第25屆奧運(yùn)會(huì)實(shí)在西班牙的巴塞羅那舉行的，在巴塞羅那市，有一家櫥柜專(zhuān)賣(mài)店的老板，在奧運(yùn)會(huì)召開(kāi)前刊登廣告，向巴塞羅那全體市民宣稱(chēng)：如果西班牙運(yùn)動(dòng)員在本屆奧運(yùn)會(huì)上得到的金牌總數(shù)超過(guò)10枚，那么顧客自6月3日到7月24日，凡在本店購(gòu)買(mǎi)的一切櫥柜，都可以退還貨款。

消息一出，這個(gè)愛(ài)國(guó)行動(dòng)轟動(dòng)了巴塞羅那全市，甚至西班牙各地都知道了這件事，人們都爭(zhēng)先恐后地跑到他的專(zhuān)賣(mài)店去購(gòu)買(mǎi)櫥柜。

老板見(jiàn)顧客蜂擁而至，就急忙提升了櫥柜的價(jià)格，盡管如此，專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)量還在增長(zhǎng)。老板當(dāng)然十分高興，因?yàn)樗?jì)算過(guò)了，西班牙運(yùn)動(dòng)員幾乎不可能得10枚金牌。

但事情的發(fā)展出人意料，才7月4日，西班牙的運(yùn)動(dòng)員就獲得了10枚金牌1枚銀牌，正好超過(guò)了專(zhuān)賣(mài)店老板的賠款線(xiàn)。

這個(gè)時(shí)候，距離7月24日還有一段時(shí)間。在這段時(shí)間買(mǎi)的櫥柜也能退款，于是人們開(kāi)始瘋狂搶購(gòu)。據(jù)估計(jì)，老板將要退的款項(xiàng)達(dá)100萬(wàn)，看來(lái)老板非要破產(chǎn)不可了。

當(dāng)顧客們?cè)儐?wèn)老板何時(shí)履行諾言時(shí)，老板面無(wú)懼色的說(shuō)：到9月就可兌現(xiàn)了。

原來(lái)，這個(gè)老板在發(fā)布廣告之前，早做了巧妙的安排。他先去保險(xiǎn)公司投了專(zhuān)項(xiàng)保險(xiǎn)。保險(xiǎn)公司的體育分析專(zhuān)家，仔細(xì)分析了西班牙可能得到的獎(jiǎng)牌數(shù)，一致認(rèn)為不可能超過(guò)10枚金牌。因?yàn)樵跉v屆奧運(yùn)會(huì)上，西班牙最多不超過(guò)5枚金牌。于是，保險(xiǎn)公司接受了這個(gè)保險(xiǎn)。

如此以來(lái)，這家櫥柜專(zhuān)賣(mài)店的老板要賠的100萬(wàn)，屆時(shí)將全部由保險(xiǎn)公司賠償，而櫥柜專(zhuān)賣(mài)店老板則只需交納一定的保險(xiǎn)費(fèi)用，就可以穩(wěn)賺櫥柜升價(jià)的高額利潤(rùn)了。

通過(guò)這件事，我們不難看出：賺沒(méi)賺到錢(qián)，不能看表面，在許多出色的銷(xiāo)售案例中，表面上看好像有一方“吃大虧“了。其實(shí)只有商家自己清楚，賠的只是表面，他們還有“下家“呢。下家就一定會(huì)吃虧嗎?也不盡然，比如本文中的保險(xiǎn)公司，即使最后賠了100萬(wàn)，但通過(guò)這件事給保險(xiǎn)公司打了一個(gè)活生生的廣告。