每年一屆的7月廣州建博會(huì)，櫥柜展廳越來越豪華，噱頭越來越多，皆為一個(gè)字--“商“。招商成為很多櫥柜企業(yè)一年中最大的“發(fā)展課題“來抓。

目前來說，連鎖加盟模式是目前行業(yè)最主流的模式，同時(shí)也是最有效的發(fā)展模式，借別人的資源，擴(kuò)張自己的品牌展示與銷售渠道，可以讓品牌迅速的發(fā)展。但任何事物都有兩面性，經(jīng)銷商的管理，甚至連鎖加盟模式，都將在未來一段時(shí)間內(nèi)經(jīng)受考驗(yàn)。

很多的品牌為了迅速發(fā)展，瘋狂招商，各種手段無所不用，其目的與動(dòng)機(jī)無可厚非，但是大部分的櫥柜企業(yè)尚未建立良好的連鎖加盟支持體系，加上營銷團(tuán)隊(duì)的薄弱，經(jīng)銷商在加盟之后，得不到很好的支持，短則幾個(gè)月，長則一年，經(jīng)銷商與品牌商的矛盾顯現(xiàn)，且愈演愈烈，不管最后是誰贏的戰(zhàn)爭，都會(huì)對(duì)品牌造成傷害。

如何對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行管理?是櫥柜企業(yè)需要面對(duì)的一大難題，管理不只是“管“，不只是約束，更需要“理“，此處可理解為扶持，經(jīng)銷商是櫥柜企業(yè)與消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)系的第一線，是櫥柜企業(yè)利潤的來源，櫥柜企業(yè)為何不扶持經(jīng)銷商?一種是想扶持，但是力不從心，不知從何扶起;二種是壓根就不想扶持，讓經(jīng)銷商放任自流，自生自滅，憑借經(jīng)銷商自身的能力打拼市場(chǎng)。這兩種現(xiàn)象都將給行業(yè)帶來極壞的影響，導(dǎo)致跑單乃至對(duì)行業(yè)的不信任。

近來頻頻爆出汽車等企業(yè)出現(xiàn)的經(jīng)銷商集體退出事件，可見連鎖加盟體系在飽和競爭的市場(chǎng)中面臨著威脅，從目前來看，櫥柜市場(chǎng)空間巨大，而且尚有較為豐厚的利潤，經(jīng)銷商有錢賺，所以基本能夠配合品牌商。但以發(fā)展的角度來看，當(dāng)櫥柜行業(yè)發(fā)展到一定階段，市場(chǎng)競爭相對(duì)飽和之后，利潤必然不會(huì)像今天這樣豐厚，那時(shí)，微薄的利潤，銷售的壓力，加上某些品牌商的不幫扶政策，以及在產(chǎn)品交貨期、服務(wù)方面的各種瑕疵，經(jīng)銷商還會(huì)聽話嗎，連鎖加盟模式還那么好嗎?