廠價直銷是廠商最得力的促銷方式，從字面上理解就是消費者能夠獲得“最高“性價比的商品，這在其他行業(yè)屢見不鮮;近年來，由于大環(huán)境掣肘，櫥柜企業(yè)紛紛推出“廠購“活動，像吸引和接待看房者一樣，將目標消費者(一般都從網(wǎng)站聚集而來)專車送往生產(chǎn)廠址，再進行集中促銷，據(jù)稱效果火爆，反響強烈。

廠購活動也一定要借勢節(jié)慶，利用中國人喜歡聚眾湊熱鬧的心理;另外還制造了一種，這種櫥柜產(chǎn)品的低價優(yōu)惠機會難得，消費者不應錯失良機的氣氛，來達到計劃銷售的目的。

與普通的廠價直銷和一般的促銷活動不同的是，“廠購“連帶“總裁簽售“讓生產(chǎn)車間與消費者近距離接觸，為什么在櫥柜行業(yè)的“特殊時期“會出現(xiàn)廠購現(xiàn)象呢?中國消費者對耐用消費品是缺乏安全感和信任度的，在行業(yè)大洗牌的既敏感又關鍵的時刻，大小品牌都極力地通過這種方式建立品牌信任度，以期讓一個櫥柜品牌走得更好，走得更遠。

建立良好的“群眾基礎“

廠購表面上是低價促銷的衍生物，產(chǎn)品價格也許比擺在專賣店的更便宜，參加廠購的人表面上也許都是不懂櫥柜文化和櫥柜精品品質的“鄉(xiāng)下人“?？墒?，從長遠來看，這卻能夠為在發(fā)展中帶有太多不確定性因素的櫥柜業(yè)建立良好的“群眾基礎“--

龐大的家庭用戶基數(shù)。首先，較之高端消費，這是有著一個龐大基數(shù)的消費群體，他們來自剛步入“城市化“不久的城鎮(zhèn)居民，對新鮮事物充滿好奇和熱情，消費可塑性和可引導消費空間都較大，而未來隨著國家城市化進程的加快和深入，這一人群還將迅速增長，在全國范圍內(nèi)呈點狀擴大。

潛在的消費力。其次，這是十分具有消費潛力的群體。也許在人們的傳統(tǒng)觀念中都對鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民存在誤解，認為這一部分人既缺乏品味又不具備高端消費力;而且，在他們這一部分人中，自身就有櫥柜業(yè)“拖后腿“者。的確，在過去的市場經(jīng)濟中存在“渾水摸魚“的現(xiàn)象，并給櫥柜行業(yè)的發(fā)展造成了不良后果;然而，一大批從市場經(jīng)濟走出來，已經(jīng)發(fā)家致富的這群人有著不可小覷的消費水平。

漸漸改變的家庭生活觀念。第三，他們的傳統(tǒng)思想較之都市、大都市人群，更貼近櫥柜消費的本質。為什么這樣說呢?中國老百姓是很懂得什么叫“過日子“的，男主外女主內(nèi)的傳統(tǒng)思想左右著中國人代代生活觀，并沒有像都市人群一樣漸漸脫離了生活的正常軌道，他們才是農(nóng)耕社會主角，是大地“母親“的孩子，更懂得什么叫生活，他們有著對改善生活質量和環(huán)境更為迫切的愿望，只要經(jīng)濟允許，他們將毫不猶豫地接受適宜的外來文化。

建立品牌“信任度“

之所以利用“總裁簽售“，就是用總裁的權威樹立品牌的信譽。中國富有起來的人們對“老板“是有著一股崇敬之情的，就像古代對英雄的膜拜?？墒请S著行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了信任危機，有業(yè)內(nèi)人士做過詳細的分析認為，現(xiàn)櫥柜行業(yè)最缺的就是信任度，東西賣完人家很難再記得你，缺乏持續(xù)購買力的贏利能力。這里，筆者不禁又要列舉服裝行業(yè)的兩個品牌“阿依蓮“和“美邦“。(櫥柜行業(yè)與服裝行業(yè)有著驚人的相似性。)

大家知道，阿依蓮品牌是隨著一代女性的成長而成長起來的，深諳18-28歲的女性心理，但它并沒有刻意去追求產(chǎn)品風格的多元化和多變性，阿依蓮的獨特風格非常鮮明，“窈窕淑女“風格應該就是她的主打風，然后在其中適當、巧妙地加入帶有“職業(yè)“、“干練“、“休閑“等當代都市女性魅力感覺的修飾;發(fā)展至今，阿依蓮品牌與時俱進，在不脫離品牌主打風格的基礎上，從面料、裁減上改善，進一步擴大新老用戶群(已經(jīng)成長成熟的女性及步入這個年齡段的女性)，鞏固并加強原有的品牌地位。

美邦同樣，能在競爭殘酷的服裝業(yè)十年風雨屹立不倒，并不只是雄厚的資本就能支撐起來的。我們櫥柜行業(yè)，面臨剛剛“全國化“的品牌化進程，面對基數(shù)龐大的富裕起來的城鄉(xiāng)居民，就是面對成長中的中國老百姓，如何伴隨一代人的成長，又引領一代人的成長，櫥柜產(chǎn)品設計是具有絕對話語權的，就像服裝上的每一個細節(jié)、符號，定制產(chǎn)品要靠這些“符號語言“去打動消費者。

廠購，與消費者的親密接觸，既是打開銷路，強化品牌的營銷方式，另一方面如果產(chǎn)品和服務跟不上，也存在破壞聲譽的危險信號，因此，開了這一先河的櫥柜生產(chǎn)廠家更需要花心思在櫥柜產(chǎn)品的可持續(xù)打造方面。

驗證著渠道扁平化趨勢

賣東西賣到家門口了，這似乎讓人聯(lián)想到商品交易的最初萌芽期，那時候，如果想讓東西賣得更遠，需要人力送到客戶家門口;漸漸地，生產(chǎn)者和銷售者分離，人力有限，就有了不少中間商販，消費者其實很難遇見“原汁原味“的商品，更難得有什么優(yōu)惠;然而，現(xiàn)如今網(wǎng)絡讓世界趨于平衡，以另一種形式讓生意攤子又能夠擺在家門口。

由此看來，廠購是個很好的開端，但是廠家將如何延續(xù)這個良好的開始呢?不停地制造廠購活動機會嗎?消費者平常如何能在專賣店、賣場即獲得如廠購一樣的“待遇“呢?這都需要倚靠強勢的網(wǎng)絡信息系統(tǒng)。可以預見，未來櫥柜行業(yè)的大贏家，一定是將線上、線下渠道，傳統(tǒng)和創(chuàng)新渠道運用得最好的櫥柜品牌，而利用網(wǎng)絡無疑還是于企業(yè)、商家、消費者三方有益的，最“輕松“的營銷途徑。

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