【背景】：素有“亞洲建材第一展“之稱的中國(guó)(廣州)國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)(下簡(jiǎn)稱“廣州建博會(huì)“)于2012年7月8至11號(hào)在廣州•中國(guó)商品進(jìn)出口交易會(huì)展館隆重舉行。本屆展會(huì)共設(shè)有5大子展和9大專業(yè)展區(qū)，全方位呈現(xiàn)建筑裝飾行業(yè)的最新趨勢(shì)與產(chǎn)業(yè)動(dòng)向，為行業(yè)提供完整解決方案。作為國(guó)內(nèi)前端的廚衛(wèi)展會(huì)之一，本屆展會(huì)吸引眾了多廚衛(wèi)品牌參與，包括金牌廚柜、海爾整體廚房、韓麗櫥柜、家居樂、康寶、柯拉尼、華帝櫥柜、志邦廚柜、好來屋廚柜、德洛尼整體櫥柜、德意麗博櫥柜等等，這些品牌紛紛推出大量足以引領(lǐng)廚衛(wèi)行業(yè)潮流的新品。

2012第十四屆中國(guó)(廣州)國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)上，中華櫥柜網(wǎng)記者現(xiàn)場(chǎng)采訪了金牌廚柜營(yíng)銷副總監(jiān)、渠道總監(jiān)楊東。

　　金牌廚柜營(yíng)銷副總監(jiān)、渠道總監(jiān)楊冬

【中華櫥柜網(wǎng) 記者】：中華櫥柜網(wǎng)的各位網(wǎng)友大家好，這里是第十四屆廣州建博會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，今天我們非常榮幸的邀請(qǐng)到金牌廚柜楊總接受我們的采訪，楊總，您好!請(qǐng)問楊總您這是第幾次參加廣州建博會(huì)呢?

【金牌廚柜營(yíng)銷副總監(jiān)、渠道總監(jiān) 楊東】：2012年是金牌廚柜第三次參加廣州建博會(huì)，經(jīng)過我們多年的觀察及考察以后，我們對(duì)廣州建博會(huì)有了一個(gè)更高層次的認(rèn)可，所以這次金牌廚柜投入較大，不論是展會(huì)的規(guī)模還是對(duì)展會(huì)的宣傳，我們都有較大的投入來參加這次建博會(huì)。

【中華櫥柜網(wǎng) 記者】：作為櫥柜企業(yè)中的領(lǐng)軍品牌，您是怎樣看待當(dāng)前的櫥柜市場(chǎng)呢?

【金牌廚柜營(yíng)銷副總監(jiān)、渠道總監(jiān) 楊東】：櫥柜行業(yè)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，目前品牌無論是在品牌的傳播還是品牌營(yíng)銷上，各個(gè)品牌都已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)深度的競(jìng)爭(zhēng)階段，因此在我們看來，未來的兩到三年是各個(gè)品牌在全國(guó)性的戰(zhàn)略發(fā)布，包括戰(zhàn)略的布局、品牌影響力的提升，以及營(yíng)銷的拓展上一個(gè)深度競(jìng)爭(zhēng)的階段，我們認(rèn)為這樣的一個(gè)品牌的調(diào)整，以及品牌之間競(jìng)爭(zhēng)的拉開，勢(shì)必會(huì)在兩三年內(nèi)形成一個(gè)很清晰的品牌脈絡(luò)和品牌分布，也給消費(fèi)者一個(gè)更加清晰的品牌選擇。

【中華櫥柜網(wǎng) 記者】：面對(duì)如此多的一個(gè)品牌企業(yè)，您覺得您的品牌優(yōu)勢(shì)是什么呢?

【金牌廚柜營(yíng)銷副總監(jiān)、渠道總監(jiān) 楊東】：對(duì)于金牌廚柜來說，從業(yè)十三年以來，我們?cè)诋a(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)品的表現(xiàn)、展廳展示以及金牌廚柜的客戶服務(wù)體系等方面是我們一直一來在行業(yè)在消費(fèi)者心目中耳熟能詳并且被大家寄予厚望的，我們也一直在完善和努力，并且這種優(yōu)勢(shì)在一步步的成為我們品牌競(jìng)爭(zhēng)的核心點(diǎn)，當(dāng)然金牌廚柜在自己的品牌定位以及營(yíng)銷戰(zhàn)略上，這兩年來我們逐步找到了自己清晰的方向和拓展的渠道，所以這也是我們金牌廚柜這兩年來能夠快速成為中高端產(chǎn)品的原因，因此，我想主要的競(jìng)爭(zhēng)除了傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品研發(fā)以及產(chǎn)品表現(xiàn)、展廳展示以及金牌廚柜的客戶服務(wù)體系上，這兩年我們著力打造的競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該是在營(yíng)銷和品牌上。

【中華櫥柜網(wǎng) 記者】：作為一個(gè)企業(yè)而言，渠道的拓建是一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷工作的重點(diǎn)，那我們金牌廚柜今年的相關(guān)的渠道建設(shè)是怎么樣規(guī)劃的，市場(chǎng)的重點(diǎn)又將指向哪里呢?

【金牌廚柜營(yíng)銷副總監(jiān)、渠道總監(jiān) 楊東】：金牌廚柜在過去的五到七年，符合產(chǎn)品定位的，全國(guó)一二線城市以及東部、沿海較為發(fā)達(dá)的城市，但這樣一種發(fā)展的局面，應(yīng)該說在整體的全國(guó)的全面競(jìng)爭(zhēng)上，我們也感受到了我們需要進(jìn)一步的下沉，所以今年我們提出了全國(guó)渠道深根戰(zhàn)略，也就是說通過我們產(chǎn)品的延伸，通過我們品牌的拉升，進(jìn)一步向全國(guó)廣大的，包括內(nèi)地、中原和西北等等這樣的三四線城市做深度的延伸和拓展，因此今年我們將著重推動(dòng)三四線城市的加盟和拓展。

【中華櫥柜網(wǎng) 記者】：經(jīng)常會(huì)有經(jīng)銷商向我們中華櫥柜網(wǎng)來咨詢我們金牌廚柜的招商政策，這邊對(duì)于新加盟的經(jīng)銷商有哪些新的政策支持，在這您能做下簡(jiǎn)單的說明嗎?

【金牌廚柜營(yíng)銷副總監(jiān)、渠道總監(jiān) 楊東】：金牌廚柜在2012年推出了全新的加盟政策，目的很大程度是為了符合三四線城市的意向商家的投資和選擇，所以我們推出了13年以來優(yōu)惠力度最大的招商政策，這其中包含裝修的補(bǔ)貼，這個(gè)我們以前是沒有的，以及投入的樣柜的優(yōu)惠力度的加大，以及加盟費(fèi)的返還等措施，因此我們提出了三十萬也可以加盟像金牌廚柜這樣的領(lǐng)袖品牌，并且在廣州展會(huì)上簽約，能夠給予的優(yōu)惠幅度總計(jì)達(dá)到十萬元以上，這樣優(yōu)惠的目的是希望商家能夠理性的選擇，攜手金牌廚柜，贏得在櫥柜行業(yè)目前來說這樣一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)、朝陽品牌最黃金的機(jī)會(huì)。

【中華櫥柜網(wǎng) 記者】：非常感謝楊總接受我們中華櫥柜網(wǎng)的采訪，這里預(yù)祝金牌廚柜在廣州建博會(huì)能取的圓滿的成功!