杭州欣聯(lián)實(shí)業(yè)有限公司副總黃子萍，在杭城家居建材業(yè)內(nèi)是為人熟知的一位有著傳奇職業(yè)魅力的女性職業(yè)經(jīng)理人。杭州欣聯(lián)實(shí)業(yè)一直以代理中高端的家居建材品牌而著稱，其中有大家非常熟悉的科勒衛(wèi)浴品牌，還有瑞士弗蘭卡廚房系統(tǒng)產(chǎn)品，另外還有科勒廚房、意大利道格拉斯瓷磚等有著上百年歷史的國際品牌。作為一名職業(yè)經(jīng)理人，她對(duì)產(chǎn)品的理解是什么?她是如何來平衡生活與職業(yè)這桿天秤的?她對(duì)高端消費(fèi)群體的理解是什么?隨著鏡頭讓我們走近黃子萍。

科勒優(yōu)雅生活 猶如藝術(shù)品般吸引人

作為一名職業(yè)經(jīng)理人，她對(duì)這些“藝術(shù)品“充滿了無窮的熱愛和自豪。她說，像科勒、弗蘭卡、道格拉斯這些國際品牌，都是在杭州被大家熟知的。在廚衛(wèi)方面公司做得比較權(quán)威，在浙江很多老百姓非常樂意購買這些產(chǎn)品，這些產(chǎn)品有一個(gè)共同的特點(diǎn)，很多都是百年國際品牌，品質(zhì)上面絕對(duì)是一流的。在生活當(dāng)中使用的時(shí)候，往往很多消費(fèi)者會(huì)跟她說：“我們不是在使用產(chǎn)品，而是在使用一些藝術(shù)品。 “

她常說，杭州欣聯(lián)實(shí)業(yè)十多年來一直追求的，就是能夠?yàn)槔习傩諑硪环N優(yōu)雅的生活，讓中國老百姓都能享受一種優(yōu)雅的生活。同時(shí)這也是科勒的精髓和理念，讓中國老百姓都能享受科勒提供的一種優(yōu)雅生活。

說到興致之處，她開心地為搜房的網(wǎng)友們分享了最近科勒在做的年度大活動(dòng)。能讓中國老百姓享受這種優(yōu)雅生活，科勒在浙江地區(qū)貢獻(xiàn)出了特別的優(yōu)惠。這個(gè)非?；鸨幕顒?dòng)已經(jīng)持續(xù)了近一周時(shí)間。她說：“一千套的勁爆促銷套餐在展廳非常受歡迎，很多老百姓拿著報(bào)名信息來到我們展廳--天哪，科勒太便宜了。“據(jù)了解，這個(gè)套餐非常震驚，4899元囊括了淋浴房、淋浴龍頭、臺(tái)盆龍頭、臺(tái)盆、座便器等配套，還送出了櫥柜、電器抵用金以及一個(gè)4210元的大禮包。細(xì)細(xì)算來，這個(gè)大禮包非常超值，相當(dāng)于4899元花掉后，整個(gè)衛(wèi)浴空間完成了一站式解決方案。

對(duì)于一些有個(gè)性化需求的客戶，科勒也沒有忘記這部分高端需求。在整個(gè)活動(dòng)中，加入了很多從來沒有參與促銷的高價(jià)值的產(chǎn)品，比如電視廣告商的一款經(jīng)典的一體化的智能馬桶。黃子萍說：“近來杭城的老百姓都在熱議這個(gè)馬桶，這在世界范圍內(nèi)當(dāng)中都是首選的座便器。因?yàn)樗狭艘魳?、燈光、腳部暖風(fēng)、Uv紫外線殺菌，清洗還有非常節(jié)水的功能，尤其在美觀性方面，可以說它獨(dú)霸江湖。這么好的產(chǎn)品，又是一個(gè)熱賣的價(jià)格，可以說這是年度的大活動(dòng)。“

國際品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力 覆蓋浙江區(qū)域80多家體驗(yàn)店

杭州欣聯(lián)實(shí)業(yè)代理的都是國際一流的家居建材品牌。很多的消費(fèi)者在用過之后這些品牌，非常有感觸。黃子萍建議業(yè)主在裝修家居的時(shí)候，選對(duì)產(chǎn)品更加重要。用她的話說，當(dāng)你選對(duì)這個(gè)產(chǎn)品之后，這個(gè)產(chǎn)品到了家里是耐用品，每天都要去使用他們的：龍頭、座便器、煙機(jī)、瓷磚，每天都能欣賞到這些很漂亮的跟藝術(shù)品一樣的產(chǎn)品，得到的是一種情感的升華和熏陶。因?yàn)樗鼈兊脑O(shè)計(jì)比較創(chuàng)新，是引領(lǐng)國際潮流的產(chǎn)品。重要的是，這些產(chǎn)品品質(zhì)夠好，他們不會(huì)壞。一般的品牌產(chǎn)品盡管會(huì)有很好的售后服務(wù)，但至少它壞掉的時(shí)候讓你心情很糟糕?？偠灾?，對(duì)于生活的使用的方便性，它們走在行業(yè)的前端。

黃子萍推薦的瑞士弗蘭卡這一品牌，是因?yàn)樗拿恳淮漠a(chǎn)品都代表著那個(gè)時(shí)代最先進(jìn)的產(chǎn)品。說起如今熱賣的風(fēng)幕煙機(jī)，自豪而不夸張：“雖然有的消費(fèi)者跟我說很喜歡中國的集成灶具，全部罩牢后油煙就不會(huì)跑出來。我認(rèn)為似乎很好，但就美觀性來講，是有點(diǎn)欠缺的。事實(shí)上油煙是往墻面以及兩邊的很少，往外擴(kuò)展的較多，煙很輕的，弗蘭卡油煙機(jī)創(chuàng)造出來的輕輕的風(fēng)幕就像一個(gè)無形的集成灶，它又兼具了美觀性，又把中國人提倡的“所有的油煙全部封閉在里面“這個(gè)概念做足了?！昂贾菪缆?lián)實(shí)業(yè)一直推薦的是極具功能性、質(zhì)量?jī)?yōu)越、又有觀賞性的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這也是他們的強(qiáng)項(xiàng)。

除此之外，覆蓋浙江區(qū)域的體驗(yàn)店網(wǎng)點(diǎn)非常多。在浙江省有80多家零售展廳，每一個(gè)體驗(yàn)店做得非常全，有利于消費(fèi)者快速接觸到全世界最好的產(chǎn)品。又能夠在最簡(jiǎn)短的時(shí)間內(nèi)不用花太多時(shí)間折騰。

傳道國際廚衛(wèi)理念 讓更多消費(fèi)群體體會(huì)到優(yōu)雅生活

常和高端客戶打交道，她對(duì)高端客戶的消費(fèi)行為、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣的分析是，他們這一群體傾向于對(duì)品質(zhì)、設(shè)計(jì)感的追求。對(duì)產(chǎn)品的要求是，兼具美觀性、實(shí)用性、品質(zhì)性，可以說是追求百分之百的完美。另外，他們也喜歡“省時(shí)省心省力“的消費(fèi)，更愿意把資金用于設(shè)計(jì)方面，或是交給專業(yè)的人士做空間設(shè)計(jì)搭配。在高端生活品質(zhì)中傳道優(yōu)雅理念，讓生活嗅得出一種優(yōu)雅的味道。