創(chuàng)建一個(gè)知名品牌是項(xiàng)艱巨的工程，代價(jià)高昂，但毀掉一個(gè)品牌就在一念之間。我們遺憾地看到，近幾年中國企業(yè)有相當(dāng)多的傳統(tǒng)老字號(hào)品牌，毀于一旦或趨于消亡。

曾經(jīng)耳熟能詳?shù)摹傍P凰牌自行車“，在1986年前后，鳳凰開始了以擴(kuò)張為主要方式的經(jīng)營，與其展開激烈的競爭，擠占其市場份額。而當(dāng)鳳凰國內(nèi)的市場占有率持續(xù)下滑之時(shí)，公司卻將主要精力放在國外市場，加之反傾銷的重大打擊，內(nèi)憂外患，于是一個(gè)聲名顯赫的民族品牌就這樣被湮沒在歷史浪潮中。

憶：櫥柜界的“鳳凰自行車“

家居業(yè)中，這種現(xiàn)象并不鮮見，很多老字號(hào)品牌曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)，現(xiàn)在都如過氣明星，青春已逝，風(fēng)韻無存。筆者在此不由想起櫥柜品牌“雅迪爾“，這個(gè)在九十年代櫥柜的出道時(shí)期叱咤風(fēng)云的櫥柜元老品牌現(xiàn)在也只能自嘆：“故國不堪回首月明中“了。早在其成立之初，櫥柜行業(yè)發(fā)展也僅是懵懂期，一切都在摸索之中，沒有所謂的市場規(guī)律，也沒有所謂的激烈競爭，寥寥無幾的櫥柜品牌成全了當(dāng)時(shí)的賣方市場。而在這樣環(huán)境下，雅迪爾的雙品牌運(yùn)作模式更是奠定了其在本土市場中的“一枝獨(dú)秀“地位。

由于本土市場發(fā)展較為紅火，雅迪爾將目光投向全國，以加盟方式疾速擴(kuò)張，在全國尋找代理商，另一方面，總經(jīng)理崔壽官又將自己的“豪邁“系列引入建材超市，(雅迪爾旗下有兩個(gè)品牌，其中“豪邁“系列定位中低端)，于是問題隨之而來，超市里產(chǎn)品經(jīng)常進(jìn)行捆綁促銷，導(dǎo)致產(chǎn)品售價(jià)低于代理商零售價(jià)，代理商利益受挫，因此，雅迪爾逐漸被列進(jìn)了代理商的“黑名單“。然而，雅迪爾并未采取有效措施制止，索性將渠道鎖定于建材超市，然而后者表現(xiàn)不太給力，拖欠貨款，雅迪爾流動(dòng)資金受到嚴(yán)重影響，陷入無錢發(fā)工資、無錢買材料的境地。一怒之下，雅迪爾將超市方告上了法庭，憤怒追討其拖欠的563萬元貨款和1200余萬元不合理扣款。這場糾紛甚囂塵上之后，最終雖以和解的方式落下了帷幕，但不得不說是兩敗俱傷。

回顧這段往事，除了超市方的霸王條款外，企業(yè)自身也存在一些問題。雅迪爾雖然標(biāo)榜雙品牌走路，但產(chǎn)品同出于一條生產(chǎn)線，讓人不禁覺得“雙品牌“更像是一出噱頭。倘若完全實(shí)行雙品牌、雙管理，那么對(duì)品牌本身的資金實(shí)力以及管理能力都提出了更高的要求。業(yè)界很多品牌因好高騖遠(yuǎn)，誤了“卿卿性命“。

相比于雅迪爾，90年代初期的一些老字號(hào)櫥柜品牌，如特銘、百龍等企業(yè)，一直比較保守，堅(jiān)持自己的產(chǎn)品定位，雖然在眼下的市場環(huán)境中不能再艷壓群芳，但是企業(yè)內(nèi)部不至于出現(xiàn)“毒瘤“。

問：“老字號(hào)“安復(fù)舊時(shí)容

目前上海市場上，發(fā)展卓越的櫥柜企業(yè)當(dāng)數(shù)歐派，海爾Haier，BOLONI，金牌，皮阿諾等，遺憾的是，幾乎沒有上海品牌，對(duì)于強(qiáng)勁的外來者的入侵，本土老品牌利器安在?究竟該如何發(fā)揮自身優(yōu)勢與之抗衡。

業(yè)內(nèi)人士分析，其實(shí)除了保守路線之外，企業(yè)更應(yīng)該有廣闊的視野，與時(shí)俱進(jìn)的精神。如果企業(yè)還是停留在過去賣方市場的經(jīng)營理念中，肯定會(huì)在市場競爭中處于不利地位，甚至被市場無情地淘汰。與此同時(shí)，家居業(yè)態(tài)的變化隨近年來市場需求增加影響，品牌化、專業(yè)化程度不斷提升的家居業(yè)品牌，這就促使行業(yè)市場格局出現(xiàn)特征明顯的態(tài)勢變化。

像志邦、金牌櫥柜等，都由過去的單一品類銷售，逐漸演變成“精品館“、“家居體驗(yàn)館“等更易滿足消費(fèi)者需求的市場業(yè)態(tài);博洛尼更是搖身一變打出“整體家裝解決方案“的旗幟進(jìn)軍完整的服務(wù)流水線。

另一方面，企業(yè)在銷售渠道方面，以中心城市為核心的一級(jí)市場中，渠道集中度非常明顯，大型商超已經(jīng)占有大部分市場份額，一般企業(yè)都會(huì)采用直營的渠道模式；而在以縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為主的三四級(jí)市場，由于受經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)觀念和物流條件等眾多因素的制約，渠道變革一時(shí)難以影響，那里還是傳統(tǒng)分銷渠道的天下，所以大部分企業(yè)都采用了嫁接各級(jí)經(jīng)銷商的分銷模式。

同時(shí)，他們也不再只做單選題，而是多條腿走路，譬如與開發(fā)商合作，大力發(fā)展工程渠道，還有專賣店、建材超市、設(shè)計(jì)師渠道等等。當(dāng)然，這些舉措都關(guān)乎企業(yè)自身的發(fā)展規(guī)模和品牌多元化中對(duì)于每個(gè)子品牌的清晰定位。一位協(xié)會(huì)人士表示，對(duì)于小規(guī)模的企業(yè)，專注于某類個(gè)性化產(chǎn)品不失為一種生存之道。小規(guī)模企業(yè)如果走大眾化路線，必然導(dǎo)致資源分散，削弱核心產(chǎn)品的投入，影響核心產(chǎn)品的質(zhì)量和創(chuàng)新，進(jìn)而也分化品牌的影響力。