6月初，一場別開生面的發(fā)布會在紅星美凱龍控股集團聯(lián)席董事長車建芳家中舉行。這一場“初夏芳宴”，并非笑談家常，而是再謀大計。

是日過后，紅星美凱龍聯(lián)合一眾頭部品牌企業(yè)打造的大家居生態(tài)鏈平臺計劃-拎包入住項目橫空出世！觀望了許久，至今還沒有太多的詳盡的大動作，但是釋放的這一信息，儼然就是要在家居圈再泛一些風浪的意味了。

（圖片來源于網(wǎng)絡，侵刪）

紅星美凱龍·大家居生態(tài)鏈平臺計劃-拎包入住項目

當天，“家宴”匯聚了如蒙娜麗莎、樂華集團、九牧、博洛尼、好萊客、大自然、久盛、世友、TATA、夢天、老板、奧普、品格、艾仕、蘭舍、晾霸、敏華集團、左右、喜臨門、仁豪等家居品牌領軍人物。紅星美凱龍將其號召起來，直面行業(yè)痛點，推進生態(tài)鏈平臺建設攜手突圍。第一個落地項目，正是炙手可熱的擁有1.7億新房蛋糕的“拎包入住”。

而紅星美凱龍集團招商管理中心盧慶文介紹道: 大家居生態(tài)鏈平臺以1+N模式，通過城市大家居體驗館、小區(qū)樣板間拎包入住、社區(qū)服務店的全場景滲透，讓消費者真正體驗一站式的開發(fā)商、設計、施工、服務體驗完美配套。目前已組建100多人的團隊，聯(lián)動旗下365座家居MALL，打通拎包入住服務鏈。

富森美家居·拎包入住生活館

其實，早在2018年7月底主攻川域的富森美"拎包入住”服務業(yè)態(tài)已經(jīng)開啟，并且打造了一個專門的拎包入住館——富森美家居·拎包入住生活館，它坐落于成都城北富森美家居裝飾建材總部的核心地帶。該館不但集合了西部地區(qū)眾多極具實力的拎包入住服務商，而且是目前全＊＊＊＊個面積超過3萬平方米的拎包入住獨立家居賣場。

富森美家居副總經(jīng)理·吳寶龍介紹，富森美“拎包入住”全新業(yè)態(tài)是以新青年消費者為中心，時尚美學設計為基礎，將基裝、主材、家具、軟裝、電器等有機結合的全新裝修模式。將秉承“服務新青年理想生活”的理念，整合家居產(chǎn)業(yè)鏈資源，為廣大消費者提供更省時省力省心，更體現(xiàn)品質(zhì)感與個性化，也更符合新青年理想生活理念的一站式家裝解決方案。

此外，富森美家居還會聯(lián)合行業(yè)領先的拎包入住供應商成立“富森美家居拎包入住星級品牌聯(lián)盟”，發(fā)布當天，便有樂宜嘉、喜鵲生活、都市家、星飾居四大家居品牌參與其中。

以賣場一統(tǒng)行業(yè)品類的優(yōu)勢，整合狙擊“拎包入住”

在打造拎包入住的過程中，紅星美凱龍、富森美扮演著什么角色？

聯(lián)合頭部企業(yè)、成立星級品牌聯(lián)盟，它們更多的還是繼續(xù)扮演著一個家具資源整合者、家具賣場提供者的角色，起到一個類似媒人、中介的鏈接關系。

或者說它們以賣場一統(tǒng)行業(yè)品類的絕對優(yōu)勢，整合狙擊“拎包入住”，也像是一個號召力MAX的超級KOL，利用已打造成型的各種IP，吸引著各細分領域里的頭部企業(yè)，共謀出路，以實現(xiàn)強者愈強。

其實，這對于紅星美凱龍、富森美自身而言，突圍“拎包入住”之道，整合家居資源合力為之，顯然比單打獨斗，憑一己之力摸索為之，來得更靠譜，成功的可能性也更大一些。三個臭皮匠頂個諸葛亮，善于用人永遠比親力親為能夠迸發(fā)出更多的思維火花，進而創(chuàng)造更多的價值。

至今，不僅家居企業(yè)，連家居流通企業(yè)都加入了“拎包入住”陣營，相信加上此次紅星美凱龍的加碼，必將在業(yè)內(nèi)掀起一番熱潮。

 “拎包入住”何以成為搶而食之的大蛋糕

紅星美凱龍是中國家居賣場港股第一股，富森美是中國家居賣場A股第一股；一個是全國標桿，一個是區(qū)域龍頭，為什么紅星美凱龍和富森美都盯上了“拎包入住”？

首先，這是企業(yè)發(fā)展到一定階段的必然。從傳統(tǒng)的家居賣場提供者，到自創(chuàng)家居品牌經(jīng)營者，到家居企業(yè)資源整合者，到跨界領域合作者，林林種種的拓展之道，它們都嘗試過了，并且都取得了一定的成果。隨著行業(yè)的增速放緩發(fā)展，不管哪一個領域都需要一點新的東西來刺激市場，至少在強化自身的品牌熱度和品牌建設上，新動作的發(fā)布，是企業(yè)發(fā)展向好的重要象征性信息。

雖然就目前它們的發(fā)展動態(tài)而言，更多地還是體現(xiàn)出一個整合者的意味，但“拎包入住”服務鏈的整合程度更甚，難度更大，并且迎合了行業(yè)發(fā)展和消費態(tài)勢的必經(jīng)之路，不得不為之。

其次，消費使然。估算一個行業(yè)是否具有發(fā)展前景，看其是否迎合了消費需求，是否符合消費動向就行了，需求決定供給。

顧名思義，“拎包入住”就是拎著包就可以住進去了，最初多形容房地產(chǎn)公司開發(fā)建造的精裝房。但要實現(xiàn)“拎包入住”，它囊括的服務有哪些？它是以消費者為中心，以整體設計為基礎，將基礎裝修、主材產(chǎn)品、全屋家具、軟裝配飾、廚房電器有機結合的新型裝修模式。隨著消費水平的提高、消費品質(zhì)的提升、消費體驗追求高效便捷等，一站式購齊、拎包入住，已經(jīng)成為了更多家居消費群體的選擇。

再者，住房政策的態(tài)勢緊逼。全/精裝房的占比愈增，“拎包入住”是家居業(yè)態(tài)發(fā)展的大勢所趨，大企業(yè)拓展單干，小企業(yè)被整合而為。而今家居流通領域的涉足，更大原因除了自身的發(fā)展，也是為了應對房地產(chǎn)企業(yè)的沖擊，畢竟在精裝房渠道上，它們已經(jīng)搶占了流量入口，加之越來越多的房企在家具生產(chǎn)上，甚至在家裝上均有布局，這無疑給家居行業(yè)本身帶來了更強烈的挑戰(zhàn)。合作共抗“外敵”，實為上策。

全/精裝修住房政策（1999-2017年）

△數(shù)據(jù)來源：住建部、＊＊＊等

從2013年起，中央和各地政府又出臺全裝修推廣政策，從市場發(fā)展來看，探索全裝修成品住宅可能需要時間，但不可能回歸毛坯房時代，全裝修的精致居住時代正在到來！

最后，家居行業(yè)抱團發(fā)展壯大的需要。一個企業(yè)甚至一個行業(yè)發(fā)展總會遇上各種的大小瓶頸期，這種抱團發(fā)展的需要除了上述提到的應對外敵“房企”的沖擊，更多也是家居行業(yè)發(fā)展放緩的一個應對之策，或是各大家居企業(yè)向強向大的良方之一。一人難為之時，何不嘗試眾人為之，共同撬動家居行業(yè)市場的大蛋糕？

此外，我們何不把目光放得長遠一點，競爭本身是壓力也是動力，家居行業(yè)與房企行業(yè)既是競爭關系，也可轉(zhuǎn)化為合作關系，尤其是強大的家居企業(yè)，能夠提供一站式家居解決方案、提供“拎包入住”服務的家居企業(yè)，與高速不下卻供大于求的房地產(chǎn)行業(yè)合作得當，可以形成良好的銜接關系，你建房子我裝修，因為就當前的發(fā)展狀態(tài)而言，哪怕房企自身切入了家具、家裝渠道，也很難完全消化其房企集團的工程單，并且在交付過程中也難免遇到各種問題，效果并不理想，術業(yè)專攻，還是具備很大的先天優(yōu)勢的。

況且，如今有了紅星美凱龍、富森美等家居流通巨頭的鏈接，相信家居行業(yè)的發(fā)展，“拎包入住”服務的打造，都將更上一層，為各自的發(fā)展再添一個助攻砝碼。

當然，“拎包入住”合作模式背后的隱患也隨之而來，自古以來，抱團發(fā)展的例子不勝枚數(shù)，在家居行業(yè)，聯(lián)盟模式發(fā)展的案例也比比皆是，但終成傳奇的難有一二。多方合作后它的交付步調(diào)如何協(xié)調(diào)？交付質(zhì)量能否保證？合作關系如何更加融洽高效？消費體驗如何建設？各個品牌產(chǎn)品參比多少？相關售后服務怎樣操作等等，都是合作的難點所在，合作變得強大是必然的，但其中的磨合期也是必不可少。

凡事皆有利弊，任何決策都不可能一蹴而就，這就是守業(yè)、拓業(yè)的魅力。沒有天生熠熠發(fā)光的企業(yè)家，只有不斷摸索、不斷試錯、不斷拓取的實干者，他們不畏不懼、不放棄，用無數(shù)的血汗和輾轉(zhuǎn)難眠成就了一點耀眼星輝。

任何的困境或挑戰(zhàn)，都成為不了可以吞噬你的洪水猛獸，除非你先放棄了自己。行業(yè)再難，家居企業(yè)人都千方百計地筑高那道發(fā)展防護壩，進可攻、退可守。

如今，紅星美凱龍聯(lián)合相關頭部家居品牌發(fā)布的“大家居生態(tài)鏈平臺計劃”，我們看到了難，也應該看到更多的光芒……

(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)