3月26日—3月28日，素有“全屋高端定制平臺(tái)”之稱的2019中國建博會(huì)（上海）將在在上海虹橋·國家會(huì)展中心隆重啟幕。本次展會(huì)由中貿(mào)展與紅星美凱龍聯(lián)合舉辦，首創(chuàng)“展”“店”結(jié)合的嶄新辦展模式。作為戰(zhàn)略合作媒體，中華建材網(wǎng)攜手中華櫥柜網(wǎng)重磅推出“商”定虹橋 “盟”約建博”主題報(bào)道。報(bào)道將從品牌招商政策、加盟幫扶、產(chǎn)品亮點(diǎn)出發(fā)，為您全方位展示品牌加盟優(yōu)勢。

在5.1號館C310的威法展廳，我們有幸采訪到VIFA威法高端定制董事總經(jīng)理王超先生，以下為采訪實(shí)錄：

（VIFA威法高端定制總經(jīng)理王超）

【中華櫥柜網(wǎng)】：剛進(jìn)展館的時(shí)候，看到期待進(jìn)入咱們展廳的客商朋友已經(jīng)排了很長的隊(duì)伍，想問一下王總，此次參展上海建博會(huì)，咱們威法帶來了哪些讓人驚喜的產(chǎn)品呢？

【VIFA威法高端定制 王超】：我很理解大家來排隊(duì)的心情，其實(shí)我想不外乎兩大類原因：一個(gè)是在我們過去的八年里，我們從來沒有參過展會(huì)，我們一直埋頭于做我們的產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。所以，這幾年威法發(fā)展得比較快，大家在全國各地都可以看到，但是對于我們這個(gè)企業(yè)又比較陌生，所以這次參展以后，很多人都愿意排很長時(shí)間的隊(duì)，進(jìn)來看一下。我對此首先表示非常歡迎。我也很擔(dān)心對他們有所怠慢，所以我們特地安排工作人員為排隊(duì)的人送一些食物，送一些水，能夠緩解大家焦慮的心情。

對于大家排隊(duì)觀看威法，我是既有點(diǎn)自豪，又有點(diǎn)擔(dān)心，擔(dān)心接待不周，此次我們參展，我們展出的產(chǎn)品，都是我們在過去的兩年時(shí)間被市場驗(yàn)證，比較成熟，比較好賣的一些產(chǎn)品。還不算是我們最新產(chǎn)品，最新產(chǎn)品我們會(huì)在今年年底，和明年年初的時(shí)候展示。

在展廳設(shè)計(jì)上，我們用一個(gè)“家”的理念來設(shè)計(jì)這個(gè)展廳，我們在這個(gè)小展廳里還原了一個(gè)門廳、一個(gè)餐廳、一個(gè)客廳、一個(gè)廚房、一個(gè)臥室，同時(shí)，在展廳里面，我們放置了一棵大樹。這棵樹代表著我們對家的理解，環(huán)保、自然、又有親和力、有旺盛生命力，充滿綠色，這是我們對家的希望。

【中華櫥柜網(wǎng)】：VIFA威法的品牌調(diào)性及發(fā)展定位是怎樣的，請您簡單介紹一下。

【VIFA威法高端定制 王超】：從我們創(chuàng)業(yè)之初，就定位于中國高端本土品牌，現(xiàn)在，我們從質(zhì)量上，還要超越進(jìn)口品牌，比如我們要超越很多德國品牌，但是我的價(jià)格要比德國品牌低一倍，同時(shí)我們的服務(wù)水準(zhǔn)要比德國高。

那么到今天的話，我們已經(jīng)從櫥柜跨越到衣柜，跨越到全屋。目前我們品牌定位的消費(fèi)人群是中國富裕的10%的人群，他們是我們的主力人群。但是這個(gè)人群有這個(gè)人群的調(diào)性，他需要你很理解中國現(xiàn)階段富裕人群的審美，富裕人群對生活的需求。同時(shí)這個(gè)人群很少是初次裝修，他們一般都是二次裝修、三次裝修。他們對產(chǎn)品品質(zhì)，對于環(huán)保，對于好用和好看的結(jié)合，提出了很高的挑戰(zhàn)。所以這塊，就對我們產(chǎn)品的設(shè)計(jì)提出很高的挑戰(zhàn)。

所以我們的模式和同行很不一樣，我們95%以上的材料，小到螺絲，大到門板，我們都是在歐洲訂做的。所以我們實(shí)際上是一個(gè)讓歐洲為中國代工的品牌，讓歐洲好的色彩，好的技術(shù)，好的材料，進(jìn)口到中國來，有一些是完全歐洲原裝進(jìn)口，再根據(jù)中國人的需求和不同的尺寸，做一些定制。所以這是我們的設(shè)計(jì)模式。這些年走下來，我們覺得這個(gè)模式是正確的。因?yàn)槭艿胶芏嘞M(fèi)者的歡迎。

【中華櫥柜網(wǎng)】：關(guān)于VIFA威法現(xiàn)在門店的分布，還有未來發(fā)展是如何規(guī)劃的呢？

【VIFA威法高端定制 王超】：VIFA威法從成立到今年正好是第十年，我們目前在中國，大概覆蓋了102個(gè)城市，超過200家的專賣店。說實(shí)話，因?yàn)槲覀冞@樣的定位，不太可能做得太深入小城市，畢竟和價(jià)格相關(guān)，和消費(fèi)力相關(guān)。但是這個(gè)話也要反過來說，因?yàn)橹袊l(fā)展很快，其實(shí)一路走來，我發(fā)現(xiàn)中國很多中小城市，我們說屬于四線城市，它都比你想象的發(fā)達(dá)，想象的美，想象的先進(jìn)，所以我們要用發(fā)展的眼光看。我們今天來想，覺得我們會(huì)著眼于中國的中大型城市。但是我覺得我們下一步，我們可能會(huì)逐步逐步滲透到中國富裕的中小型城市，這個(gè)完全取決于當(dāng)?shù)爻鞘械陌l(fā)展，我們也希望我們的店越開越深，但是我自己感覺上，像我們這樣的品牌，可能最多也就覆蓋到150個(gè)城市，在最近兩三年之內(nèi)，可能會(huì)有300家店左右。

【中華櫥柜網(wǎng)】：我們知道威法比較少參加國內(nèi)的展會(huì)，這次為何會(huì)參加上海建博會(huì)呢？

【VIFA威法高端定制 王超】：我們比較少參加展會(huì)最重要的原因是，我們的招商很難通過展會(huì)實(shí)現(xiàn)。原因也非常簡單，因?yàn)槲覀冮_店，我們現(xiàn)在覆蓋的城市已經(jīng)都是比較富裕的城市了。有一些特別小的城市，可能今天未必開威法店，所以我們很難在展會(huì)上招商。另外的話，由于威法定位比較高，他的投資也比較大，所以很多找項(xiàng)目的人，他也會(huì)覺得未必能支持我們這樣的開店成本。由于我們沒有太多在展會(huì)上招商的需求，所以我們很難參加很多展會(huì)。那這一次我們參加展會(huì)的話，首先是因?yàn)榧t星接觸了這個(gè)展會(huì)。然后的話，我們和紅星是一種戰(zhàn)略合作的關(guān)系。我們也有很大的意愿，希望紅星的各個(gè)門店的老總，能夠比較多的了解威法。因?yàn)槲覀冞^去過于低調(diào)了。所以大部分人對我們特別不了解，甚至還有很多誤解。所以我想我們通過這樣一個(gè)展會(huì)，我們希望有更多的人能夠了解真實(shí)的威法，了解我們的產(chǎn)品。那么同時(shí)也對我們未來一年在門店的位置的優(yōu)化，包括我們也有一些部分城市的優(yōu)化，部分城市的招商選擇，也有一定的幫助，所以這是我們這次展會(huì)的動(dòng)機(jī)。