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手機(jī)瀏覽中華櫥柜網(wǎng)2012-05-04 13:14:20 責(zé)任編輯： 李娟 瀏覽數(shù)：
【中華櫥柜網(wǎng)】櫥柜企業(yè)通過幾個(gè)方面對小區(qū)進(jìn)行全面的摸底分析，并且對小區(qū)客戶本身的特點(diǎn)進(jìn)行了解后，就要在其中選擇2至3 個(gè)重點(diǎn)目標(biāo)進(jìn)行試點(diǎn)，目標(biāo)之間的距離還要比較近，從而形成小區(qū)域范圍內(nèi)的規(guī)模攪動(dòng)效應(yīng)，形...
櫥柜客戶消費(fèi)從小區(qū)實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)
櫥柜企業(yè)通過幾個(gè)方面對小區(qū)進(jìn)行全面的摸底分析，并且對小區(qū)客戶本身的特點(diǎn)進(jìn)行了解后，就要在其中選擇2至3 個(gè)重點(diǎn)目標(biāo)進(jìn)行試點(diǎn)，目標(biāo)之間的距離還要比較近，從而形成小區(qū)域范圍內(nèi)的規(guī)模攪動(dòng)效應(yīng)，形成局部的亮點(diǎn)集群，從而提高消費(fèi)者的認(rèn)知度。
選好小區(qū)后，就要進(jìn)一步對櫥柜的目標(biāo)客戶群進(jìn)行分析，了解他們的消費(fèi)特點(diǎn)才能做到有的放矢。那么小區(qū)客戶本身有什么樣的消費(fèi)特點(diǎn)呢。
第一，區(qū)域集中。一般來說，小區(qū)的居住環(huán)境決定了小區(qū)客戶的居住區(qū)域集中，人員流動(dòng)性小，而且顧客也相對固定。
第二，口碑傳播。小區(qū)居住成員之間相對是比較熟悉的，人與人的交流之間就很容易引起口碑傳播效應(yīng);。
第三，跟風(fēng)式消費(fèi)。由于小區(qū)成員之間的熟交，使得他們在消費(fèi)方面具有跟風(fēng)式特點(diǎn)，一家采購某種廚房產(chǎn)品，作為經(jīng)驗(yàn)共享，另一家或更多家也會(huì)跟風(fēng)采購。
第四，采購階段性。小區(qū)客戶還具有“階段性“的采購特點(diǎn)，這種產(chǎn)品的采購品類隨小區(qū)建設(shè)的進(jìn)度而變得有跡可循。
第五，非此即彼。小區(qū)市場容量巨大，屬于“非此即彼的零和游戲“博弈市場。
第六，排他性。小區(qū)市場具有很強(qiáng)的排他性，可以通過壟斷措施將競品排除在小區(qū)之外。
第七，獨(dú)自的特色。小區(qū)本身具有自己的地域特色，消費(fèi)習(xí)慣和心理，與當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣具有著息息相關(guān)的聯(lián)系。
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