每一個十年歐意都會迎來一個重大的發(fā)展機遇。1999年，歐意注冊商標，正式開啟品牌化發(fā)展道路；2009年，浙江歐意廠區(qū)開工建設，歐意成為行業(yè)唯一一家橫跨長三角與珠三角兩大廚電產業(yè)集群地的企業(yè)，企業(yè)發(fā)展更上一個臺階；2019年，歐意將站在未來布局現(xiàn)在。

歐意的未來新十年將會如何發(fā)展？如何深耕智能領域？集團董事長方志明在采訪時，作出了更深度的介紹。

(圖片來源：歐意智能廚房|全屋定制公眾號，侵刪)

記者：2018年歐意取得了什么樣的成績？對這個成績滿意嗎？

方志明：歐意的運營模式與行業(yè)中的其他企業(yè)有所不同。歐意分成兩大塊：廚電和全屋定制。在2018年廚電業(yè)務平穩(wěn)發(fā)展，全屋定制保持增長，總體來說，對于這份成績比較滿意。

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記者：面對下行的廚電行業(yè)現(xiàn)象，歐意有哪些舉措應對？

方志明：歐意成立了廚電一體化事業(yè)部，將廚電和廚房進行整合，通過轉變消費者，將購買廚電轉換成購買廚房，提高單價值。同時隨著精裝房的大量激增，歐意在2018年和12個房地產公司進行戰(zhàn)略合作，同時成立了精裝修大客戶的部門，全面開發(fā)精裝修市場，拓展渠道。

(圖片來源：歐意智能廚房|全屋定制公眾號，侵刪)

記者：現(xiàn)如今，集成灶已然拓出了新跑道，競爭越發(fā)激烈。歐意對于集成灶方面有哪些規(guī)劃？

方志明：集成灶也是歐意集中研發(fā)的新品類。集成灶區(qū)別于傳統(tǒng)三件套，首先是渠道、銷售模式的改變。第二是技術制造的轉變。原有的生產三件套的方式并不適用于集成灶，生產模式需要全面整改。第三是組織架構全面調整，增加廚電一體化事業(yè)部的銷售人員。

(圖片來源：歐意智能廚房|全屋定制公眾號，侵刪)

記者：在全渠道發(fā)展模式下，歐意如何看待渠道的變革？

方志明：歐意的渠道方式主要是廚電一體化。銷售渠道從原來的信息不互通逐漸轉變到現(xiàn)在線上也都可以變?yōu)閭鹘y(tǒng)模式。大數(shù)據(jù)趨勢下，傳統(tǒng)的“場貨人”逐漸向“人貨場”轉變，未來主要是消費者選擇廠商，而不是廠商選擇消費者。

(圖片來源：歐意智能廚房|全屋定制公眾號，侵刪)

記者：凈水作為廚電一體化的配套產品，歐意凈水將會如何銷售？

方志明：凈水產品的銷售主要渠道自然是依托于廚電一體化的渠道。凈水市場品牌較多，如果開專賣店，難以打開市場。未來的銷售方式更多的是對消費者定制化的服務，歐意幫助消費者設計廚房時，可以直接完成所有水電氣的設計，避免消費者多次更改刪減或添加水路電路的麻煩。

(圖片來源：歐意智能廚房|全屋定制公眾號，侵刪)

記者：對于歐意未來的發(fā)展，您又是如何規(guī)劃的？

方志明：未來智能廚房產品賣的將不單單是性價比，更是產品背后的生活方式。歐意想要進一步推廣智能廚房，首先就是豐富產品線。增加集成灶、凈水、集成水槽等新品類；原有傳統(tǒng)三件套進行產品升級和套系化的生產。整體廚房的設計，精髓就在于‘整體搭配’，只有櫥柜、家電成套系的搭配設計、生產，這才是真正意義上的整體廚房。

其次是招商。2019年歐意將加強“強商、招商、扶商”營銷策略推進，全面加大對現(xiàn)有客戶的支持，實施“一地一策”的營銷策略，繼續(xù)深化實施創(chuàng)新營銷，以聯(lián)動爆破積極搶占市場份額，提升市場銷量，建立核心客戶合作機制，深入了解戰(zhàn)略客戶的需求和發(fā)展的需要。

(文章來源：歐意智能廚房|全屋定制公眾號，侵刪)