目前全國的櫥柜市場競爭日趨激烈，而且絕大部分都是停留在城市之中，擠在這片“紅?！爸懈偁?，尤其是一些中小廠商，由于資金、人力等方面的束縛，想在這場競賽中脫穎而出并非易事。

業(yè)內相關人士分析，現(xiàn)存的櫥柜品牌僅占櫥柜市場的10%~20%左右，還有近90%的市場尚未挖掘，潛力很大，而這90%的市場就是農村。所以如果轉變一下觀念，轉向農村這片“藍?！?，也許企業(yè)會迸發(fā)出更大的活力。

過去農村是和“衛(wèi)浴“、“衛(wèi)生間“、“櫥柜“這些象征城市生活的詞毫不搭界的地方，廁所是簡陋的茅廁，廚房依然還在用著傳統(tǒng)的柴火。而如今隨著農村消費能力的不斷提高，農村廚衛(wèi)產業(yè)有了很大轉變：相當一部分先富起來的農村人已經(jīng)開始將城市的家居生活方式帶進農村，潔具、櫥柜等家居產品在農村市場已經(jīng)起步。

櫥柜企業(yè)拓展農村市場是發(fā)展必須

家電行業(yè)歷來是廚衛(wèi)建材行業(yè)的學習對象，從賣場推廣、服務體系到品牌建設的諸多方面都為廚衛(wèi)行業(yè)提供了良好的借鑒經(jīng)驗。近年來推出的家電下鄉(xiāng)也讓廚衛(wèi)行業(yè)看到了巨大的農村市場。

櫥柜行業(yè)進入農村市場，并 非完全是無奈之舉，也不是走投無路的選擇，而是跳出舊的思維框架，打開產品銷路，發(fā)展新的客戶群體的較好選擇。

城市由于規(guī)模大，需求能力強，在一定的時期 內還不失為一種較好的選擇，但從長遠來看，隨著櫥柜行業(yè)的日趨成熟和消費者認知程度的提高，企業(yè)競爭的成本會越來越高，與之相對的就是利潤會越來越低，邊 際收益會越來越少。農村市場相對競爭者少，潛力空間巨大，因而對于櫥柜行業(yè)而言，農村市場不是要不要進入的問題，而是如何進入的問題。

了解農村市場的不同需求

要開拓農村市場，就要抱著與農民為友的心態(tài)，首先就要去了解農民的心理需求。與城市相比，農村居民對產品的需求不同，高品位、高性能是城市居民的普遍要 求，而農村居民更喜歡功能單一、質量穩(wěn)定、價格低廉的產品，強調產品的實際使用價值，而不是十分關注產品的附加值和精神體驗。

因而在產品的設計上，要注意 到農村居民消費的特殊性，生產出讓農村消費者心動更能行動的產品來。在啟動農村市場時，不能處處以城市為準坐標，更不能把農村看成是企業(yè)產品庫存的回收 站，那樣勢必會被市場所拒絕。

價格是影響農村消費決策的重要因素

農村消費者大多是節(jié)儉型的，價格是影響農村消費者購買決策行為的一個重要因素。因此，產品的定價應建立在充分考慮內外部因素的基礎上，不能僅僅根據(jù)成本而定，還要衡量市場需求狀況，盡量做到以物美價廉來取勝，但不能以犧牲產品質量來換取低價。