作為家裝的細分市場，定制家居近年來發(fā)展很快。但是在前期的“野蠻”成長中，家居定制領(lǐng)域也存在魚龍混雜的現(xiàn)象。近幾年來，不少家裝公司、家具企業(yè)也在向定制領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，但行業(yè)規(guī)范度仍待提升。

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現(xiàn)象：定制家居動了家裝公司“奶酪”

“眼看著很大一塊生意被‘搶’走了，心里肯定著急?！痹谀臣已b公司做施工經(jīng)理的劉凱告訴記者，如果業(yè)主選擇了衣柜、櫥柜定制，那么原來由家裝公司做的木工幾乎全部拿掉，相當于直接少了一個工序。

不過，劉凱也發(fā)現(xiàn)，定制類產(chǎn)品由于不是現(xiàn)場制作，只是現(xiàn)場安裝，生產(chǎn)周期和裝修進度往往出現(xiàn)斷檔錯位，如果銜接不順很容易影響到整個裝修工程。

“而且，兩項工程的交叉重疊很多，若操作不當，也會產(chǎn)生磕磕碰碰?！眲P說，有時候兩方施工人員互不相容，對出現(xiàn)的問題相互推諉，加上業(yè)主第三方都很尷尬。

市民廖女士告訴記者，她家就因定制公司和裝修公司的前期溝通不到位，導致書柜和衣柜間留下20厘米空隙，“找誰都不愿意擔責任，而且即使再進行整改也很難和整體裝修風格搭得上。”廖女士無奈地說。

成品家具以前是家居市場的主流產(chǎn)品，但家具買回家，很可能與家裝風格和家居搭配并不協(xié)調(diào)，這讓消費者的心理落差非常大。

當下消費者對家居的功能性、協(xié)調(diào)性、空間利用率等需求升級，而定制家具不單能解決風格不統(tǒng)一的問題，還能避免空間浪費，同時滿足消費者個性化需求。這一優(yōu)勢是成品家具無法比擬的。

問題：行業(yè)運營機制待規(guī)范提升

定制家居，尤其是全屋定制需要集設(shè)計、生產(chǎn)、安裝、售后等服務(wù)為一體，從而為業(yè)主提供全方位的解決方案。這往往需要企業(yè)有大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)，才能根據(jù)消費者的個性需求來定制專屬家具。

對于消費者來講，能夠享受到一站式服務(wù)和一站式購物體驗，同時定制家居企業(yè)也能從中獲得更高的客單價，實現(xiàn)“雙贏”。然而，定制家居行業(yè)的現(xiàn)狀并非如此。

“有些定制家居企業(yè)只管營銷，有訂單了就發(fā)給廠家，生產(chǎn)出來后再找安裝師傅，甚至是‘游擊隊’上門施工，這樣松散的運營機制，既缺少專業(yè)的規(guī)范，也缺乏職業(yè)的操守。”一位業(yè)內(nèi)人士坦言，現(xiàn)在不少定制公司僅是“中間商”角色，而不是生產(chǎn)商、服務(wù)商，起到的只是牽線搭橋的作用。

未來：盈利數(shù)據(jù)惹來眾多“跟風”

“定制風”越刮越猛，歐派家居、索菲亞、尚品宅配、皮阿諾等一大波企業(yè)抓住了這波勢能，接連上市。很多跨界而來的板材、衛(wèi)浴、甚至家紡企業(yè)，也都紛紛加入到定制戰(zhàn)場。企業(yè)與企業(yè)之間的較量，一向是各憑本事，往后誰奪得先機，誰把握市場趨勢，誰就能從中脫穎。

據(jù)統(tǒng)計，三家全國性連鎖品牌歐派家居、索菲亞、尚品宅配在過去幾年中的毛利率都保持在30%以上。這樣的毛利率數(shù)據(jù)確實讓人羨慕。在定制家居上下游從業(yè)者眼中，“定制的錢太好賺了”，以至于不少家裝公司順帶做起了定制生意，不少建材商、家具廠甚至轉(zhuǎn)型成了定制家居企業(yè)?！艾F(xiàn)在七八成的家具企業(yè)都在做定制，這么說一點都不夸張。”做家具生意的劉老板說。

任何一個行業(yè)都有其自然的發(fā)展規(guī)律。定制家居業(yè)發(fā)展了十余年，已經(jīng)從幼稚期過渡到成長期；如今眾多上游裝修公司、板材生產(chǎn)商、成品家具公司、傳統(tǒng)家居建材終端經(jīng)銷商不斷參與進來，給“后來者”留下的機會正在大幅收窄。

(文章來源：泛家居網(wǎng)，侵刪)