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手機(jī)瀏覽中華櫥柜網(wǎng)2012-05-11 11:06:05 責(zé)任編輯： 張偉 瀏覽數(shù)：
【中華櫥柜網(wǎng)】弱肉強(qiáng)食，這是一切自然生物的生存法則。誠信第一、公平原則，這同樣是一個商業(yè)社會不斷走向繁榮的基本信條。如果缺乏最基本焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)的商業(yè)誠信，如果一味的以渠道霸權(quán)欺壓弱勢，則會助霸氣、欺弱...
櫥柜行業(yè)再思考：擯棄渠道霸權(quán) 追尋商業(yè)共贏
弱肉強(qiáng)食，這是一切自然生物的生存法則。誠信第一、公平原則，這同樣是一個商業(yè)社會不斷走向繁榮的基本信條。如果缺乏最基本焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)的商業(yè)誠信，如果一味的以渠道霸權(quán)欺壓弱勢，則會助霸氣、欺弱勢，讓雙方無法在共贏共榮的驅(qū)動下長足發(fā)展。
正如很多建材超市所慣用的伎倆，超市的霸權(quán)往往體現(xiàn)在不平等條約，以及回款慢、壓款等方面。難怪有人評論，渠道壓供應(yīng)商的貨款就相當(dāng)于拿到巨額的無息貸款。更有業(yè)內(nèi)人士揭發(fā)，多少建材超市就是靠著這些可憐的供應(yīng)商們賣貨的血汗錢迅速開店、擴(kuò)張、膨脹。
就目前多家國內(nèi)外知名超市的生存狀況來看，由于普遍存在的渠道霸權(quán)之風(fēng)，讓眾多供應(yīng)商對建材超市望而卻步、誠惶誠恐，導(dǎo)致的結(jié)果是，大品牌不屑于進(jìn)、中等品牌不敢進(jìn)、小品牌進(jìn)不起。過于看重自身利益的超市渠道商，在把其供貨方逼上絕路的同時，其實(shí)也是對自身渠道品牌的毀滅性打擊。試想，一個大量好貨品缺失的超市，一個充斥著不知名小品牌的超市，一個滿貨架都把自有品牌放在最好位置的超市，顧客會對超市的價值有多少認(rèn)同。
更何況，家居建材是特殊耐用品，一旦售出，起碼在三至五年之內(nèi)，都有可能涉及到售后服務(wù)問題。在中國，一年有多少個不知名搜狗的小品牌建材商品涌現(xiàn)出來，一年之后，又有多少品牌再也不見蹤影，而作為一個有長遠(yuǎn)發(fā)展考慮的渠道商，能夠允許你的顧客在買了這個牌子的地板，過一年需要修理的時候，再也找不到廠商嗎。
尋求商業(yè)共贏才是渠道商與供應(yīng)商的必然之路。渠道霸權(quán)，也許能在短期內(nèi)獲取暴利，但最終會讓那些自以為強(qiáng)勢者死得很慘。
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