福建櫥柜企業(yè)在商業(yè)模式創(chuàng)新方面走在全國的行業(yè)前列，網(wǎng)絡(luò)營銷、無店?duì)I銷、跨業(yè)渠道營銷等新型櫥柜品牌都取得不凡的業(yè)績。雖然目前櫥柜市場上的主流依然是金牌、金寶萊、好兆頭、好來屋等櫥柜占據(jù)第一梯隊(duì)位置，其次是貝加爾、渥爾渥、家家美、多多樂、尚品、歐美、尚斯尼、雅泰、吉祥、宇多家居等櫥柜頗具規(guī)模。

但其中櫥柜品牌還有很多問題如：營銷團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)管理、品牌推廣、現(xiàn)金流等問題難以逾越，導(dǎo)致櫥柜品牌難以施展；連鎖經(jīng)營櫥柜的門店銷售始終難以突破關(guān)系營銷、品牌個(gè)性的瓶頸，這類企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)模幾乎成正比。也許櫥柜品牌開店是門檻較低的銷售渠道之一，造成許多櫥柜往門店經(jīng)營方面去擁擠這個(gè)獨(dú)木橋。

渥爾渥櫥柜(泉州)展廳

從市場情況來看，櫥柜展廳的經(jīng)營已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的變化，櫥柜展廳的規(guī)模越來越大，裝修越來越豪華，而櫥柜展廳的銷售手段卻很單一，老板的人際關(guān)系和店長的人際關(guān)系與品牌個(gè)性是銷售業(yè)績的關(guān)鍵。不少業(yè)內(nèi)人士透露，一些夫妻店式的小櫥柜店因?yàn)槌杀镜停恍枰嗟娜穗H關(guān)系和產(chǎn)品個(gè)性就能支撐門店的正常運(yùn)營，而品牌櫥柜開的連鎖店因?yàn)閿?shù)量多，且在一個(gè)城市有多家門店，造成客戶的數(shù)量不足以支撐各門店的業(yè)績，導(dǎo)致許多櫥柜的展廳處于負(fù)盈利狀態(tài)。

櫥柜展廳不賺錢卻又不斷地開出新展廳，業(yè)內(nèi)人士都清楚這是由于一些品牌櫥柜試圖通過門店數(shù)量來形成企業(yè)的“規(guī)?！?，進(jìn)而向“上市“沖刺的手段，這就形成資本市場誘惑下的行業(yè)怪象。

在廈門櫥柜企業(yè)走訪中發(fā)現(xiàn)，一些剛起步的小型櫥柜品牌，也把目標(biāo)盯在連鎖門店上，一家一家地艱難擴(kuò)張著。為了支撐起一個(gè)門店，企業(yè)主就得付出店面租金、裝修資金、展廳樣品、人員費(fèi)用等投入也就隨之增大，展廳一開張，運(yùn)營成本的壓力也就隨之而來。

一些小型櫥柜品牌認(rèn)為“人家大點(diǎn)的櫥柜能開那么多展廳，就一定有利可圖，否則別人也不會那么做“，小型櫥柜品牌只要熬過前期的艱難就有美好未來，實(shí)際上正因?yàn)檫@種并不客觀的想法，使許多小型櫥柜展廳不久后就關(guān)門倒閉。

中國有幾萬櫥柜企業(yè)之眾，這也反映了櫥柜行業(yè)人“寧做雞頭不做鳳尾“的心態(tài)，模仿與抄襲就成為櫥柜行業(yè)人不假思索的選擇。實(shí)際上，中國櫥柜行業(yè)更需要的是合作與兼并，小型企業(yè)只有合作了才能做大。所以說，要改變中國櫥柜行業(yè)，首先要改變櫥柜老板的心態(tài)，這就使得外人無策可施。

在福建櫥柜行業(yè)協(xié)會內(nèi)，我認(rèn)識了很多的小型櫥柜的老板，可以說是一家櫥柜公司，就是一個(gè)小型生產(chǎn)柜體的工廠、一個(gè)銷售門店加一本執(zhí)照就是一家公司，這樣的小型企業(yè)在福建地區(qū)有不少。許多這樣的小型企業(yè)都在謀劃著開更多的櫥柜店，最終也就走上一條無法停歇的不歸路。

而廈門佰恩從2004年代理廚房電器：格林格電器、金帝環(huán)保灶、渥爾渥櫥柜等，值得一提的就在于老板的心態(tài)，見到櫥柜界人士時(shí)，林節(jié)時(shí)總是出口就談“合作“。林節(jié)時(shí)原先是一家小型百貨超市的銷售經(jīng)理，他不滿足于小型百貨超市的一點(diǎn)工資，也就下海做起了櫥柜配套商。他和所有櫥柜老板一樣，也從門店銷售入手，也曾開第二家店、第三家店，但幾年來的經(jīng)歷讓他比別人更早明白了，做好一家公司不能光靠自己去開店，也不能走尋找加盟商的門路，因而那樣也意味著資金的不斷陷入會造成無法承受的經(jīng)營壓力。

經(jīng)歷了三年的門店銷售與關(guān)系營銷之后，他發(fā)現(xiàn)了合作才能生存和發(fā)展，于是他主動找一些連鎖經(jīng)營上規(guī)模的品牌櫥柜公司，以最好的質(zhì)量和極低的價(jià)格做這些企業(yè)的上游供應(yīng)商，他的精明還在于他把利潤讓夠給合作方，他給連鎖經(jīng)營企業(yè)的廚房電器價(jià)格可以低到只賺取一些手續(xù)費(fèi)，一些采購他的品牌櫥柜的企業(yè)也覺得根本不好意思去討價(jià)還價(jià)，一番努力后，他成為多家連鎖經(jīng)營企業(yè)和幾十家品牌櫥柜的供應(yīng)商，廚房電器、煙機(jī)、灶具、消毒柜、集成灶、水槽批發(fā)使他的公司業(yè)績有了很好的保證。

對于許許多多的小型品牌櫥柜來說，選擇做“雞頭“還是做“鳳尾“，從林節(jié)時(shí)的經(jīng)歷來看，合作無疑是小型品牌櫥柜的明智選擇。

渥爾渥實(shí)木櫥柜

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