一、中國的絕大多數(shù)品牌的誕生是被迫的。

就廚柜行業(yè)而言，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，信息的透明化，人們消費(fèi)認(rèn)識(shí)的提升等等，廚柜由原來的簡單實(shí)用功能發(fā)展到追求美感、智能、環(huán)保等等帶有一定文化感和功能作用上。同時(shí)，由于信息化的迅速發(fā)展，打破了行業(yè)上的壟斷，迅速出現(xiàn)了競爭。

由原來強(qiáng)大的利潤空間逐漸壓縮，致使許多廚柜品牌都各顯神通，不僅壓縮和降低一切生產(chǎn)環(huán)節(jié)帶來的浪費(fèi)以達(dá)到降低成本的目的，而且如何擴(kuò)大銷售環(huán)節(jié)的市場空間也成了競爭的關(guān)鍵。在這種情形下，科學(xué)化的生產(chǎn)管理，專業(yè)化的營銷就出現(xiàn)了。

而專業(yè)化的營銷，自然就衍生了品牌營銷。要想奪得更大的市場空間，首先要建立一個(gè)規(guī)范化的品牌平臺(tái)，把原來簡單的產(chǎn)品化的東西塑造出一種帶有文化性的品牌來推廣。

這樣許多廠家，就可以借助品牌的平臺(tái)，由原來簡單的價(jià)格戰(zhàn)升級至性價(jià)比的比拼上。由上面所述，中國廚柜絕大多數(shù)的品牌誕生是被迅速崛起的市場經(jīng)濟(jì)體制所逼迫的，其大多數(shù)的品牌運(yùn)作水平屬于原始階段，所以在品牌營銷的道路上難免有些畏手畏腳，以點(diǎn)概面的情況。

許多企業(yè)品牌的營銷，嚴(yán)格上說根本沒有抓住品牌的核心實(shí)質(zhì)。他們把品牌的銷售目標(biāo)人群定位在終端加盟商，其實(shí)我們的真正目標(biāo)消費(fèi)人群是使用櫥柜的終端消費(fèi)者。在終端消費(fèi)者的心里，品牌就是對某種產(chǎn)品的一種態(tài)度!產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、品牌知名度、銷售中、后期服務(wù)等等都直接影響消費(fèi)者對一個(gè)品牌的認(rèn)識(shí)。

就像文章開頭的那種情況，價(jià)格是一個(gè)產(chǎn)品與消費(fèi)者最直接聯(lián)系的環(huán)節(jié)。如果價(jià)格頻繁地出現(xiàn)變動(dòng)，或者是只能降而又生不起來的話，只能說明一點(diǎn)，我們是打著品牌的外衣，吃的還是價(jià)格戰(zhàn)。同樣說明，我們的品牌附加值根本不存在，我們所花費(fèi)的這么多打造品牌的資源都付之東流了。

雅麗家認(rèn)為，終端專賣店除了追求更大的利潤空間外，更應(yīng)該規(guī)范品牌價(jià)格在市場上的操作。只有堅(jiān)持不懈地規(guī)范品牌營銷之道，才是品牌最終取勝之法寶，才擁有取之不盡，用之不竭的強(qiáng)大市場資源。

二、培養(yǎng)職業(yè)化的營銷團(tuán)隊(duì)是建造品牌的基石。

何為專業(yè)化?何為職業(yè)化?要想明白職業(yè)化，先從專業(yè)化開始切入。筆者個(gè)人觀點(diǎn)是這樣認(rèn)為的：

專業(yè)化，就是對所做的工作出于在技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、以及一些延伸性的內(nèi)涵上都有準(zhǔn)確的、有說服力的技能表現(xiàn)。對于櫥柜銷售，一個(gè)專業(yè)的櫥柜銷售人員，不僅對櫥柜的板材、臺(tái)面、五金等等了如指掌，更要對廚房設(shè)計(jì)的藝術(shù)欣賞有見地，對消費(fèi)者的消費(fèi)心理有理解，對品牌操作的理念有認(rèn)知等。有了這些才有可能稱得上一個(gè)專業(yè)的銷售人員。然而，最為對品牌的推廣，僅僅的專業(yè)性是不夠的，打造一個(gè)品牌要求每個(gè)品牌的推廣人員要職業(yè)化。

職業(yè)化，就是在充分融匯專業(yè)化的基礎(chǔ)上，而形成某種品牌文化的行為氣質(zhì)。比如：一個(gè)職業(yè)的服裝銷售人員，不僅僅在工作上專業(yè)，在生活中會(huì)養(yǎng)成一種與服裝有密切關(guān)系的良好生活習(xí)慣。在許多情況下，她的一言一行都帶有一種品牌文化。再比如，某個(gè)廚柜品牌的職業(yè)化銷售人員，在面對消費(fèi)者的時(shí)候，絕對不是僅僅想賣她一套廚柜這么簡單，她要在銷售廚柜的過程中還要充分準(zhǔn)確地傳播自己品牌的文化，把自己的品牌獨(dú)特的感染力詮釋的淋淋盡致，銷售是手段，以銷售來傳播品牌是根本目的。

三、建造職業(yè)化的營銷團(tuán)隊(duì)的過程就是在塑造一個(gè)品牌的過程。

雅麗家認(rèn)為，那種依靠廣告來提升品牌知名度的行為，已不再適合這個(gè)理性消費(fèi)的時(shí)代，那種依靠快速聚集資金，追求利潤最大化的模式也被快速的信息時(shí)代所打破。所以，近年來，大家都提出了“品牌之戰(zhàn)，贏在終端“。

其實(shí)“贏在終端“，就是要打造一個(gè)職業(yè)化的終端營銷團(tuán)隊(duì)。品牌在終端的準(zhǔn)確傳播，良性運(yùn)作，主要依賴于品牌化的職業(yè)團(tuán)隊(duì)。如何打造職業(yè)化的終端團(tuán)隊(duì)才是現(xiàn)在品牌運(yùn)作的核心工作。針對每個(gè)品牌的操作定位于操作思路不同，這是一個(gè)“百家爭鳴“的話題。

總而言之，職業(yè)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)是一個(gè)長期，且艱巨的工作，團(tuán)隊(duì)建設(shè)要有正確用人觀，科學(xué)的管理辦法以及提供團(tuán)隊(duì)建設(shè)的良好平臺(tái)。