近幾年中國整體櫥柜需求量持續(xù)增長，幾乎成為全球最具有潛力的櫥柜產(chǎn)品消費市場。從這個趨勢分析，中國整體廚房未來市場頗為樂觀，擁有大量剛性需求，可謂市場很好。櫥柜行業(yè)就像一個生物鏈，缺了誰都不可以，在長期的市場競爭和優(yōu)勝劣汰中，市場也暴露了很多的弊端，給整個櫥柜企業(yè)的發(fā)展帶來了阻礙，主要就體現(xiàn)在以下方面：

市場好產(chǎn)品卻賣不出去

但因今年在房市調(diào)控、原材料價格上漲、人工成本攀升、水旱災(zāi)害不斷等綜合因素的影響下，國內(nèi)櫥柜行業(yè)走勢低迷，針對現(xiàn)狀，對于那些中小櫥柜企業(yè)，隨著利潤空間壓縮，而越來越理性的消費者并不打算為此買單。

櫥柜行業(yè)在管理和市場營銷方面還很傳統(tǒng)，行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)不高，因此，只有極少數(shù)的企業(yè)擁有較知名的品牌和相對完整的渠道。很多企業(yè)自身渠道和銷售管理都明顯不夠規(guī)范，市場網(wǎng)點薄弱，經(jīng)銷商對產(chǎn)品的選擇依賴于良好的客情關(guān)系。此外，眾多企業(yè)沒有運作品牌的能力，沒有系統(tǒng)的經(jīng)營模式和專業(yè)的營銷團隊，沒有準(zhǔn)確的市場信息，沒有面向客戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和針對客戶的服務(wù)體系，沒有針對市場的研、產(chǎn)、供體系，資金投入周期長且風(fēng)險大，所有這些都將成為置企業(yè)于死地的定時炸彈，隨時可能一招致命。

節(jié)日黃金熱 產(chǎn)品促銷遇冷

五一、中秋、元旦……但凡能想得到的節(jié)日，“折上折“、“買就送“等等促銷字眼就大規(guī)模占領(lǐng)市場，促銷手段也是無奇不有，以此來奪人眼球。然而，消費者對促銷表現(xiàn)的熱情顯然沒有以前高漲，加上物價上漲，口袋緊縮，對促銷頗有些見怪不怪的姿態(tài)，因此一些建材市場即使是在這一年中最火爆的促銷旺季也是客流慘淡、人影寥寥，因而能帶動的銷量也就變得十分有限。

一些櫥柜企業(yè)的利潤降低，太低的利潤不利于企業(yè)的長期發(fā)展。據(jù)此，及時調(diào)整運營思路，讓櫥柜價格回歸理性成為很多企業(yè)的重要策略。曾經(jīng)有專家預(yù)測，價格有望在下半年逐步回歸理性。某位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，價格戰(zhàn)不利于企業(yè)的良性發(fā)展，而只有開拓二、三級市場，加強技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新才是占領(lǐng)市場的最好方法。

“出口市場的新機遇，和開發(fā)農(nóng)村市場的新契機都打開了櫥柜企業(yè)創(chuàng)新營銷的大門“，行業(yè)專家稱，把眼睛盯在價格上是不行的，積極開拓新市場才是關(guān)鍵。首先要先對企業(yè)進(jìn)行長遠(yuǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃，避免犧牲質(zhì)量以低價來沖擊銷量的“近視“行為；增強節(jié)日促銷的計劃性和可操作性，嚴(yán)格控制促銷費用預(yù)算，整合好促銷資源。