隨著喬布斯的離去，他的人生最后謝幕語錄“活著就是為了改變世界“也幾乎成了家喻戶曉的名言。確實，喬布斯用MACBOOK AIR、IPHONE、IPAD改變了世界，改變了消費者的消費習(xí)慣和生活方式。IPHONE在中國幾乎淪為街機的現(xiàn)實再次證明了喬布斯的偉大。連筆者都成了喬布斯AIR、IPHONE、IPAD,一個都不能少的“三件套“的忠實“果粉“。

果粉們不是在消費產(chǎn)品，而是在豢養(yǎng)著與自己形影不離的“電子寵物“。喬布斯告訴世界，告訴我們，什么才是產(chǎn)品，什么才是產(chǎn)品體驗！

如果以喬布斯的追求完美的近乎苛刻的眼光來看的話，如果讓喬布斯去選擇自己家里用的廚房產(chǎn)品的話，能入其法眼的產(chǎn)品幾乎可以說是寥寥無幾。

喬布斯豎起了一座偉大的豐碑，想望其項背或者超越簡直無異于癡人說夢。成為第二個喬布斯很難，但成為喬布斯的好學(xué)生并不是那么難。中國當(dāng)今的櫥柜市場已經(jīng)進入了紅海競爭的時代，產(chǎn)品高度同質(zhì)化、嚴(yán)重抄襲和山寨、營銷手段同質(zhì)化，價格戰(zhàn)成了很多品牌的無奈之選。目前在中國的櫥柜市場上想獨樹一幟、異軍突起難度是可想而知的。

明知山有虎偏向虎山行！在一片紅海里能不能開拓出一片嶄新的藍海？能不能找到駛出紅海的諾亞方舟，法迪奧傳世經(jīng)典廚房正是一位披荊斬棘的，中國櫥柜市場的藍海戰(zhàn)略的踐行者。

法迪奧傳世經(jīng)典廚房是聚焦在中國櫥柜市場不銹鋼領(lǐng)域細(xì)分市場的新秀。不銹鋼作為櫥柜的柜體和門板的材質(zhì)之一，已經(jīng)不是什么新鮮話題了。在法迪奧之前，中國已經(jīng)有非常多的專注不銹鋼材質(zhì)為主的櫥柜廠家了，法迪奧不過是個后來者而已。如何后來者居上，是擺在法迪奧面前的一個嚴(yán)峻的課題。法迪奧深知，靠自己的力量是很難解決這個課題的，借助外腦的智慧，是法迪奧手握勝券的不二選擇。貴仁相助營銷顧問機構(gòu)迎難而上，接受了這個挑戰(zhàn)，對法迪奧品牌做了全程的營銷策劃和營銷托管。

大文化營銷的精準(zhǔn)品牌定位。放眼中國不銹鋼櫥柜細(xì)分市場，已經(jīng)充斥了很多不銹鋼櫥柜品牌。他們的品牌定位大都局限在不銹鋼材質(zhì)和功能上，值得稱道的就是某不銹鋼品牌定位的是“鉑金廚房“，把不銹鋼的最核心品質(zhì)--經(jīng)久耐用，高度提煉出了一個嶄新的產(chǎn)品概念，就是“鉑金“，讓消費者馬上能產(chǎn)生高貴、經(jīng)久耐用、豪華、奢侈等美好聯(lián)想的概念。

這個概念從營銷策劃的專業(yè)角度上來講，是非常不錯的。一是巧妙借力;二是開創(chuàng)一個高端廚房的新品類。所以，鉑金廚房定位一出，跟風(fēng)者眾。中國櫥柜市場滿眼都是類似鉑金定位的廚房了。對于貴仁相助營銷顧問機構(gòu)而言，如果再去跟風(fēng)鉑金，就等于給別人做嫁衣裳。以“不鋒利，毋寧死“為營銷信仰的貴仁相助，不做第一，就做唯一。貴仁相助營銷顧問機構(gòu)經(jīng)過縝密的市場調(diào)研和無數(shù)次的頭腦風(fēng)暴，超越鉑金的品牌定位創(chuàng)世誕生。因為法迪奧是定位在高端市場，是服務(wù)小眾人群，為高端精英人士打造的高端廚房，其售價可能是目前中國櫥柜市場最高的，價格甚至超過了純實木的櫥柜。

貴仁相助研究了很多世界知名奢侈品牌的定位，發(fā)現(xiàn)奢侈品牌永遠賣的不是材質(zhì)，而是文化。消費者從來不關(guān)心自己的LV包是什么材質(zhì)的，消費者只知道背上LV的包就可以彰顯自己的身份，就可以與眾不同，就可以說自己是品味人士。消費者從來沒有在消費材質(zhì)，而是在消費品牌所代表的文化!不銹鋼如何與文化對接上，成了貴仁相助營銷策劃的重點突破口。

奢侈品牌中有一個大牌名表叫百達翡麗，其廣告語是非常牛X的：“你從來沒有擁有百達翡麗，你只是為下一代保管而已“，其廣告主畫面也總是一對父子的畫面。法迪奧不銹鋼的最大核心優(yōu)勢就是法迪奧在不銹鋼板材領(lǐng)域有近12年的深厚積累，在不銹鋼材質(zhì)的選擇和不銹鋼工藝的標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)加工上，都是居于國內(nèi)的前端水平。法迪奧的不銹鋼櫥柜，相比傳統(tǒng)木質(zhì)櫥柜的最大差異化，就是攻破和傳統(tǒng)木質(zhì)櫥柜的諸多死穴，就是普通櫥柜在潮濕、惡劣的廚房環(huán)境下，最多可以用十幾年，而法迪奧的高品質(zhì)保證可以用半個世紀(jì)。

半個世紀(jì)，對人的一生已經(jīng)非常漫長了，是可以從上一代傳給下一代的。創(chuàng)意的火花一點就著，貴仁相助對法迪奧的品牌定位應(yīng)用而生：法迪奧傳世經(jīng)典廚房--經(jīng)典，可以傳世。貴仁相助把法迪奧不銹鋼廚房的經(jīng)久耐用和典范品質(zhì)上升到了文化層面和精神層面，是可以血脈相承，是可以代代相傳的經(jīng)典。品牌傳播語“經(jīng)典，可以傳世“對“傳世經(jīng)典“進行了強調(diào)和強化，讓傳世經(jīng)典更能深入消費者的心智，一次性完成品牌在消費者心智中注冊的工作。

貴仁相助對“傳世經(jīng)典“進行了深度的詮釋：“傳“是高貴血統(tǒng)的一脈相傳;“世“是世人矚目；“經(jīng)“是經(jīng)久耐用，久經(jīng)考驗；“典“是藝術(shù)典范，典范品質(zhì)。此品牌定位一出，就把鉑金廚房定位遠遠拋在了身后，一個還在材質(zhì)層面打轉(zhuǎn)，一個已經(jīng)上升到了精神層面，文化層面，用大文化來進行定位和營銷，內(nèi)涵極其豐富也有很好的延展性，“傳世經(jīng)典“品牌的深度和廣度與“鉑金“不可同日而語。

超級品牌符號的誕生?，F(xiàn)在家居建材行業(yè)用的最爛的品牌背書手段，就是明星代言，是用明星做品牌識別符號。貴仁相助的營銷活化石-韓鋒老師也曾寫過多篇文章抨擊家居建材行業(yè)的明星代言現(xiàn)狀。對許多家居建材企業(yè)來講，大明星用不起，太貴;小明星，又沒知名度，用了也沒效果，權(quán)當(dāng)心理＊＊。難道自古華山一條道，除了明星代言，家居建材企業(yè)找不到其它品牌突圍的方法了嗎？

品牌符號的作用是在于讓消費者快速記住和識別品牌，就像三精口服液的廣告一直強調(diào)是“藍瓶的“，王老吉的紅罐裝總是在零售終端非常醒目，一眼就能識別一樣。如果說，品牌定位是品牌的內(nèi)在的心靈世界，那品牌符號就是品牌外化的服裝。

如何差異化，如何讓消費者一眼記住，如何讓消費者認(rèn)同，都是品牌符號需要解決的問題。貴仁相助在經(jīng)過苦心思索，最終為法迪奧創(chuàng)世經(jīng)典廚房確定了品牌符號--“沙漏“。西方發(fā)現(xiàn)最早的沙漏大約在公元1100年，是比較久遠的計時儀器，也是所有大眾消費者都非常熟知的。法迪奧傳世經(jīng)典廚房的品牌定位，可以通過這個沙漏的計時器，加以外化和表現(xiàn)，作為時間延續(xù)的載體，是傳世經(jīng)典最直接和最有效的品牌載體。

另外，沙漏的形狀像無窮“∞“符號，象征著時間的延續(xù)，時間的久遠，傳世經(jīng)典的品牌內(nèi)涵通過沙漏表現(xiàn)無遺。法迪奧傳世經(jīng)典廚房的超級品牌符號就這樣誕生了。這個超級品牌符號，貴仁相助又針對法迪奧進行了優(yōu)化并在終端店面加以充分的展示。法迪奧傳世經(jīng)典廚房在終端零售店面展示的沙漏是采用不銹鋼材質(zhì)，里面的沙粒采用鋼沙，把沙漏與法迪奧的不銹鋼材質(zhì)進行了巧妙對接和直觀體現(xiàn)。

量身定制的產(chǎn)品研發(fā)。中國櫥柜市場的現(xiàn)狀就像“天下文章一大抄“一樣，一線品牌抄國外的，一線品牌抄一線的，三線品牌抄二線的，做到原創(chuàng)是非常困難的。這也是為何在近來的國際家具盛會--米蘭展上，很多國外大牌拒絕中國人進入的原因。貴仁相助營銷顧問機構(gòu)憑借自己在定制行業(yè)多年的沉淀和積累，深入到法迪奧產(chǎn)品研發(fā)的全過程，貴仁相助的詹耀東老師憑借自己在定制行業(yè)八年的行業(yè)經(jīng)驗，利用其倡導(dǎo)的“歐式外觀中國芯“的核心研發(fā)理論，對法迪奧傳世經(jīng)典廚房進行了量身定制的研發(fā)。

法迪奧首創(chuàng)耐刮烤漆、防脫面板、一體成型柜體板、防爆臺面等，并為法迪奧傳世經(jīng)典廚房獨創(chuàng)七大舒適烹飪設(shè)計，六大人性化收納設(shè)計、三大人體工程學(xué)設(shè)計。貴仁相助對法迪奧產(chǎn)品線規(guī)劃上，化繁就簡，面向全球推出兩大風(fēng)格：簡約現(xiàn)代與田園古典系列。推出三大系列產(chǎn)品：Z系中式家庭套型廚房，X系西式開放套型廚房，G系古典家宅套型廚房。

贏在創(chuàng)新模式。如果說，喬布斯贏在產(chǎn)品上，那只說對了一半。其實，喬布斯另一半是贏在創(chuàng)新的商業(yè)模式上，從喬布斯的IPOD發(fā)端的APPLE STORE是威力無比的另一大創(chuàng)新。這個創(chuàng)新讓消費者能用不到一美元的價格下載一首自己想聽的歌曲，這個創(chuàng)新直接導(dǎo)致了傳統(tǒng)唱片行業(yè)的轟然倒塌和徹底消失。喬布斯的成功是創(chuàng)新商業(yè)模式的成功，他的產(chǎn)品足夠“硬“，他的APP STORE也足夠“軟“。

對于法迪奧創(chuàng)世經(jīng)典廚房來講，光有高競爭力、高差異化的產(chǎn)品“硬件“是不夠的，只做對了一半，貴仁相助深度服務(wù)法迪奧后，對其終端展廳的銷售模式，對其終端營銷推廣模式、渠道加盟模式都進行了全方位的創(chuàng)新。傳統(tǒng)的櫥柜展廳銷售只有一個系統(tǒng)，就是展示系統(tǒng)，而貴仁相助策劃的法迪奧展廳，除了展示系統(tǒng)，還有銷售系統(tǒng)和服務(wù)系統(tǒng)，這三大系統(tǒng)結(jié)合起來，就能打造出自己會賣貨的展廳，大大降低對終端導(dǎo)購的依賴度。

對終端推廣模式上，傳統(tǒng)的，被許多廠家用爛的，無非是小區(qū)推廣、團購、品牌聯(lián)盟、家裝渠道等。貴仁相助借鑒世界上最成功的直銷模式，研發(fā)出了“APW“(ALL PEOPLE WIN)的直銷模式，已在店面進行推廣和執(zhí)行，初步取得了可喜成果，目標(biāo)是挑戰(zhàn)單店銷售的極限。在渠道加盟模式上，貴仁相助獨具的“贏在開端“模式，已在法迪奧傳世經(jīng)典廚房營銷體系里開始運作，為新加盟經(jīng)銷商提供一站式無憂的保姆服務(wù)，確保開店成功，確保經(jīng)銷商盈利。

喬布斯，作為老師，“活著是為了改變世界“，作為喬布斯的學(xué)生，法迪奧傳世經(jīng)典廚房是為了改變中國廚房格局，當(dāng)喬布斯老人家在天有靈，想自己下廚的時候，別忘了，在凡間，你的學(xué)生的作品，法迪奧傳世經(jīng)典廚房已經(jīng)誕生了。

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