“廚”類拔萃，“衛(wèi)”你而來。5月27日-30日，以“集成、嵌入、綠色、互聯(lián)、智慧、健康、創(chuàng)新”為主題的2019上海廚衛(wèi)展在上海新國(guó)際博覽中心隆重啟幕，在這場(chǎng)被譽(yù)為中國(guó)廚衛(wèi)行業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”與“晴雨表”的展會(huì)中，將涌現(xiàn)哪些廚衛(wèi)行業(yè)新觀念、新潮流、新技術(shù)、新產(chǎn)品？中華建材網(wǎng)攜手中華櫥柜網(wǎng)重磅推出《龍寶看新品》欄目報(bào)道。展會(huì)期間，記者有幸采訪到卡利亞高端不銹鋼廚柜市場(chǎng)部總經(jīng)理王龍君先生，以下為采訪實(shí)錄：

【中華櫥柜網(wǎng)】：王總，此次參展上海廚衛(wèi)展，為廣大客商朋友帶來了哪些新品？

【卡利亞王龍君】：本次參展我們卡利亞保持著一貫的品牌特色，出展產(chǎn)品依然為全鋼智造、不添加一塊木板，不同的是，今年推出了兩款新品廚柜，分別是唐古拉和珠穆朗瑪，我們不銹鋼衣柜、不銹鋼衛(wèi)浴柜、不銹衣帽間等全鋼新品，為用戶提供更多樣的環(huán)保耐用、健康優(yōu)質(zhì)型的定制產(chǎn)品；在技術(shù)方面，我們帶來了50多種門板花色，方便觀展者更加深入的了解不銹鋼工藝的蛻變成長(zhǎng)。

（卡利亞高端不銹鋼廚柜市場(chǎng)部總經(jīng)理王龍君先生）

【中華櫥柜網(wǎng)】：2019年已走完一半，在上半年，貴品牌收獲了哪些成就，下半年將會(huì)有哪些大動(dòng)作呢？

【卡利亞 王龍君】：2019年對(duì)我們公司來講是一個(gè)關(guān)鍵性的一年，通過這幾年的品牌市場(chǎng)終端沉淀，越來越多的消費(fèi)者在終端市場(chǎng)已對(duì)卡利亞這個(gè)品牌得到了認(rèn)可。同時(shí)也有越來越多的代理商陸續(xù)的加盟我們品牌，在市場(chǎng)中得到鍛煉的同時(shí)得到了豐厚的利潤(rùn)。2019年上半年共計(jì)招商58家，開業(yè)店面47家，收貨經(jīng)銷商的同時(shí)也不斷的壯大了我們代理商的隊(duì)伍，全國(guó)不包含國(guó)外的代理商已經(jīng)突破150家，2019年下半年代理商會(huì)突破200家，公司會(huì)為這些經(jīng)銷商搭建成套的培訓(xùn)體系，在終端銷售過程中得到公司強(qiáng)有力的幫扶。同時(shí)會(huì)和多個(gè)設(shè)計(jì)平臺(tái)合作，在終端市場(chǎng)上打出強(qiáng)有力的一拳。公司大方向是我們可能會(huì)在未來三、五年內(nèi)打造成不銹鋼定制行業(yè)國(guó)內(nèi)制造，及研發(fā)為首的企業(yè)。這也是不銹鋼定制行業(yè)的一個(gè)新標(biāo)桿。其他的，大家可以到我們的門店，包括我們公司的官網(wǎng)，微信平臺(tái)公眾號(hào)，抖音公眾號(hào)去了解，謝謝!

（卡利亞新品唐古拉）

【中華櫥柜網(wǎng)】：品牌升級(jí)已是行業(yè)明顯趨勢(shì)，在品牌推廣以及品牌建設(shè)方面，貴公司有何計(jì)劃？

【卡利亞王龍君】：建設(shè)品牌的目的就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)和產(chǎn)品附加價(jià)值的提升。通過產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)降低產(chǎn)品的邊際成本，通過提升產(chǎn)品的附加價(jià)值提高品牌的盈利能力。但是在很多情況下，品牌建設(shè)并不能同時(shí)實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)目的，因?yàn)檫@兩個(gè)目的在一定程度上是矛盾甚至沖突的，通過市場(chǎng)的細(xì)分，構(gòu)建品牌的個(gè)性和品牌的價(jià)值；通過細(xì)分化市場(chǎng)的運(yùn)作，強(qiáng)化細(xì)分市場(chǎng)的概念和個(gè)性，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的認(rèn)可和向往，從而實(shí)現(xiàn)品牌的細(xì)分市場(chǎng)占有。所以品牌營(yíng)銷和市場(chǎng)細(xì)分的相互作用構(gòu)成了目前這個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化。

我們?cè)?019年會(huì)把品牌打造成為代理商當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)的身份標(biāo)志和代表性符號(hào)，是實(shí)現(xiàn)品牌附加價(jià)值提升的重要方式。

（卡利亞新品唐古拉珠穆朗瑪）

【中華櫥柜網(wǎng)】：為幫助提升經(jīng)銷商終端店面運(yùn)營(yíng)和賺錢能力，貴品牌在對(duì)經(jīng)銷商加盟方面有提供哪些有利舉措？

【卡利亞王龍君】：近兩年來，伴隨著消費(fèi)群體的年輕化所引發(fā)的消費(fèi)升級(jí)，整個(gè)定制消費(fèi)在朝著品質(zhì)化、高端化和個(gè)性化等方向發(fā)展。這一趨勢(shì)也幫助卡利亞知名不銹鋼定制品牌吸引到了不少忠實(shí)的擁躉。

目前，卡利亞高端不銹鋼定制在全國(guó)范圍內(nèi)已經(jīng)有超過40家300㎡以上的門店。其中，在湖南長(zhǎng)沙的專賣店面積達(dá)到了1200㎡，年銷售額更是超過了1500萬元。這幾年來，為了打造全鋼不添加一塊木板的理念，卡利亞品牌曾經(jīng)拒絕了無數(shù)人，但我們還是希望先把卡利亞高端不銹鋼定制的調(diào)性和品牌價(jià)值做起來，找一批志同道合的合作伙伴來運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目。對(duì)新加盟我們的經(jīng)銷商伙伴，公司在選店，設(shè)計(jì)店面，產(chǎn)品選樣，等一系列建店中全程協(xié)助參與，幫助代理商在短時(shí)間內(nèi)快速的將店面開設(shè)起來。后續(xù)的培訓(xùn)，駐店式幫扶等。我們也將在內(nèi)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面引進(jìn)人才、內(nèi)部提拔并進(jìn)，建立了專業(yè)的隊(duì)伍，招商部、市場(chǎng)部、服務(wù)部各司其職，為接下來的全面發(fā)力做布局。

經(jīng)過去年的整體發(fā)展，卡利亞的經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)也發(fā)生了質(zhì)的變化，越來越多專業(yè)的廚柜經(jīng)銷商加盟進(jìn)來，做好品質(zhì)的產(chǎn)品，做好售后服務(wù)，同時(shí)拉升品牌高度，就是目前最有力的舉措。

卡利亞不銹鋼廚柜展廳吸引了眾多觀眾駐足

總結(jié)：通過采訪卡利亞高端不銹鋼廚柜市場(chǎng)部總經(jīng)理王龍君先生，記者能深刻的感受到卡利亞在不銹鋼定制產(chǎn)品及工藝上的精耕細(xì)作。在擁有高質(zhì)產(chǎn)品及精湛工藝的基礎(chǔ)上，卡利亞的不銹鋼產(chǎn)品正在市場(chǎng)上以迅雷不及掩耳之勢(shì)全面鋪開，未來將隨著卡利亞加盟商隊(duì)伍的不斷壯大，安裝于萬千家庭中。

（如果您想了解更多卡利亞高端不銹鋼廚柜信息，歡迎點(diǎn)擊咨詢）

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