2008年9月17日，歐神諾北京旗艦店正式拉開了神秘的大幕。作為全國最大的陶瓷、衛(wèi)浴、櫥柜代理商，華耐•立家立足于十里河商圈，大刀闊斧開旗艦店的腳步越走越快。

08年對于陶瓷、衛(wèi)浴企業(yè)來說，是不平凡的一年，而華耐•立家作為一家廚衛(wèi)產(chǎn)品代理商，卻一直保持著高速發(fā)展。能取得這樣的成績，總裁賈鋒認(rèn)為這歸功于華耐•立家的服務(wù)意識和對品牌的塑造。

體驗館模式順應(yīng)“歷史的選擇”

如果非要給華耐•立家的成功找個理由，賈鋒認(rèn)為是由于“體驗中心模式是市場的選擇過程，中國建材制造品牌和中國建材零售業(yè)服務(wù)品牌正在從分散走向集中”，而華耐•立家正在順應(yīng)這種“歷史的選擇”。

在消費(fèi)趨勢日漸向品牌、服務(wù)、設(shè)計靠攏的今天，能夠建立自己的品牌認(rèn)知度就顯得尤為重要。華耐•立家在選擇代理品牌的時候就充分考慮到了區(qū)分度。其中，馬可波羅瓷磚是“仿古磚至尊”，英皇衛(wèi)浴是“英倫風(fēng)情”，澳斯曼衛(wèi)浴是“心隨水動”。這次重新開業(yè)整裝待發(fā)的歐神諾則是“堅持原創(chuàng)和研發(fā)”的陶瓷品牌。

一向低調(diào)的歐神諾似乎也看到了宣傳的重要性，尤其是在陶瓷產(chǎn)品競爭激烈的今天，誰占有品牌優(yōu)勢誰就擁有市場。歐神諾總經(jīng)理鮑杰軍認(rèn)為，“創(chuàng)新”是陶瓷企業(yè)的核心競爭力之一。只有專注產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)，才能具品牌競爭力。

歐神諾計劃北京市場份額達(dá)到一個億

在歐神諾北京諾旗艦店開幕式上，賈鋒做出了這樣一個預(yù)期，“希望歐神諾可以在北京市場突破一個億，這是我們的近期目標(biāo)”。而鮑杰軍也希望歐神諾能取得北京市場前三名的好成績。要達(dá)到這一點，還需要華耐•立家和歐神諾的共同努力。

能夠做出這樣的預(yù)期，賈鋒認(rèn)為華耐•立家是有信心，有依據(jù)的。首先需要肯定的是08金秋的家裝潮流將為建材市場帶來一股暖流。其次是華耐•立家始終不斷的了解消費(fèi)者的需求和變化，提升服務(wù)品質(zhì)，因此將吸引大量的潛在顧客群。

梁建國的信心則源于實力。歐神諾旗艦店的建成趕在十一之前，抓住了今年的“好時機(jī)”；同時新址依然坐落于十里河商圈，方便消費(fèi)者的選擇，占據(jù)了有利地理位置；再次，即將到來的十一黃金周對建材市場的推動不可小覷，可謂人和。

華耐•立家正在醞釀“北上”進(jìn)程

賈鋒透露，華耐•立家建材連鎖正在醞釀“北上”進(jìn)程，初步看準(zhǔn)北四環(huán)、北五環(huán)地段，具體事宜正在研究、商榷中。由此預(yù)期，北部家居商圈的迅速崛起將家居行業(yè)競爭的戰(zhàn)火推向極致。

面對競爭，賈鋒認(rèn)為“不怕不識貨，就怕貨比貨”，把建材家居產(chǎn)品集中地域投放有利于消費(fèi)者的選購和比較，在比較中不僅消費(fèi)者能夠得到實惠，商家也能更好的發(fā)展自己。

除了力推歐神諾品牌，華耐•立家還與韓麗宅配首次牽手，打造更強(qiáng)的櫥柜營銷優(yōu)勢。目前韓麗宅配體驗館正在籌備中，相信不久消費(fèi)者將能在華耐•立家店面中與他見面。

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