【背景】：2012第十七屆中國(guó)國(guó)際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(huì)(簡(jiǎn)稱：中國(guó)廚房衛(wèi)浴展)，是繼法蘭克福展、米蘭展之后，亞洲規(guī)模最大、影響力最強(qiáng)的國(guó)際性廚衛(wèi)展會(huì)，素有中國(guó)“衛(wèi)浴奧斯卡“之稱，是中國(guó)廚衛(wèi)產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)與外貿(mào)的渠道、國(guó)際廚衛(wèi)產(chǎn)品買(mǎi)家首選專業(yè)采購(gòu)平臺(tái)。本屆展會(huì)吸引了志邦廚柜、尚尼斯櫥柜、月兔櫥柜、歐琳家居、好來(lái)屋廚柜、皮阿諾櫥衣柜、美佳廚柜、諾爾麗櫥柜、東方邦太櫥柜、金牌廚柜、大自然溫莎堡櫥衣柜、西泊櫥房、澳藍(lán)特整體櫥柜、廚壹堂櫥柜等參與，這些品牌都在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)推出大量足以引領(lǐng)廚衛(wèi)行業(yè)潮流的新品。

2012第十七屆中國(guó)國(guó)際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(huì)上，中華櫥柜網(wǎng)記者現(xiàn)場(chǎng)采訪了鑫雅櫥柜營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)劉振。

鑫雅櫥柜營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)劉振

：劉總您好，對(duì)于今年這次展會(huì)，你有什么新的感受?

【劉振】：這次展會(huì)我個(gè)人說(shuō)兩點(diǎn)，第一，我感覺(jué)廚柜行業(yè)的發(fā)展正由一個(gè)新興的行業(yè)逐漸過(guò)渡到一個(gè)成熟而穩(wěn)固的建材行業(yè)。第二，今年市場(chǎng)大環(huán)境也不是很好，品牌化的趨勢(shì)是愈演愈烈，我感覺(jué)壓力很大。

【中華櫥柜網(wǎng)】：現(xiàn)在廚柜市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)是很多企業(yè)都在擴(kuò)展產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，然后進(jìn)行大家居的發(fā)展，您對(duì)此現(xiàn)象是怎么看待的?包括我們的企業(yè)是不是也有相對(duì)應(yīng)的舉措?

【劉振】：這個(gè)問(wèn)題，我們公司內(nèi)部也有很多的討論，目前我們是廚柜、衣柜、廚電，集成廚房所必備的家居元素。對(duì)于別的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的擴(kuò)張，目前還沒(méi)有考慮。專一才能專業(yè)。

鑫雅櫥柜營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)劉振與中華櫥柜網(wǎng)記者合影

【中華櫥柜網(wǎng)】：現(xiàn)在我們渠道建設(shè)也是各大廚柜廠家的重重之重，然而我們鑫雅櫥柜是怎么規(guī)劃的?

【劉振】：從08年開(kāi)始我們進(jìn)行全國(guó)市場(chǎng)，以合肥、安徽為大本營(yíng)，到現(xiàn)在為止是400家專賣(mài)店。今年公司重心是放在市場(chǎng)維護(hù)上，畢竟今年的市場(chǎng)大環(huán)境不好，只有經(jīng)銷(xiāo)商度過(guò)了冬天，我們廠家才能迎來(lái)春天，所以說(shuō)今年的擴(kuò)張方面我們還是放緩，把重心放到專賣(mài)店的維護(hù)上，廠家對(duì)終端的支持力度、范圍將逐漸擴(kuò)大，對(duì)終端的扶持滲透的廣度也在不斷的提升，希望鑫雅櫥柜的經(jīng)銷(xiāo)商跟我們鑫雅櫥柜合肥總公司攜手共進(jìn)，共渡難關(guān)。

【中華櫥柜網(wǎng)】：對(duì)于品牌，每個(gè)企業(yè)對(duì)于自己的品牌都有自己的規(guī)劃，在這方面我們鑫雅櫥柜是怎么計(jì)劃的?

【劉振】：2010年是我們鑫雅櫥柜的品質(zhì)年，2011年是我們鑫雅櫥柜的品牌年，為什么把2012年定位為我們鑫雅櫥柜的品牌年，有三步走：第一，我們新廠房的建設(shè)，已經(jīng)在穩(wěn)步推進(jìn);第二，我們央視廣告的投放已經(jīng)在有序的進(jìn)行當(dāng)中;第三，我們終端專賣(mài)店的維護(hù)和品牌形象再提升也起到相應(yīng)的效果。目前，2012年是一個(gè)好的開(kāi)始希望也是一個(gè)好的結(jié)束。

【中華櫥柜網(wǎng)】：現(xiàn)在中華櫥柜網(wǎng)的網(wǎng)友對(duì)于櫥柜行業(yè)也非常的關(guān)注，因?yàn)?011年整個(gè)市場(chǎng)行情都不是很好，2012年有一些新的市場(chǎng)變化，你可不可以給我們的準(zhǔn)代理商包括意向代理商這一塊提供一些有效的建議，在招商方面?

【劉振】：目前個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)來(lái)看，第一，選品牌，要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，結(jié)合本人的經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際情況，如果你當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)和本人情況分析的比較透徹，盡量選擇你能駕馭得了的，比較適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌，當(dāng)然，性價(jià)比、后期的發(fā)展?jié)摿σ彩潜夭豢缮俚目紤]因素。

【中華櫥柜網(wǎng)】：非常感謝鑫雅櫥柜的劉總接受我們的采訪，請(qǐng)劉總給我們中華櫥柜網(wǎng)的網(wǎng)友送上幾句祝福的話吧!

【劉振】：在2012年祝愿大家和美康順。