定制家具是指家具企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位消費(fèi)者視為單獨(dú)的客戶，根據(jù)消費(fèi)者的需求設(shè)計(jì)家具。

家具行業(yè)歷經(jīng)2018年的寒冬期之后，2019年行業(yè)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)表明家具市場(chǎng)逐漸回暖，但同時(shí)，也意味著所有家具品牌將經(jīng)歷新的一輪洗牌。而對(duì)于定制家具而言，今年不僅要應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的不確定性，還要緊跟定制業(yè)務(wù)升級(jí)革新的趨勢(shì)，以及以多種形式突圍企業(yè)經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)的困境。

初創(chuàng)階段

時(shí)間回到1990年，物資匱乏的年代，板式家具以具有可拆卸、造型富于變化、質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格實(shí)惠等基本特征侵入家居市場(chǎng)，在隨后的十幾年中，板式家具持續(xù)發(fā)力，占據(jù)家具市場(chǎng)大量份額。

時(shí)間往后計(jì)量，是消費(fèi)新群體的誕生，這一代人成長(zhǎng)于互聯(lián)網(wǎng)之下，各類新鮮事物充斥他們的眼球，大多數(shù)人都養(yǎng)成了不太“安分”的脾氣，最直接的表現(xiàn)就是消費(fèi)習(xí)慣。他們的消費(fèi)習(xí)慣不再以溫飽消費(fèi)為主，過去大眾化、模式化的東西難以滿足當(dāng)下消費(fèi)人群對(duì)個(gè)性化的需求，基于此，定制家具應(yīng)時(shí)而生。

產(chǎn)業(yè)布局

產(chǎn)業(yè)格局催生變革，但生產(chǎn)后端卻始終是堅(jiān)強(qiáng)的屏障。近幾年，全屋定制、大家居逐步成為定制家居行業(yè)新的發(fā)展態(tài)勢(shì)，使得互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)4.0、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)詞匯在定制家居行業(yè)陸續(xù)“冒頭”。延伸產(chǎn)業(yè)鏈、智能制造戰(zhàn)略部署等品牌戰(zhàn)略升級(jí)動(dòng)作，致使在中國(guó)五大規(guī)模家具產(chǎn)業(yè)集群的基礎(chǔ)上，也逐步形成了中國(guó)珠三角、長(zhǎng)三角、西南及環(huán)渤海四大定制家居產(chǎn)業(yè)基地。

珠三角經(jīng)濟(jì)圈

我國(guó)定制家居業(yè)，在增長(zhǎng)乏力的家居建材行業(yè)猶如一股“清流”，呈迅猛發(fā)展勢(shì)頭，成為十分具有成長(zhǎng)性的細(xì)分領(lǐng)域。而作為我國(guó)定制家居產(chǎn)業(yè)發(fā)源地，以廣州、中山、佛山為中心的珠三角地區(qū)集散了全國(guó)大多數(shù)知名定制家居品牌，得益于優(yōu)越的地理位置、豐富的林木業(yè)資源、完善的供應(yīng)鏈配置以及優(yōu)秀的設(shè)計(jì)營(yíng)銷人才等，珠三角地區(qū)一直備受行業(yè)關(guān)注。

這里有起步于廣州的歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客、詩(shī)尼曼、百得勝、勞卡、卡諾亞、亞丹、聯(lián)邦高登、新標(biāo)、合生雅居、邦元名匠、伊仕利；發(fā)源于佛山的科凡、箭牌、韓麗；興起于中山的頂固、皮阿諾等等。

長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈

該經(jīng)濟(jì)圈，以華東區(qū)域的浙江、安徽、江蘇為主，其中又以“徽派”為首。相比“粵派”、“川派”等產(chǎn)業(yè)集群，“徽派”在產(chǎn)能規(guī)模、生產(chǎn)工藝、終端布局、年產(chǎn)值、發(fā)展理念上領(lǐng)先于川派定制，但在周邊配套、人才儲(chǔ)備、行業(yè)信息融通、發(fā)展格局理念等方面與粵派定制仍有差距。 

目前，“徽派”本土市場(chǎng)呈現(xiàn)以兩大龍頭企業(yè)牽頭（志邦、客來福），一個(gè)成品巨頭滲入（中至信），多個(gè)具有行業(yè)底蘊(yùn)的企業(yè)齊頭并進(jìn)的情況。其中，客來福等中大型企業(yè)成為人才輸出的主要來源，俗稱“兵工廠”。（注：福建本不屬該經(jīng)濟(jì)圈，因地理位置相近故劃入該區(qū)域）

西南經(jīng)濟(jì)圈

以四川、重慶為中心，西南區(qū)域定制家居企業(yè)近幾年備受行業(yè)關(guān)注。縱觀本土品牌，因天然地理屏障加上物料充足，基本能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷一體；但眾多全國(guó)性知名品牌西南版塊卻發(fā)力不足，為了發(fā)掘市場(chǎng)前景，索菲亞、頂固、百得勝等眾多企業(yè)工廠紛紛進(jìn)駐。偏安一隅的本土品牌，在遭遇極速拓展的全國(guó)性品牌之際，“市場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)”在所難免。 

櫥柜行業(yè)有倍特、德貝、益有鎮(zhèn)守，定制衣柜領(lǐng)域帝安姆類似西南“兵工廠”，伊戀、萊茵艾格發(fā)展迅猛；成品家具如新悅德式定制家具陸續(xù)崛起；瑪格更是以四個(gè)生產(chǎn)基地成為“制造領(lǐng)軍者”。

環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈

相較于眾家所長(zhǎng)的珠三角地區(qū)和齊頭并進(jìn)的長(zhǎng)三角，以及呈“出走”之勢(shì)的西南地區(qū)，以京津冀為中心的環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈，定制家居企業(yè)的生產(chǎn)基地?cái)?shù)量較少。但是，從今年居然之家北四環(huán)店專門拿出4200㎡、聚集博洛尼、KD等21個(gè)國(guó)內(nèi)一線知名定制品牌，打造“全屋定制中心”，以及舉辦首屆北京國(guó)際家居展等動(dòng)作可以看出，環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的定制家居市場(chǎng)，接下來將迎來激烈又火熱的局面。

行業(yè)現(xiàn)狀

定制作為一個(gè)新崛起的名詞，對(duì)于發(fā)展了數(shù)十年的傳統(tǒng)家具企業(yè)沖擊力極大，除去少數(shù)敢于吃螃蟹的企業(yè)勇于嘗試，大多數(shù)企業(yè)才從觀望之中回過神來。目前，市面上知名的定制家具品牌有歐派家居、索菲亞、尚品宅配等，與傳統(tǒng)家具行業(yè)不同的是，定制家具行業(yè)并沒有已經(jīng)穩(wěn)固的龍頭企業(yè)。

此外，定制家具企業(yè)的市場(chǎng)占有率仍相對(duì)較低，格局非常分散，多數(shù)企業(yè)仍有施展拳腳的空間。根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，定制家具占我國(guó)整體家具市場(chǎng)份額的20%-30%左右，參照國(guó)外定制家具60%-70%的市場(chǎng)滲透率，市場(chǎng)空間廣闊。

定制櫥柜方面發(fā)展較成熟，行業(yè)未來增速約10%-15%。未來隨著改善型家居需求的增加以及精裝房趨勢(shì)顯現(xiàn)，定制櫥柜市場(chǎng)規(guī)模呈穩(wěn)步增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)未來幾年的增長(zhǎng)中樞為10%-15%左右。

定制衣柜方面，行業(yè)將持續(xù)快速成長(zhǎng)。假設(shè)全國(guó)房屋年裝修量1500 萬套，每套房屋配備1.5個(gè)衣柜，以此測(cè)算我國(guó)定制衣柜滲透率為30%左右。未來幾年定制衣柜的行業(yè)性增長(zhǎng)為20%-25%，若達(dá)到50%左右的衣柜市場(chǎng)滲透率，2018 年定制衣柜市場(chǎng)容量近1000 億元。

全屋定制方面，市場(chǎng)尚處于起步階段，其他定制的柜類產(chǎn)品滲透率不足10%，2017 年市場(chǎng)容量為1000億元左右。未來，隨著居民消費(fèi)水平的提升，以及對(duì)定制家具的接受程度增加，全屋定制滲透率仍有較大的增長(zhǎng)空間。

目前，定制產(chǎn)品擴(kuò)展到整裝，從賣產(chǎn)品到賣空間、賣方案，這是革命性轉(zhuǎn)變，亦是定制家具行業(yè)未來的發(fā)展大方向。

市場(chǎng)消費(fèi)者偏年輕化，對(duì)于品質(zhì)與服務(wù)的需求越來越高，行業(yè)升級(jí)迫在眉睫。

基于全屋定制的發(fā)展趨勢(shì)，行業(yè)中涌現(xiàn)出“大家居”“整裝”“新零售”等概念，行業(yè)發(fā)展瞬息萬變，品牌和消費(fèi)者都需要自我調(diào)整應(yīng)對(duì)變化。

(文章來源：華東家具，侵刪)