6月1日-4日，第二十屆成都家具展盛大召開，我們對位于世紀城會展中心的定制家居展區(qū)進行了觀摩，本文將向大家回顧一下本次展會定制家居展區(qū)的盛況。

一句話評論：史上最佳！

01 最全川派定制品牌集結(jié)   

我們發(fā)現(xiàn)本屆展會川派定制非常多活躍的品牌都參展了，包括但不限于3號館：伊戀、鼎配、新悅、百年印象、達斐麗、亞度、普羅美印、尚尚嘉、皇瑪斯克、華夫人、濱河等。

2號館：居里亞、艾瑞卡、萊茵艾格、美雅韻派、德貝等。

1號館：全友、佰仕嘉、朗墅、鼎高等。

除了這些位于1-3號館主通道的這20家外，預計共有超30家的四川定制廠商參展，印象中這是定制家居展區(qū)開辟以來本土品牌最全參展的一屆。

02 最全本土定制行業(yè)配套廠商參展  

本次展會上我們看到從板材到門板、封邊、五金、機械設(shè)備等若干配套體系的品類均有大量參展商參展，這也是印象中最全的一屆。由于實在太多，所以就不一一在這里點名了。

一個區(qū)域有沒有形成集群競爭力需要看配套供應(yīng)鏈建全與否，就像德國為什么櫥柜行業(yè)在全球都那么具有影響力？就是因為他們的配套體系非常完備。由于成都本身家具行業(yè)很成熟，所以帶動了定制行業(yè)的配套體系也快速構(gòu)建完成或者是共享。

因此本土定制行業(yè)配套廠商的大量參展我們認為是一個非常良好的現(xiàn)象，標示著行業(yè)內(nèi)大家對于未來仍保持樂觀，不然也不會這么積極的參展。

03 全國頭部品牌不多   

全國頭部品牌不多這是成都家具展整個展會都面臨的“尷尬”，但這幾乎是無解的，縱觀全國、全球的展會來看都有類似的情況，我們在廣州定制展上看到最多的是廣東地區(qū)定制廠商，在德國的interzum大展上德國品牌也是主力一個道理。

全國頭部品牌過來不多的原因大約有幾點，一，自身渠道建設(shè)夠完善了，二，西部城市網(wǎng)站夠多了，三，年度預算不支持新增大型展會，四，評估西部市場不適合自己，五，七月建博會是主秀場，六月的成都家具展時間太近了。

所以我們不必惋惜頭部品牌沒有來參展，這對于西部地區(qū)的行業(yè)發(fā)展來看或許并不是壞事，過江龍與地頭蛇之戰(zhàn)往往是兩敗俱傷，他們少來一次川派定制廠商就少受一次傷害。

04 展陳效果大幅提升   

展陳效果大幅提升是我認為“史上最佳”的重要因素，試想一下如果都表現(xiàn)得很LOW，我們也不好意思冠上“史上最佳”這樣的名頭。

我們提到的展陳效果包括展位外觀設(shè)計、展位人流動線規(guī)劃、展示產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品軟裝、展位軟裝這幾個方面。

比較顯著的是幾大板材供應(yīng)商，國晧板材&榮生板材、欣艾格板材、福人板材、佳飾家等其展位設(shè)計都非?！懊滋m”化，設(shè)計感極強，這給配套供應(yīng)鏈開了一個好頭，我們有理由相信在明年大家會越做越好。

除了供應(yīng)商品牌的展陳效果提升外，僅3號館鼎配、伊戀、百年印象、皇瑪斯克、尚尚嘉等品牌也有非常不錯的展陳體驗，這和行業(yè)成熟度有較大關(guān)系，川派定制經(jīng)歷多屆展會后開始越來越成熟。

這些展陳體驗讓觀眾享受了一場視覺盛宴，加上這些優(yōu)秀表現(xiàn)里不乏有些品牌還是完全自己人設(shè)計的展位、展品、軟裝等，這就是更大的提升了。

05 人員素質(zhì)提升較明顯   

這是一個隱形的提升點，同時也是我們家居邦專業(yè)觀展的一個動態(tài)評分項，我們通過設(shè)定機制來進行評估，發(fā)現(xiàn)本次展會的人員素材提升很明顯。

舉幾個例吧，著裝儀容，統(tǒng)一制服，在其它大型展上非常常見的設(shè)置，在往歷屆展會沒有做得很好，但是本次展會大多數(shù)參展企業(yè)做到了；產(chǎn)品及品牌宣講，雖然仍有部份廠商工作人員在以價格去撬動經(jīng)銷商的選擇，但是大量的廠商仍是以產(chǎn)品說話，現(xiàn)場不直接爆出價格。

還包括談吐、閑置時的狀態(tài)表現(xiàn)等，即使我們沒有整天實時監(jiān)控，卻仍然能感受到大部份人員的提升。

06 板式現(xiàn)代風更落地   

經(jīng)常有人認為這幾年極簡輕奢風很盛行，大家都在同質(zhì)化，事實上真是這樣嗎？并不完全是。

極簡、輕奢在我們看來就是現(xiàn)代風格，至今其實已經(jīng)有了幾年的迭代了，不同的品牌處于不同的代系里。我認為：第一代，外觀控，柜體、柜門板材的花色更新成為輕奢系。

第二代，材質(zhì)升級，在原來的花色基礎(chǔ)上從國產(chǎn)裝飾紙升級至進口紙，有的甚至還會升級進口板材。

第三代，五金件的升級，從國產(chǎn)品牌到進口品牌，再到薩麗奇等前端五金件的應(yīng)用。

第四代，柜內(nèi)設(shè)計升級，讓風格更純粹更實用，大多數(shù)當下的品牌還處理第三與第四之間。

其實還有第五代，本展會上沒有看到品牌有表現(xiàn)，之后看到了再介紹。

那么你還認為大家的極簡輕奢表現(xiàn)是同質(zhì)化嗎？顯然已經(jīng)不是了。另外一個信號是鋁框玻璃門為顯著特色的產(chǎn)品在本次展會上已經(jīng)非常少了，這是回歸到更落地的一個表現(xiàn)。

07 “拎包入住”VS傳統(tǒng)加盟模式并行   

展會前夕由成都本土最具影響力的家居賣場富森美與掌上明珠等企業(yè)開啟了“拎包入住”館，并且舉辦了多場論壇活動，在定制家居展區(qū)也受到影響，包括亞度、艾瑞卡等品牌也在“拎包入住”大旗下掘金。

不論我們看不看好“拎包入住”這種模式，只要是存在就是合理的。

主打“拎包入住”的還是少數(shù)派，更多的還是做傳統(tǒng)加盟模式的，按比例來講傳統(tǒng)模式的占比超90%，這說明大多數(shù)廠商認為傳統(tǒng)的加盟模式更加適合自己。

08 相對于國內(nèi)其它大展，整合傳播較差   

雖然在展會的媒體墻上擁有幾十數(shù)百家媒體，但是每家媒體大多數(shù)只是發(fā)發(fā)資訊通稿，大多數(shù)媒體都沒有人到場，或者是專業(yè)度欠佳，這對于整個展會的傳播影響非常有限，加上展會方本次存在多館交由不同機構(gòu)售賣的形式，讓展會的整合傳播沒有辦法凝集一起發(fā)揮更大力量。

對比國內(nèi)其它較具影響力的大展而言，本次展會依舊以傳統(tǒng)模式在做聚客、蓄水等工作，并且存在較為嚴重的信息滯后或不對等的情況，我們在展會開啟之前嘗試找展會方、展位售賣方等尋求素材支持，過來的信息存在失真遺憾，這是從側(cè)面表明展會的整合傳播能力較差。

09 人氣一般，但有提升空間   

給個側(cè)面的參考信息吧，一些國內(nèi)大展時展會周邊的酒店會滿房，或者是價格翻倍，展會影響力越大這種現(xiàn)象越突出，我們這次到成都世紀城會展中心看展預定的是周邊酒店，即沒有滿房現(xiàn)象，更沒有漲價的情況，這也許能從側(cè)面說明外地觀眾較少。

除了酒店信息外，我們還能從觀眾口音進行人氣側(cè)面判定，僅就定制展區(qū)而言，我們鮮有聽到操外地口音的人，這或許說明本次展會主要受眾還是云貴川渝這幾個核心西部省市。

我們在之前的稿件有分析過成都家具展的理論影響力，包括整個大西部地區(qū)數(shù)億人口。且作為西部地區(qū)唯一一家家居品類的大型展會，我們認為該展會在人氣方面還有提升空間。

6月3日下午14:00左右金牌廚柜展位

10 設(shè)計、工藝在提升，瑕疵越來越少  

在以往屆展會川派或者是地方型品牌容易出現(xiàn)設(shè)計問題、工藝細節(jié)問題等，本次展會上這些常見的問題越來越少，僅少量品牌表現(xiàn)明顯欠佳。我們認為有幾個方面引起的。

專業(yè)設(shè)計公司操作，隨著企業(yè)越來越重視展會，大多數(shù)愿意花10-30萬來找專業(yè)公司進行操刀設(shè)計到落地，因此專業(yè)視覺效果呈現(xiàn)肯定不錯。

設(shè)備已不再是短板，雖然不至于每家都用進口豪邁線連機，但是買得起進口設(shè)備或者是說優(yōu)秀的國產(chǎn)設(shè)備成了準入門檻，這些設(shè)備商自己也在提升，所以最終的產(chǎn)品效果越來越好。

總結(jié) 

展會的旺盛被解讀成兩個極端，一個是行業(yè)不景氣了，大家都指望著通過展會割韭菜，另一個觀點講行業(yè)越來越成熟了，所以大家才會努力參展。

正如古詩里講的橫看成嶺側(cè)成峰一樣，展會的旺盛表現(xiàn)每個人理解不一樣，我們更傾向于后者，因為我們發(fā)現(xiàn)展會經(jīng)濟越發(fā)達的地區(qū)其產(chǎn)業(yè)集群能效就越高。比方說東莞家具展、廣州定制家居展、永康門展，國外的德國A30、意大利的米蘭展等，這些優(yōu)秀的展會都是反應(yīng)出行業(yè)更積極向上的態(tài)度。

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(文章來源：家居邦-公眾號，侵刪)