【背景】：素有“亞洲建材第一展“之稱(chēng)的中國(guó)(廣州)國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)(下簡(jiǎn)稱(chēng)“廣州建博會(huì)“)于2012年7月8至11號(hào)在廣州•中國(guó)商品進(jìn)出口交易會(huì)展館隆重舉行。本屆展會(huì)共設(shè)有5大子展和9大專(zhuān)業(yè)展區(qū)，全方位呈現(xiàn)建筑裝飾行業(yè)的最新趨勢(shì)與產(chǎn)業(yè)動(dòng)向，為行業(yè)提供完整解決方案。作為國(guó)內(nèi)前端的廚衛(wèi)展會(huì)之一，本屆展會(huì)吸引眾了多廚衛(wèi)品牌參與，包括海爾整體廚房、韓麗櫥柜、家居樂(lè)、康寶、柯拉尼、華帝櫥柜、志邦廚柜、金牌廚柜、好來(lái)屋廚柜、德洛尼整體櫥柜、德意麗博櫥柜等等，這些品牌紛紛推出大量足以引領(lǐng)廚衛(wèi)行業(yè)潮流的新品。

2012第十四屆中國(guó)(廣州)國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)上，中華櫥柜網(wǎng)記者現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)了客來(lái)福衣柜渠道部部長(zhǎng)汪勝。

客來(lái)福衣柜渠道部部長(zhǎng)汪勝

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：汪部長(zhǎng)，您好，我想請(qǐng)問(wèn)一下這是第幾次參加我們的廣州建博會(huì)呢？相比以前有什么不一樣的地方嗎？

【客來(lái)福衣柜汪勝】：我們2010年的時(shí)候在廣州做過(guò)小型的衣柜展，大型的還是第一次，在廣州拿了200平米的展位，因?yàn)槲覀兊纳a(chǎn)基地在安徽合肥，所以我們參展的話(huà)主要以北京展和上海展為主，這次是我們大規(guī)模的參加廣州展，我們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部叫做亮劍廣州，我們也希望通過(guò)這次展會(huì)向全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商朋友展示我們的客來(lái)福衣柜，同時(shí)我們也期待有夢(mèng)想，有創(chuàng)業(yè)激情的人士加入我們一起攜手把衣柜事業(yè)做大做強(qiáng)，您開(kāi)始說(shuō)的這個(gè)今年和往年有什么不同，我覺(jué)得今年最大的不同就是衣柜的展位展館很多，像前兩年一般是一個(gè)兩個(gè)，今年的話(huà)總共有八個(gè)館都有衣柜，不僅是廣東品牌，還有全國(guó)各地的品牌包括北方、浙江、安徽的都有來(lái)到廣州，第二個(gè)最大的不同就是跨界，家電行業(yè)、木門(mén)、家裝公司都加入到衣柜行業(yè)這個(gè)是最大的不同，很多人沒(méi)有注意到還有一個(gè)就是安徽華東的企業(yè)衣柜行業(yè)以客來(lái)福為代表的，櫥柜行業(yè)以志邦為代表的，兩個(gè)廠(chǎng)家參加了我們廣州展，這也是我們徽商的走出來(lái)的一個(gè)重要特征。

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：近幾年很多行業(yè)像櫥柜，廚衛(wèi)家電都加入到衣柜行業(yè)，衣柜行業(yè)市場(chǎng)越來(lái)越激烈，但是這種競(jìng)爭(zhēng)壓力在一定的基礎(chǔ)上可以加速衣柜行業(yè)的洗牌速度，促使行業(yè)優(yōu)勝劣汰，對(duì)于這一次大浪淘沙你是怎么對(duì)待的呢?

【客來(lái)福衣柜汪勝】：可以分為三個(gè)方面來(lái)講，第一個(gè)，我認(rèn)為是個(gè)好事情，因?yàn)槟壳耙鹿裥袠I(yè)最大的問(wèn)題是消費(fèi)意識(shí)不夠，因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者對(duì)定制衣柜還不了解，就是很多人都不知道有這個(gè)產(chǎn)品，衣柜占有率非常低，更多的品牌進(jìn)來(lái)以后能夠把衣柜市場(chǎng)這個(gè)蛋糕一起做大，讓更多消費(fèi)者能更多的享受到定制衣柜帶來(lái)的生活質(zhì)量提高的好處。這是第一個(gè)好處，第二個(gè)好處呢就是，很多品牌的加入衣柜行業(yè)，會(huì)促使目前現(xiàn)有的一些衣柜企業(yè)提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于跨界企業(yè)來(lái)講，很多跨界的，目前我們了解過(guò)其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，一腳油門(mén)一腳剎車(chē)的情況還是很多，這是第二個(gè)好處，第三個(gè)好處呢，就是你剛剛提到的洗牌的問(wèn)題，其實(shí)我覺(jué)得洗牌是好事情洗牌不僅要洗一次還要洗好幾次，洗下來(lái)才是比較好的，客來(lái)福是作為一家有14年歷史的一家專(zhuān)業(yè)從事衣柜生產(chǎn)的企業(yè)，相對(duì)來(lái)說(shuō)我們的功底是比較深厚的，這14年來(lái)我們一直在做內(nèi)功修煉，比如說(shuō)工廠(chǎng)建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、系統(tǒng)的打造、服務(wù)團(tuán)隊(duì)的打造，所以說(shuō)我們一直很專(zhuān)業(yè)的做這一塊，大浪淘沙這一個(gè)我記得是粟裕將軍說(shuō)的這個(gè)話(huà)，他說(shuō)的是大浪淘沙淘來(lái)的都是精華，我們有信心通過(guò)這次大浪淘沙，對(duì)我們來(lái)說(shuō)不是一個(gè)威脅，很可能是我們脫穎而出的一個(gè)機(jī)會(huì)，我是這樣理解的。

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：業(yè)內(nèi)有人說(shuō)2012年是史上最冷的一年，事實(shí)上是這樣嗎?您認(rèn)為2012年或者說(shuō)接下來(lái)中國(guó)衣柜行業(yè)將面臨怎樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)呢?

【客來(lái)福衣柜汪勝】：今年確實(shí)很冷，和去年相比，對(duì)很多人來(lái)講是有比較大的影響，很多衣柜企業(yè)包括移門(mén)的，是能否活命的一年，但對(duì)我個(gè)人而言，對(duì)衣柜行業(yè)影響不大，衣柜行業(yè)的占有率還是很低，很多消費(fèi)者對(duì)衣柜行業(yè)不了解，還是選擇打衣柜，但是這個(gè)市場(chǎng)冷有一個(gè)好處是什么呢?因?yàn)榍皫啄晔袌?chǎng)相對(duì)比較好，大家都有錢(qián)賺，包括廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商。我們的理解是因?yàn)槭袌?chǎng)造就了商家和廠(chǎng)家。但是今年想要業(yè)績(jī)快速的增長(zhǎng)的話(huà)，相對(duì)來(lái)說(shuō)要付出更多的努力，更多的汗水，更多的艱辛，如果說(shuō)像今年這樣的行情的話(huà)，坐著等客，十有八九是死路一條，所以說(shuō)我們客來(lái)福堅(jiān)持的觀(guān)點(diǎn)就是要做英雄造就市場(chǎng)，在寒冷的冬天，我們要付出更多，要全力以赴，銷(xiāo)售不會(huì)停止，不會(huì)下降，反而通過(guò)上半年的業(yè)績(jī)來(lái)看我們是以80%的速度在遞增。我們要在越是艱難的環(huán)境下，我們的對(duì)手也是非常脆弱的，這是我們一個(gè)很好超越的機(jī)會(huì)。對(duì)于面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我覺(jué)得課題比較大，我個(gè)人覺(jué)得衣柜行業(yè)是前景無(wú)限的行業(yè)，每個(gè)企業(yè)如果說(shuō)想取得長(zhǎng)久的發(fā)展，只要做好三件事情就可以了，一個(gè)是踏踏實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好，第二個(gè)是踏踏實(shí)實(shí)把加盟商服務(wù)好，第三個(gè)就是踏踏實(shí)實(shí)把消費(fèi)者服務(wù)好，如果能做到這三點(diǎn)，我想衣柜企業(yè)才能走的長(zhǎng)久。

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：那今年我們企業(yè)有推出新的產(chǎn)品嗎?那這款新產(chǎn)品相對(duì)于市場(chǎng)上其他的產(chǎn)品有什么樣的優(yōu)勢(shì)呢?

【客來(lái)福衣柜汪勝】：因?yàn)榍皫啄曛饕峭瞥霭迨郊揖訛橹鳎衲晡覀兺瞥隽酥饕槍?duì)高端消費(fèi)者我們推出的的實(shí)木的衣柜衣帽間，還有板木結(jié)合的。對(duì)于這次展會(huì)的，我們推出了一些款式移門(mén)等新款，都是智能化在衣柜產(chǎn)品上的運(yùn)用，我們也是比較多，像剛看到的有一款是帶遙控的。遙控沙發(fā)門(mén)，遙控電動(dòng)門(mén)，這都是以前沒(méi)有過(guò)的，這是第一次在廣州展會(huì)向各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友展示，當(dāng)然我們的產(chǎn)品款式特別多。在全國(guó)地產(chǎn)，像萬(wàn)科地產(chǎn)，很多地產(chǎn)都推出些小戶(hù)型公寓20平方公寓、30平方的公寓，我們叫做迷你間，針對(duì)這個(gè)小房間，我們打造了一個(gè)迷你間的企業(yè)樣板間，里面有什么衣柜、床、電視柜都比較全，這也是我們今天的一個(gè)亮點(diǎn)，也歡迎各位朋友到我們展館考察一下。

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：衣柜行業(yè)可以說(shuō)是朝陽(yáng)行業(yè)，許多的網(wǎng)頁(yè)也非常的關(guān)注，并且不斷的投身到這個(gè)行業(yè)，您能給我們的意向代理商一些好的建議呢?

【客來(lái)福衣柜汪勝】：第一個(gè)我覺(jué)得是選擇品牌，每個(gè)品牌都有自己的定位，產(chǎn)品定位，客戶(hù)定位都不一樣，我覺(jué)得經(jīng)銷(xiāo)商朋友要找準(zhǔn)一個(gè)適合自己的，就和找女朋友一樣的，不一定要找最好的和最差的，要找一個(gè)適合自己的，找一個(gè)廠(chǎng)家有潛力能快速發(fā)展的，對(duì)消費(fèi)者朋友和經(jīng)銷(xiāo)商很重視服務(wù)幫助的，也就是定位的問(wèn)題，抓準(zhǔn)定位。第二個(gè)我覺(jué)得如果想做好的話(huà)，店鋪因素也是很重要的，還是那句話(huà)，我們上次和經(jīng)銷(xiāo)商朋友講，你要想把生意做到數(shù)一數(shù)二的話(huà)，就要注意店面的位置，大小要數(shù)一數(shù)二，團(tuán)隊(duì)要數(shù)一數(shù)二，然后你的人脈和資金，這樣才能保證你的生意。第三是我們看到一個(gè)現(xiàn)象，很多的團(tuán)隊(duì)不健全，很多事都是老板自己干，這樣的話(huà)做到一年銷(xiāo)售幾十萬(wàn)、兩百萬(wàn)、幾百萬(wàn)是沒(méi)有問(wèn)題，但是想突破五百萬(wàn)、千萬(wàn)銷(xiāo)售額必須要有一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，包括企劃、設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員都應(yīng)該有，這是經(jīng)銷(xiāo)商需要具備的。另一個(gè)我認(rèn)為是干，一定要干，只有干，無(wú)論方法也好，經(jīng)驗(yàn)也好，都是干出來(lái)的，坐在家里想想得再多也是沒(méi)有用的，我們經(jīng)銷(xiāo)商朋友還有一個(gè)就是懂得很多，干的很少。我們不管怎么樣就是要干，干出方法干出成績(jī)。

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：好的，謝謝汪部長(zhǎng)，謝謝您!

客來(lái)福衣柜渠道部部長(zhǎng)汪勝與中華櫥柜網(wǎng)記者合影