何謂品牌？什么是強(qiáng)勢品牌？強(qiáng)勢品牌能為企業(yè)帶來什么價(jià)值？
    對消費(fèi)者而言，所謂品牌就是某種產(chǎn)品的代表，所謂強(qiáng)勢品牌就是某種產(chǎn)品的第一代表，每當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生某種需求時(shí)，強(qiáng)勢品牌自然在第一時(shí)間涌現(xiàn)在眼前。
    強(qiáng)勢品牌能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造高含金量的銷售，在價(jià)格相同的情況下，銷量比競爭者賣得多；在銷量相同的情況下，價(jià)格比競爭者賣得貴；在相同銷售周期內(nèi)，出貨速度比競爭者賣得快；持續(xù)旺銷期比競爭者長。
    強(qiáng)勢品牌還能創(chuàng)造藍(lán)海市場，無中生有地開創(chuàng)一個(gè)無人競爭的藍(lán)海市場，也可以在競爭激烈的紅海市場中切割一塊屬于自己的藍(lán)海領(lǐng)地，直至改變市場格局，成為行業(yè)冠軍，代表行業(yè)大勢，引起行業(yè)發(fā)展。
    當(dāng)前，中國的地板市場幾乎被木地板所壟斷，竹地板在木地板面前絕對屬于一個(gè)小兄弟，屬于市場后來者或落后者，面對如此強(qiáng)大的競爭局面，又該如何扭轉(zhuǎn)乾坤，鎖定勝局？
    第一、目標(biāo)聚焦
    不要企圖上來就戰(zhàn)勝木地板，就成為地板市場的老大。要抱著后來者切割市場的心態(tài)，分化木地板市場，目標(biāo)聚焦，爭取先成為竹地板市場的冠軍，改變市場個(gè)格局，引領(lǐng)竹地板市場的發(fā)展。
    第二、戰(zhàn)略聚焦
    企業(yè)戰(zhàn)略聚焦。任何企業(yè)只能滿足一小部分人的一小部分需求而已。如若看不清這一點(diǎn)企業(yè)必將陷入可怕的深淵。目前，我國大部分的竹地板企業(yè)多為中小企業(yè)，實(shí)力弱，資源小（財(cái)力、物力、人力等資源）根本沒能力支持企業(yè)多產(chǎn)業(yè)發(fā)展，什么項(xiàng)目都上，什么人的生意都做。只能造成資金分散，供血不足，任何一個(gè)項(xiàng)目也做不專、做不強(qiáng)。如果企業(yè)選擇了竹地板作為投資領(lǐng)域，則應(yīng)集中資源，傾盡精力，專精制業(yè)，在竹地板行業(yè)充當(dāng)領(lǐng)頭羊，成就專家地位。
    品牌戰(zhàn)略聚焦。一個(gè)品牌就是一個(gè)品類產(chǎn)品，不要企圖以相同的品牌名義既做竹地板，又做木地板，或者其它竹子衍生產(chǎn)品?，F(xiàn)代營銷戰(zhàn)，實(shí)際上就是搶占消費(fèi)者的認(rèn)知戰(zhàn)，誰贏得了消費(fèi)者的認(rèn)知，誰就贏得了市場。一個(gè)品牌如覆蓋多個(gè)品類產(chǎn)品，將會破壞消費(fèi)者的認(rèn)知。
    第三、營銷聚焦
    一個(gè)品牌的名義下，即使專門開發(fā)竹地板，也可能會衍生出很多系列的產(chǎn)品。不要企圖讓這些系列全線開花結(jié)果，什么系列都賣，什么都賣不多賣不好。只重點(diǎn)選取一兩個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品，全力以赴，將其賣成單項(xiàng)冠軍。
    第四、廣告聚焦
    在廣告訴求上請牢記最多就是最少，什么都說，只能造成七嘴八舌、一團(tuán)亂麻。凝聚所有功力，持續(xù)一個(gè)聲音，爭取將某個(gè)點(diǎn)說道極限。
    第五、目標(biāo)客戶聚焦
    竹地板屬于建材，建材銷售渠道一般有兩種，即行業(yè)渠道和零售渠道，行業(yè)渠道一般是團(tuán)購，而團(tuán)購客戶又分為裝修公司、房地產(chǎn)開發(fā)公司以及直接大客戶。零售渠道則直接面向家庭客戶。因此，在開始運(yùn)作市場之前，必須清晰你的目標(biāo)客戶是哪一部分，不要企圖通吃。
    第六、渠道聚焦
    銷售渠道聚焦：關(guān)于銷售渠道在前文提示過，這個(gè)渠道是將產(chǎn)品推到客戶的前面去。選擇何種銷售渠道，取決你選取的目標(biāo)客戶之類型。
    傳播渠道聚焦：傳播渠道也取決于目標(biāo)客戶的類型，這個(gè)渠道是將產(chǎn)品推到客戶的心中去。傳播渠道的設(shè)計(jì)務(wù)必和目標(biāo)客戶的生活接觸點(diǎn)密切關(guān)聯(lián)。
    第七、為品牌找到焦點(diǎn)概念
    這個(gè)焦點(diǎn)概念可能來自宏觀，如歷史淵源、地理位置、規(guī)模、專業(yè)程度、領(lǐng)先程度……可能來自產(chǎn)品本身，如原材料、技術(shù)、工藝、功能點(diǎn)、利益點(diǎn)、外觀、形狀、顏色、包裝……可能來自目標(biāo)消費(fèi)者，如屈原、年齡、性別、職業(yè)、社會角色、收入、性格、意識形態(tài)、價(jià)值觀、情感……還可能來自使用形態(tài)，如場合、時(shí)機(jī)、時(shí)段、感受……任何概念都有機(jī)會成為焦點(diǎn)，允許多角度、多途徑來尋找這個(gè)焦點(diǎn)概念。
    無論來自哪個(gè)角度，這個(gè)概念還必須同時(shí)滿足以下四個(gè)原則；
    簡單原則；越簡單越單純越尖銳越好，避免1+1+1并列的情況出現(xiàn)；價(jià)值原則：對消費(fèi)者而言，必須有足夠的價(jià)值吸引力，能夠引起共鳴；區(qū)隔原則：對競爭品牌而言，必須是沒有或未曾提出，或提出但未獲得消費(fèi)者的認(rèn)知和認(rèn)同，能夠區(qū)隔、排斥、抵抗、打擊競爭者；支持原則：對企業(yè)自身而言，必須有條件、有資源予以支持概念成立，有決心、有耐心長期投資于這個(gè)概念。當(dāng)這個(gè)名詞概念濃縮成一個(gè)焦點(diǎn)時(shí)，它就具有了一種神奇的威力，穿越競爭者所建立的競爭堡壘，深深地駐扎在消費(fèi)者的頭腦中，成為消費(fèi)者心中有關(guān)某種產(chǎn)品的代名詞。
    做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，不象紙上談兵如此簡單。但無論有多困難，對那些有志在竹地板市場有所作為有所成就的企業(yè)而言，勢在必行。