悠久歷史、良好口碑、眾多的專利、優(yōu)秀的生產(chǎn)工藝等，但是這些怎樣在終端體現(xiàn)，誰來體現(xiàn)?就是你的經(jīng)銷商和店員。很可惜很多廣告打的震天響，但是真正產(chǎn)品的精髓我在長期走店過程中卻很少得以感知。讓我不禁感到深深遺憾。

所以在做好高空廣告過程中，千萬不要忘記了品牌塑造最有力的手段就是我們店員和顧客的嘴，這是關(guān)鍵，需要整合培訓、終端建設、口碑傳播等多種終端手段完成。其實你看看國內(nèi)外先進的一些品牌企業(yè)，比如星巴克等通過品牌終端化完成可以創(chuàng)造一個國際知名的大品牌。

進一步簡化渠道層級，最好深度斜銷

如果說早期建材行業(yè)的營銷競爭關(guān)鍵在于渠道的化，那么現(xiàn)在競爭關(guān)鍵就是終端，所以你的管理越是接近終端那么越是能夠更加貼近市場，從有更好的占有市場，以前的以及代理慢慢的正逐步退化了物流中心，這樣可以加強對市場的反應速度。

另外一方面企業(yè)也在強化對終端控制，深度協(xié)銷將是一種趨勢，慢慢的從市場推廣到人員支持、到店面管理等逐步滲透，不斷強化對終端控制。

不斷強化去加盟渠道模式創(chuàng)新

如果以前你加入建材企業(yè)只要有資金就行，那么將來趨勢一定不是最重要的，企業(yè)可能正在不斷改善其加盟模式創(chuàng)新。

比如在經(jīng)銷商選擇上可能更加注重其經(jīng)營思路和意識，比如廠商需要加盟上承擔的功能正在不斷的退減，廠商可能會派出自己的團隊來管理，經(jīng)銷商所作的只要找房子和用好本地資源即可。

注重終端導購銷售

競爭的激烈，營銷手段的同質(zhì)化更加加強終端的重要性。很多時候我長期走店過程明顯感覺到，很多時候客戶走掉了，很大一部分原因是因為我們的導購人員在經(jīng)驗與技能的缺乏。比如說我見過過分熱情嚇走客戶的，也見過跟對產(chǎn)品知識缺乏、產(chǎn)品推介不到位、導購技巧的缺乏以至對客戶需求理解不夠等一系列問題導致客戶走掉，其實通過導購技巧的改善我們完全可以每月最低多銷5單，所以這方面非常令人遺憾。其實可以有系列簡單實用的方法得以改善這方面的狀況。