3月29日，歐派家居再度出手，聯(lián)合天貓共同開啟超級品牌日活動。此次歐派天貓超級品牌日以“歐派，超級夢想家”為主題，活動現(xiàn)場歐派家居邀請了著名設(shè)計師青山周平作為夢想家指導(dǎo)師，并聯(lián)合業(yè)內(nèi)百名設(shè)計師通過沙龍的形式，共同對2019夢想家計劃進(jìn)行探討和展望，為消費者打造一場專屬歐派家居的雙11優(yōu)惠狂歡活動。業(yè)內(nèi)人士分析，此舉背后展示了歐派家居對于天貓超級品牌日數(shù)字化營銷賦能的期待和強(qiáng)需求。

網(wǎng)紅IP+全渠道營銷 天貓超級品牌日助力歐派營銷多元化

據(jù)悉，今年度歐派天貓超級品牌日盤活了線上線下全營銷通路。

活動當(dāng)天，歐派攜手天貓，組織青山周平及業(yè)內(nèi)近百名設(shè)計師舉辦設(shè)計沙龍，圍繞“歐派，超級夢想家”這一主題來共同探討2019夢想家計劃。作為夢想家指導(dǎo)師，青山周平早在預(yù)熱期便為歐派家居賺足了眼球，其3月26日發(fā)布的一條活動預(yù)告視頻獲得了近百萬的觀看量，讓消費者提前感知到了本次歐派家居和天貓超級品牌日對他們的關(guān)懷和真誠服務(wù)。

沙龍現(xiàn)場，青山周平再次重申了當(dāng)代消費者對于家和家居的需求，他表示經(jīng)過觀察發(fā)現(xiàn)，消費者對于家居的需求開始呈現(xiàn)內(nèi)在化趨勢，即越來越喜歡簡單但功能性強(qiáng)的設(shè)計，并將情感功能賦予家居，“這與生活習(xí)慣、使用面積的變化有著密不可分的關(guān)系，產(chǎn)品要考慮社會環(huán)境大趨勢?！倍鴼W派家居的定制化服務(wù)則極好的滿足了這一市場心理，可以幫助消費者實現(xiàn)真正的夢想家。

除邀請青山周平外，此次超級品牌日歐派還同時聯(lián)動數(shù)位“吃”“玩”“寵”“樂”四大領(lǐng)域的百萬粉絲級KOL，為上海開啟“夢想趣玩店”齊發(fā)聲，打造集萌寵生活、親子相伴、好友聚會、時尚設(shè)計于一體的線下超級網(wǎng)紅店，將創(chuàng)意產(chǎn)品及氛圍融入到居家生活中，通過多元化的家居場景互動為消費者帶來沉浸式的家居日常體驗。

卡位市場精準(zhǔn)定位消費群 歐派數(shù)字化轉(zhuǎn)型期待外部新力量

今年已是歐派家居與天貓合作的第四年度。2016年起，歐派便對外宣布開啟大家居戰(zhàn)略，推行“全屋定制一家搞定”，但當(dāng)時的整裝市場已經(jīng)有數(shù)家品牌先行進(jìn)入，如何能在最短時間內(nèi)迅速跑馬圈地占據(jù)消費者認(rèn)知實現(xiàn)快速擴(kuò)張?歐派幾經(jīng)摸索，最終給出的答案是信息化，即采用數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)全鏈路數(shù)字化，推動多品類的全渠道銷售。據(jù)悉，僅在2018年度，歐派便激活了數(shù)千家終端智慧門店。

歐派董事長姚良松曾表示，“我們的用戶跑到互聯(lián)網(wǎng)去了，我們現(xiàn)在要把他們找回來?！睔W派借助數(shù)字營銷，用流量思維替換傳統(tǒng)的渠道思維，讓目標(biāo)消費者在流量引導(dǎo)下通過各種渠道最快觸達(dá)商品，逐漸沉淀品牌專屬的大數(shù)據(jù)資產(chǎn)，最終為滿足消費者的需求，為消費者提供更優(yōu)的設(shè)計、更好的產(chǎn)品、更佳的服務(wù)，厚筑產(chǎn)品核心優(yōu)勢。

此外，歐派家居也在不斷尋求外部合作手段，企圖通過多元化合作來不斷優(yōu)化數(shù)據(jù)沉淀。如已經(jīng)合作了兩屆的天貓超級品牌日便是一個極佳的例證，歐派高層曾表示，二者合作對于歐派的意義之一便是將天貓超強(qiáng)的數(shù)字化能力和新零售生態(tài)鏈，帶到歐派的大型體驗店中去。

背靠平臺大數(shù)據(jù) 天貓超級品牌日賦能品牌營銷升級

85后、90后已經(jīng)成為消費的中堅力量，這批人的顯著特點便是追求個性化，不盲從，是社交驅(qū)動型的消費代表，他們的消費行為變化極大地影響了品牌與渠道的變革，品牌也面臨著線上線下渠道融合與傳播媒介分散化的挑戰(zhàn)。品牌必須摒棄價格戰(zhàn)，更快、更精準(zhǔn)的洞察消費新趨勢并迅速做出調(diào)整，與消費者實現(xiàn)情感和精神上的共鳴與綁定，方可保障品牌持續(xù)成長，而天貓超級品牌日的出現(xiàn)便解決了這一需求。

作為品牌與天貓在數(shù)字化商業(yè)環(huán)境中逐漸碰撞而出的“品效合一”的品牌超級營銷平臺，天貓超級品牌日背靠天貓大數(shù)據(jù)的積累和人工智能的應(yīng)用成熟，為品牌提供更精準(zhǔn)的數(shù)字營銷組合，通過渠道導(dǎo)流、會員數(shù)據(jù)打通、門店智能化等手段，收割全渠道流量給予品牌更多資源，賦能品牌以實現(xiàn)更快成長，天貓官方也將超級品牌日定義為屬于“品牌自己的雙11”。

此前，天貓超級品牌日已幫助諸多品牌實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，如2018年與Nike的合作，便為Nike帶來數(shù)萬名新注冊會員，熱門產(chǎn)品幾秒內(nèi)售罄;星巴克上海烘焙坊借助超級品牌日成為商家研究新零售必拜訪的“打卡之地”，億滋、奧利奧、M·A·C、哈根達(dá)斯、杜蕾斯等品牌也都紛紛從中獲利。

而本次歐派與天貓超級品牌日再度攜手，便是期待能借助后者的精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)運營，實現(xiàn)精確定位目標(biāo)人群，與消費者產(chǎn)生良好互動，并了解把握當(dāng)下消費者對于家居的需求，進(jìn)而反哺至品牌研發(fā)和生產(chǎn)。對于天貓超級品牌日來說，也能借此補(bǔ)充完善更多家居品類的相關(guān)數(shù)據(jù)，相信二者在將來還會有更緊密的合作。

（文章來源：大眾網(wǎng)，侵刪）