǎn)品進行展示、售賣、配送安裝等服務，同時不用擔心調換店面、重復裝修等問題，成為經(jīng)銷商的普遍訴求。

目前市場上，自持型賣場比較典型的當屬宜家、華美立家。前者從產(chǎn)品研發(fā)、倉儲、物流全部自主經(jīng)營，但覆蓋城市有限。

后者相對更加符合國內經(jīng)銷商和廠家的需求，據(jù)了解，華美立家產(chǎn)權式運營，合同期長，穩(wěn)定性好，經(jīng)銷商不用重新投資和重復裝修，有效規(guī)避了傳統(tǒng)賣場頻繁調換鋪位、租金上漲等問題。

有旗艦店做基礎，品牌在當?shù)貢€(wěn)定發(fā)展，加之市場的專業(yè)運營扶持，讓商戶擁有足夠的精力在經(jīng)營上下功夫。

同時，華美立家產(chǎn)權式市場集中在二三四線城市，既填補了新型城市化進程中的行業(yè)空白，又能夠帶動解決新城市居民的就業(yè)壓力，得到了地方政府的廣泛重視和大力扶持。

4、黑科技賦能家居賣場

除了引入多種生活業(yè)態(tài)以外，應用黑科技為消費者營造各種智能化場景體驗，也能為家居賣場吸引不少流量。

如百安居將人臉識別、AR、全景復刻、智能導航等技術引入線下門店，推出以“新零售”為核心的全新家居智慧門店模式，利用互聯(lián)網(wǎng)和人工智能等新技術，為消費者提供高用戶體驗和高性價比的購物體驗。

5、家居與設計聯(lián)動

作為家居與設計聯(lián)動的代表，城外誠DXD北京設計互聯(lián)中心以“聚集設計力量，構建設計未來”為己任，定位于“藝術生活和設計產(chǎn)業(yè)服務平臺”，集結互聯(lián)核心、媒體影棚、體驗中心、產(chǎn)品展廳、設計師辦公室、設計鏈接、設計媒體與機構中心、清華環(huán)藝專業(yè)實踐課堂八大功能于一體，成為服務于設計師專業(yè)群體的生態(tài)平臺。

不可否認的是，每一種商業(yè)模式都存在優(yōu)勢與劣勢，但每一種模式的創(chuàng)新也都在推動著時代的進步。

正如華美立家創(chuàng)始人賈鋒所言，現(xiàn)代商業(yè)的壓力唯有通過運營模式的迭代來緩解。也許賣場與商戶之間矛盾還沒有發(fā)展到這般嚴重，但在競爭日益激烈、環(huán)境變化莫測的現(xiàn)代商業(yè)社會中，這無疑是未來的一種潛在隱患。

如何逃脫高成本、低利潤泥潭?又如何維護關系并實現(xiàn)互利共贏?這值得每一家賣場與商戶深思。

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(文章、圖片來源：中華整木網(wǎng)，侵刪)