弄清楚行業(yè)本質(zhì)，是為了使我們?cè)谄放茽I(yíng)銷的過程中不至于發(fā)生偏差，接下來我們將著重探討一下如何在堅(jiān)持“行業(yè)本質(zhì)“的基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌營(yíng)銷。

加強(qiáng)品牌化經(jīng)營(yíng)

俗話說：“三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣技術(shù)，一流企業(yè)賣品牌。“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到最后的結(jié)果就是品牌時(shí)代。當(dāng)前，櫥柜企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)在品牌意識(shí)、產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)新、推廣理念等方面。其中，品牌經(jīng)營(yíng)運(yùn)作尤為重要，豐富的品牌元素、品牌的附加值及品牌文化等方面成為獲得消費(fèi)者青睞的重要層面。

通過借助家居體驗(yàn)館大打文化牌，是眾多品牌櫥柜宣傳其品牌文化的重要手段之一?？茖?bull;博洛尼家居集團(tuán)CEO蔡明曾說過：“一個(gè)好的設(shè)計(jì)無外乎兩種，一種是銷量好，也就是獲得消費(fèi)者認(rèn)可，可以滿足消費(fèi)者需求的設(shè)計(jì);另一種是具有時(shí)代性、引領(lǐng)性、顛覆性的設(shè)計(jì)，能夠獲得很多評(píng)論家與批評(píng)家關(guān)注的設(shè)計(jì)?！?/p>

蔡明同時(shí)認(rèn)為，體驗(yàn)式家居正在成為時(shí)尚的消費(fèi)方式，創(chuàng)造了一種全新的體驗(yàn)式消費(fèi)，可以把櫥柜等產(chǎn)品的概念化成功地轉(zhuǎn)換為品牌形象和精神的升華。

創(chuàng)新，才是最好出路

走創(chuàng)新之路，才是我國(guó)櫥柜行業(yè)發(fā)展、壯大的最好出路。目前，我國(guó)櫥柜行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出了可喜的一面。比如歐派、博洛尼等國(guó)產(chǎn)櫥柜品牌已經(jīng)開始走自我創(chuàng)新的品牌發(fā)展之路，注重消費(fèi)者的金字塔劃分結(jié)構(gòu)，也讓企業(yè)明確了自己的消費(fèi)目標(biāo)群體，在市場(chǎng)上做到了有的放矢。

一方面，品牌櫥柜頂著“叫好不叫座“的壓力，繼續(xù)研發(fā)新品提高市場(chǎng)占有率;另一方面也開始擴(kuò)展市場(chǎng)方向，尋找更多出路。目前，越來越多的櫥柜和家電強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，進(jìn)行打包銷售，甚至有些品牌打出“整體廚房“的稱號(hào)。但真正能做到的卻寥寥無幾，可以說，“整體廚房“還只是停留在概念上。不過可以肯定的是，“整體廚房“將是未來的發(fā)展趨勢(shì)。

服務(wù)提升品牌附加值

品牌櫥柜的競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在服務(wù)上，而如今許多品牌仍然停留在價(jià)格上做文章。殊不知，越來越多的消費(fèi)者開始從只關(guān)注表面的價(jià)格，轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注品牌櫥柜的信譽(yù)和全方位服務(wù)質(zhì)量等方面，推廣理念和銷售服務(wù)才是立足市場(chǎng)的根本。

通過產(chǎn)品的銷售和全方位服務(wù)，不斷在用戶心中樹立豐碑、贏取人心、建立良好的口碑，才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久大計(jì)。難怪從作坊起步，如今做品牌代理的櫥柜銷售商李先生會(huì)這樣說：“品牌與非品牌價(jià)格差距太大了，所以我們要做的是在銷售服務(wù)上不斷創(chuàng)新，培育出接受品牌的消費(fèi)群體。“