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手機瀏覽中華櫥柜網(wǎng)2012-06-14 09:17:42 責任編輯： 謝小華 瀏覽數(shù)：
【中華櫥柜網(wǎng)】如何讓客戶不因櫥柜價格的波動而影響到他們的購買行為， 這是行業(yè)人士人關(guān)注的話題。事實上，櫥柜價格本身也是幫助消費者做出購買決策最有力的武器。以下是四種方法： 價格體系重組 如果你擁有競...
正確定價，客戶不再專注于櫥柜價格
如何讓客戶不因櫥柜價格的波動而影響到他們的購買行為， 這是行業(yè)人士人關(guān)注的話題。事實上，櫥柜價格本身也是幫助消費者做出購買決策最有力的武器。以下是四種方法：
價格體系重組
如果你擁有競爭對手所沒有的優(yōu)勢，你能否想出一個方法對價格體系進行重組，讓消費者的注意力放到櫥柜產(chǎn)品 的優(yōu)勝之處上呢?譬如，化學品跨國公司orica將重心放在＊＊的超強爆炸力上，改變了自己的定價體系，根據(jù)爆炸后的不同結(jié)果收費，而不是按照＊＊的銷售數(shù)量收費。
刻意標價過高
你是否能(是否敢)采用高價格策略讓自己和競爭櫥柜產(chǎn)品明顯區(qū)別開來?如果櫥柜產(chǎn)品的價格和同類競爭產(chǎn)品不屬于同一類，消費者不會因此而主動排斥它們-事實上，這樣反而會刺激他們上前去看個究竟，試著了解是什么原因讓這些商品如此值錢。
譬如，美國生產(chǎn)個人護理產(chǎn)品的企業(yè)小蜜蜂(burt’sbees)對個人護理產(chǎn)品收取了80%~100%的溢價，但它卻運營得很成功。消費者認為自己做出了合理的購買決策，因為“小蜜蜂的產(chǎn)品使用的是天然成分，并且它一直致力于承擔社會責任“。
商品分隔標價
你是否能將一件商品細分為幾個部件，之后分別對各個部件單獨收費?其中的意義在于消費者最為關(guān)注商品的價格，若商品不是總體計價而是分部件單獨計價，消費者會考慮商品其他方面的好處。如果你之前做出的一個購買決策讓你覺得這項交易很劃算，那么之后其他一項項的附加費用將會讓商品變得昂貴。例如航空業(yè)的服務(wù)產(chǎn)品。
均衡價格點
你是否基于同樣的定價策略給櫥柜產(chǎn)品 定價?定價策略過于復(fù)雜，將迫使消費者對價格進行思考，如果只有單一的定價體系則不會讓消費者想太多。譬如，世界知名腕表品牌swatch給自己所有手表定的單價是40美元，而蘋果公司向其ipod用戶出售的數(shù)字音樂則是每首99美分。
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