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手機瀏覽中華櫥柜網(wǎng)2012-08-03 09:40:44 責任編輯： 楊帆 瀏覽數(shù)：
90%的消費者都很難對店中擺放的某套櫥柜的價格給出較為精準的估計，無法估價自然不知道貴還是便宜，所以，櫥柜消費者的心智中是沒有價格標準的，也就是說他根本不知道多少錢 一米的櫥柜是便宜的，多少錢一米的櫥柜是貴的。
【消費現(xiàn)象】選購櫥柜您心中的價格標準是什么？
90%的消費者都很難對店中擺放的某套櫥柜的價格給出較為精準的估計，無法估價自然不知道貴還是便宜，所以，櫥柜消費者的心智中是沒有價格標準的，也就是說他根本不知道多少錢 一米的櫥柜是便宜的，多少錢一米的櫥柜是貴的。
【消費現(xiàn)象】選購櫥柜您心中的價格標準是什么？
顧客不喜歡最便宜的東西，但是同時他們更不愿意平白無故的付出更多的鈔票，所以，消費者在消費過程中會先設立一條價格的準繩，超過這個準繩就是高價。當我們走進便利店看到易拉罐裝的飲料，大部分人都清楚它的價格應該處于2到4元，10元一罐的飲料無疑是高檔的。
這時，消費者會用一些能夠暗示價格的信號來判斷，比如環(huán)境的擺設，工作人員的穿著等等。如果你的導購人員穿著一件看起來值20元的圓領T恤在鳳凰傳奇的音樂聲中給消費者推薦一套總價二十萬的櫥柜，其結果可想而知。
舒適柔軟的真皮沙發(fā)、古樸深色的木地板、晶瑩剔透的水晶紅酒杯以及身著三件套西裝的導購人員，在這個環(huán)境中買下一套二十萬的櫥柜顯得是那么的輕松自然。
當然不是所有的品牌都有這樣的定位，不是每一個終端都需要給消費者高價信號。定位中低端的品牌總是希望消費者能夠感受到他那低人一等的價格并為之打動，我們需要給消費者一個低價信號，比如“尾數(shù)是9“。
實踐證明39元一瓶的紅酒比34元一瓶的紅酒更加好賣，消費者非常自然的相信這個價格是經(jīng)過精心制定的，當尾數(shù)是5或是0時，消費者會認為這是個四舍五入的結果，而不是商品本來的價格，以1為價格尾數(shù)讓價格看上去如此的扎眼，折射出一個斤斤計較的品牌形象，還有以00為結尾的價格數(shù)據(jù)更容易讓人想起那該死的交通違章罰單。
當然我們更提倡將二者的結合使用，在高價信號使得客戶獲得良好的體驗后給他一個超出預期的價格“*999元/米“，制造一個物超所值的完美幻象，客戶會覺得今天是多么美好的一天啊。
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