2011全年，家居行業(yè)可謂是上演了“步步驚心“：樓市政策的打壓、原材料的漲價風(fēng)波以及用工荒等一系列問題讓家居行業(yè)倍感壓力，2012年，其中大多數(shù)都將目光投向了藍(lán)海市場，無論是進(jìn)軍二三線城市還是周邊區(qū)縣，亦或是豐富產(chǎn)品鏈，打造整體家居服務(wù)模式，均表明家居業(yè)對于開辟新領(lǐng)域市場的決心。

大走擴(kuò)張路 周邊區(qū)縣成為焦點(diǎn)

隨著家居市場競爭越來越激烈，家居企業(yè)紛紛著手“外撤“，將戰(zhàn)場逐漸轉(zhuǎn)移到城市的周邊地區(qū)，以謀求新的增長點(diǎn)。據(jù)記者調(diào)查得到，之所以有越來越多的家居企業(yè)開始開發(fā)城市周邊市場，一方面是因為家居業(yè)作為房地產(chǎn)的下游企業(yè)，要以房產(chǎn)的走勢為導(dǎo)向，不斷調(diào)整戰(zhàn)略。

而另一方面，隨著市區(qū)的競爭日趨白熱化，市區(qū)的消費(fèi)需求量似乎已經(jīng)趨近飽和，遠(yuǎn)離戰(zhàn)火紛飛的舊戰(zhàn)場、開發(fā)全新的藍(lán)海市場或許能幫助企業(yè)打開另一片廣闊的天空。

“從2001年的時候，業(yè)之峰就開了以天津為中心的濱海店面，我們也是很久沒有開新店了。但從今年上半年剛開始的時候，市場風(fēng)云突變，大家的業(yè)績都沒有以往好，那個時候我們就在尋求找第二個店了。在今年年底，我們確定要進(jìn)駐武清市場，隨后可能會進(jìn)軍四郊五縣包括現(xiàn)在的周邊區(qū)縣，這些都會成為我們的第二戰(zhàn)場。其實(shí)從市內(nèi)也可以看到，現(xiàn)在市內(nèi)的樓盤都在往外環(huán)線以外擴(kuò)，這就決定了我們要往周邊區(qū)域開拓?！?/p>

由此可以看出，嚴(yán)峻的市場環(huán)境迫使家居企業(yè)不得不開拓全新的市場，尋求更多的消費(fèi)需求。然而和市區(qū)相比，周邊區(qū)縣的市場尚未飽和，不僅可以讓企業(yè)找到新的增長點(diǎn)，而且還是擴(kuò)大品牌知名度，打響招牌的一個大好途徑。

豐富產(chǎn)品鏈 整體家居備受看好

提到開拓藍(lán)海市場，除了在地域上開發(fā)全新的市場領(lǐng)域之外，產(chǎn)品線的延伸和擴(kuò)展也是進(jìn)軍藍(lán)海的另一大戰(zhàn)略。正如伊諾木門總經(jīng)理彭浩所說：“因為現(xiàn)在整個房地產(chǎn)業(yè)都不太好做，家裝也有一些下滑，但是我們也在想一些辦法， 裝修會永遠(yuǎn)持續(xù)下去，我們也要進(jìn)入藍(lán)海?！?/p>

此外，結(jié)合2011年市場的整體情況來看：全國建有保障房1000萬套，有5億平方米的裝修市場，而“十二五“期間還將建3600萬套保障房，由此可見，在未來幾年，保障性住房將成為樓市的“主角“，家居企業(yè)也因此紛紛開始新的產(chǎn)品規(guī)劃，針對中小盤的消費(fèi)需求來調(diào)整產(chǎn)品線，進(jìn)而獲得更大的市場占有率。

事實(shí)上，無論是地域擴(kuò)張還是豐富產(chǎn)品線，家居企業(yè)要想進(jìn)軍藍(lán)海市場，一方面需要對新市場的特點(diǎn)進(jìn)行全面分析，做到“因地制宜“；而另一方面，則是要對消費(fèi)者的需求進(jìn)行深度剖析，只有這樣，才能對產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)定位，進(jìn)而做到“有的放矢“。就像業(yè)之峰裝飾天津地區(qū)副總經(jīng)理周忠業(yè)在提到客戶需求時提到的那樣：“客戶是眾口難調(diào)，有的客戶覺得產(chǎn)品價位高，也有人覺得瞧不上，對于我們自己來說，要清楚知道客戶想要什么，然后要細(xì)化產(chǎn)品線，不同的產(chǎn)品層次都要做，這樣才能滿足各個消費(fèi)群體的需求。“