【背景】：素有“亞洲建材第一展“之稱(chēng)的中國(guó)(廣州)國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)(下簡(jiǎn)稱(chēng)“廣州建博會(huì)“)于2012年7月8至11號(hào)在廣州•中國(guó)商品進(jìn)出口交易會(huì)展館隆重舉行。本屆展會(huì)共設(shè)有5大子展和9大專(zhuān)業(yè)展區(qū)，全方位呈現(xiàn)建筑裝飾行業(yè)的最新趨勢(shì)與產(chǎn)業(yè)動(dòng)向，為行業(yè)提供完整解決方案。作為國(guó)內(nèi)前端的廚衛(wèi)展會(huì)之一，本屆展會(huì)吸引眾了多廚衛(wèi)品牌參與，包括海爾整體廚房、韓麗櫥柜、家居樂(lè)、康寶、柯拉尼、華帝櫥柜、志邦廚柜、金牌廚柜、好來(lái)屋廚柜、德洛尼整體櫥柜、德意麗博櫥柜等等，這些品牌紛紛推出大量足以引領(lǐng)廚衛(wèi)行業(yè)潮流的新品。

2012第十四屆中國(guó)(廣州)國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)上，中華櫥柜網(wǎng)記者現(xiàn)場(chǎng)采訪了威法櫥柜總經(jīng)理王超。

威法櫥柜總經(jīng)理王超

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：王總您好，西威廚房是2009年從音響設(shè)備的公司跨度到廚房行業(yè)這塊，對(duì)此當(dāng)初是什么樣的原因呢?

【威法櫥柜 王超】：公司的前身是做音響的，目前的CAV、愛(ài)浪品牌都是我們創(chuàng)始的。從2004年以后，整個(gè)音響行業(yè)程一個(gè)下滑趨勢(shì)，特別是互聯(lián)網(wǎng)的崛起，人們更多的從互聯(lián)網(wǎng)上下載音樂(lè)，對(duì)發(fā)燒音響的需求大大減弱。到2008年我們公司做了一個(gè)戰(zhàn)略決定，出售了我們的音響的業(yè)務(wù)。但是我們保留了幾個(gè)品牌，比如威法是原來(lái)的音響品牌，并且轉(zhuǎn)向了一個(gè)新興行業(yè)，就是櫥柜行業(yè)。在2008年底我們轉(zhuǎn)向，2009年開(kāi)始了威法品牌的運(yùn)營(yíng)。

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：現(xiàn)在櫥柜品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，對(duì)此我們品牌上有哪些優(yōu)勢(shì)嗎?

【威法櫥柜 王超】：我們一開(kāi)始就做了很深入的市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)櫥柜產(chǎn)業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但同時(shí)也是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，另一方面發(fā)展具空間也很大。在過(guò)去中國(guó)的櫥柜集中在中低端市場(chǎng)，我舉個(gè)真實(shí)的例子，這也是促成我們?yōu)槭裁醋鲞@個(gè)行業(yè)。2002年時(shí)我裝修了一個(gè)房子，我的櫥柜當(dāng)時(shí)花費(fèi)了1.8萬(wàn)元;我2010年時(shí)做市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)我依然能用1.6萬(wàn)元到1.8萬(wàn)元來(lái)裝做櫥柜。這讓我思考一個(gè)問(wèn)題：10年過(guò)去了，為什么價(jià)格依然是這個(gè)階段呢?我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、綜合一體化的能力讓我并不滿意。如果我去找更好的產(chǎn)品，使用進(jìn)口產(chǎn)品我需要付出25萬(wàn)元。那么為什么在2萬(wàn)到25萬(wàn)的空間里沒(méi)有人再做呢?為什么不能用國(guó)外的質(zhì)量但比他們低三倍的價(jià)格來(lái)銷(xiāo)售呢?我覺(jué)得這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在中國(guó)消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)需要懂很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)才能做一個(gè)好的廚房，我舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：今天的廚房和十年前的廚房有很大的差別，現(xiàn)在的電器集成化很高，你會(huì)有很多電器，例如烤箱、咖啡機(jī)、微波爐等。但這些電器怎么和廚房結(jié)合在一起，你可能并不一定知道。比如現(xiàn)在這個(gè)消毒碗柜，它不是一個(gè)成品，把它搬出來(lái)的話會(huì)發(fā)現(xiàn)它并沒(méi)有外殼，那這怎么和櫥柜放在一起呢?我們中國(guó)的消毒碗柜產(chǎn)品尺寸是不標(biāo)準(zhǔn)的，我買(mǎi)的消毒碗柜能和我的櫥柜匹配嗎?不一定能做到，那這就有了第二個(gè)需求，怎么讓你的廚房簡(jiǎn)單化并經(jīng)久耐用，這就需要有人幫你綜合考慮電器、水路、風(fēng)格、色彩，這就是一個(gè)很好的契機(jī)，所以我們決定在中國(guó)做高端廚房。另一方面在制作音響行業(yè)時(shí)我們有技術(shù)儲(chǔ)備，因?yàn)樽鲆粝涫亲瞿酒魃罴庸?，木板之間不能有半毫米的縫隙，這個(gè)要求比櫥柜行業(yè)要高很多。我們還有木器表面加工的技術(shù)和電器方面的知識(shí)，把這些整合在廚房產(chǎn)品里，給消費(fèi)者一個(gè)一站式的消費(fèi)體驗(yàn)，不需要讓消費(fèi)者去思考怎么做，這就是我們的定位。

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：剛剛您提到了櫥柜產(chǎn)品需要簡(jiǎn)約化、功能化、風(fēng)格化，那么西威櫥柜在這些方面有哪些體現(xiàn)呢?

【威法櫥柜 王超】：因?yàn)槲覀兊南M(fèi)者是高端客戶(hù)，這一人群有兩個(gè)特點(diǎn)：第一對(duì)于高端產(chǎn)品的概念是歐式風(fēng)格的產(chǎn)品，所以我們?cè)跉W式風(fēng)格產(chǎn)品上有很深入的研究，怎樣把家電和歐式廚房進(jìn)行完美的整合，這是一個(gè)問(wèn)題，解決這一問(wèn)題能帶來(lái)巨大收益。另一方面中國(guó)有很多“海歸“客戶(hù)，有國(guó)外生活經(jīng)驗(yàn)。這些人在概念上有櫥廳這個(gè)概念，他們希望功能化、展示化、和實(shí)用性完美的結(jié)合，這就要求將咖啡機(jī)、嵌入式冰箱、等收納功能結(jié)合在一起，這兩個(gè)趨勢(shì)就是我們研究和思考的。因此我們從以上的需求整合出現(xiàn)代化、歐式化的產(chǎn)品。

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：在我們身后的櫥柜是西威櫥柜的一個(gè)旗艦產(chǎn)品，請(qǐng)您介紹一下這個(gè)產(chǎn)品。

【威法櫥柜 王超】： 這是一個(gè)非常漂亮的產(chǎn)品，它的色彩原來(lái)拋棄了傳統(tǒng)中式觀念中紅色或者黑色的深色，采用了相對(duì)明快的色彩。這些產(chǎn)品包含了大量的羅馬柱的設(shè)計(jì)，同時(shí)也有這種弧形設(shè)計(jì)，有內(nèi)弧形和外弧形設(shè)計(jì)。比如吊柜是內(nèi)弧形設(shè)計(jì)，這個(gè)水道柜是外弧形設(shè)計(jì)，邊角是圓弧玻璃設(shè)計(jì)。從工藝上這些制造十分難，因?yàn)橐ＷC木材不變形，我們的門(mén)板都是從意大利進(jìn)口的。過(guò)去中國(guó)的實(shí)木產(chǎn)品變形率高于歐洲產(chǎn)品，很難保證產(chǎn)品的質(zhì)量，從去年開(kāi)始使用進(jìn)口產(chǎn)品。所有的門(mén)板上都有標(biāo)明Made in Italy(意大利制造)和生產(chǎn)廠家的編號(hào)，這樣保證產(chǎn)品都是真正的原裝進(jìn)口，整個(gè)產(chǎn)品從軟件配飾上到臺(tái)面都做到了品質(zhì)的保證。這個(gè)臺(tái)面是杜邦公司專(zhuān)門(mén)為威法公司定制的，這個(gè)臺(tái)面中融入了銅色的顆粒點(diǎn)，并做出了特殊的邊型，使臺(tái)面和櫥柜的配合很漂亮。同時(shí)我們還把大理石的元素加入到櫥柜中，這個(gè)大理石顏色基調(diào)也是我們研發(fā)的，整個(gè)看起來(lái)十分華貴，符合對(duì)高端客戶(hù)的需求。在家電方面我們也融合到設(shè)計(jì)中，在外面看十分協(xié)調(diào)，能吸引中國(guó)的高端客戶(hù)。

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：聽(tīng)了您這么多的介紹，這款產(chǎn)品的市場(chǎng)售價(jià)大概是多少呢?

【威法櫥柜 王超】： 如果是完整的一套，大概是30萬(wàn)到35萬(wàn)，這個(gè)價(jià)格依然是有點(diǎn)偏貴，但相比同類(lèi)型的歐洲產(chǎn)品這樣的產(chǎn)品在歐洲需要20萬(wàn)歐元，我們產(chǎn)品相比之下就很便宜了。

威法櫥柜總經(jīng)理王超與中華櫥柜網(wǎng)記者合影